微软全球资深副总裁 沈向洋博士

到目前为止，Bing存在的意义仍只局限于对Google的牵制，还远远到不了能对Google构成威胁的地步。虽然Bing在技术上并不落后，微软对Bing的持续投入已达数十亿美元，技术问题，就算是个金山也该堆出来了。这一点，通过Bing近期在美国推出的Bing it

on搜索盲测项目http://202.89.238.205/，就能证明。我选取了五个或生僻或热门的关键词，Bing两胜两平一负，小胜Google。

Bing在美国的份额为16.5%，加上与其合作的雅虎的12.1%，共计28.6%，而Google同期份额为66.7%。看上去似乎差距也没那么悬殊，但明眼人都能看出，Bing一时半会儿打不过谷歌的，因为Google和Bing之间的那点事儿，根本不只是技术问题那么简单。所有的竞争，最终起决定作用的都不是技术因素，而是战略因素。

Google在业务上有很多护城河，先发优势、国际化布局、广告平台、Youtube、Gmail、G+、移动战略等，所有这些，都是Bing不具备的。Bing也意识到差异化路线的重要性，除了和雅虎合作外，还与脸谱合作，在搜索结果页面呈现社交内容，改传统搜索页面一段式为三段式，即页面搜索+社交搜索+知识搜索。这样的安排使得页面丰富了不少，深受一些专业人士喜欢，在美国推出后的反馈也非常正面，但还要以观后效。

只是，即便对了，这也仅仅是一个微弱优势而已，还无法发挥关键作用。技术问题，只在搜索引擎使用率中占30%的因素，其余的那些是什么，除了施密特和李彦宏等几个人，没人能说完整。但摆在Bing面前的路并不多，要么在技术上超越Google三倍，这基本是不可能的；要么培育有可能形成的微弱优势并加以整合，形成核心优势以改变竞争格局。Scroogled网站是必须的，常抓不懈的各种用户认知活动也是必要的，与各巨头的合纵连横也很重要。当然，稳步的国际化扩张，也许是其中最好，也最有效的一个办法。

美国市场对Bing很重要，在美国失败则意味着微软的互联网战略全面失败，这家公司不会再有未来。但最怕的则是，即便Bing能赢，费尽千辛万苦得来的胜利果实却并不甜美。PC端的搜索流量正向移动端转移，而Google在移动端也同样是霸主，还手握摩托罗拉和Android，微软这边虽然有了windows phone和surface，却只开花还没有结果，Bing要走的路，还很长。

中国古人的智慧中有很多瑰宝，例如在面对强敌时不正面碰撞，而是避实就虚，攻其不备。围魏救赵是非常经典的战役，Bing把这手拿来用用，一定可以奏效。简单说来，那就是Bing应该全力发展海外市场，尤其是非英语市场，而非在美国同Google硬拼到底。Bing给用户在Google之外提供了一个选择机会，没理由不将其全面铺开。例如，来到拥有世界上最多网民的中国。

当前的中国，不管是从市场环境还是信息流动环境来看，本质上来说并不该成为Bing的一个重要市场，但做任何事情不都应该是放眼长远的吗？中国市场有巨大潜力，中国市场正在打破垄断，中国市场群雄并起，中国市场技术驱动性不够，中国市场没有Google……所有这些，都可以成为Bing变身为必应，来这里安家的理由。

雅虎搜索在国际化战略中也曾经折戟沉沙，可至少还留下了雅虎台湾和雅虎日本两个仅存的果实。如果Bing不在美国以外攻城略地，很难想象如何在美国击败Google，近期风传的雅虎要弃Bing而投Google，就给Bing敲响了一记警钟；Yandex处理的搜索请求数短暂超过Bing，是另外一记。Bing选择局部市场与Google展开博弈，不失为上策。

Bing对中国市场的态度始终是重视的，必应在中国做出很多本土化的尝试，页面的差异化呈现也让人耳目一新。Bing对中国有个看法，认为其英文搜索有一定需求，因为Bing接收到来自中国的搜索请求中，有16%是英文内容。因此，Bing认为给中国用户提供英文搜索内容是一个现实的可能。事实上，中国用户对英文网页搜索的需求远没有看上去那么大，大多数英文搜索请求希望出现的结果恰恰是中文，反而是对英文新闻搜索存在一定刚需，而在这一块，是存在一些难以言表的困难的。

由于Bing在美国与Google的竞争态势紧绷，我不想说给中国提供英文搜索的想法缺乏诚意，但这的确牵涉到一个Bing China还是Bing in China的问题，如何选择，意味着Bing对未来看法的深度。如果仅仅是因为“不是中国市场不重要，而是美国市场很重要”，那无疑在说，Bing已在美国市场陷入竞争怪圈，无暇顾及长远发展和市场培育。很多时候，专注绝对是一件好事，可更多时候，专注也是需要多种实现途径的。

2013是中国搜索市场的一个大年份，或许更是市场膨胀到令世界侧目的一个起点，有能力参与进来的玩家，都不该错过这个机会，错过中国。必应的中国战略，是时候进行一番研究和思考了。

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