【张思/钛媒编辑】当中国手机厂商都在试图往外走，以缓解国内激烈的市场竞争时，联想却带着Moto重回中国市场。

策略是利用国际市场成熟产品，进行符合“国情”的本地化；与联想进行双品牌操作，Moto主攻高端市场；而渠道方面，之前Moto的积累基本已经难以再利用，短期以简单直接的电商渠道入手，相信未来会接入联想强大的渠道能力，但是尚需时日。

在智能手机出货量上联想一直位列三甲，但是在高端和创新破局上却一直差强人意，陈旭东的神奇工厂领了破局的担子，而高端则落在了昔日巨头Moto身上，联想究竟能否玩儿转Moto？ 

快速对接联想三大能力，是成功关键

从发布前的预热就不难发现，联想通过亮Moto家底的方法打怀旧牌，对于阔别中国市场“已久”的Moto来说，这应该是一笔宝贵的财富。说“已久”，其实满打满算不超过两年，但是国内智能手机市场真可谓“一日千里”，产品更新迭代之快、营销手段花样叠出之多，这个市场上的国际玩家，除了苹果依然把持着部分用户，三星已经开始艰难地与国产手机大军抗衡，Moto想要招架住，需要联想迅速嫁接三个能力：

首先是生态系统对接，这一点我们在发布会上已经可以看到，在重点展示的语音功能方面，由于Google Now在中国无法落地，由科大讯飞的灵犀替代，由科大讯飞方面给出的数据以及现场展示的状况来看，其变现并不弱于Google Now。除此之外，联想选择令Moto继续保持其安卓原生系统，这一做法是明智的：

一来保持住了Moto的格调与情怀，二来国内用户对于各种UI审美疲劳甚至是多有吐槽，反而是原生系统更有卖点，随之而来的问题就是中国独特的安卓生态系统，是否会令Moto水土不服。在这一点上正如用灵犀替代Google Now一样，用其他联想已经构建的生态系统资源，补齐原生系统中由于Google缺位，让导航、搜索等关键应用得以完整展现。

其次是渠道能力对接，退出中国市场的Moto要想短期取得出货量的突破，就要依靠联想的渠道优势。但是目前来看，联想选择了较为保守的策略，先通过京东、天猫等电商渠道销售，这对于重回中国的Moto来说更为稳妥。Moto昔日的影响力能覆盖多少人，还是未知之数，这正如没有品牌积累的互联网品牌，先从电商渠道开始一样。

在时间表方面，联想MBG手机业务总经理张晖表示：

“昔日联想的渠道合作伙伴都会支持和销售联想和Moto的产品，但是首批产品会在线上发售，春节后会有一些线上和线下的互动。

目前看Moto X16G版本3299，32G3499元，中国特别版2999元，与联想其他产品在定价上拉开了一定的区间，未公布价格的Moto X Pro价格应该不会在这之下，这两款产品也与联想对Moto的定位相关。

但是，Moto G的1299元和1499元并没有拉开档位，联想也需要在渠道方面避免左右互搏的局面。”

最后就是市场营销能力了，作为手机界的老前辈Moto而言，两年的时间可能足以令他不谙中国市场的玩法，这一点恐怕需要借助联想的能力，在市场营销策略上联想中国区积累了较多“实战经验”，还专门成立了数字营销团队。

这里就不再赘述联想的制造实力了，未来在产能方面，Moto应该会借助联想武汉制造基地的能力。

目前看，Moto能否快速打开局面取决于联想这些实力嫁接的速度。而以联想一贯的执行力来说这并不是难事，只不过联想将Moto重归中国放在怎样的战略等级上。如果说当初联想希望通过收购Moto获得谷歌在专利方面的庇护，那么现在目的已经达到了，联想移动业务集团总裁、摩托罗拉管理委员会主席刘军也在专访中表示：

“购买Moto，但是没有给联想的这部分专利，免费给联想使用是没有期限的。”

除此之外，借助Moto在欧美市场的渠道能力以及运营商资源打开国际市场，那么主战场应该是海外。因此，这一次Moto的重回中国，主要目的应该是补齐联想在高端产品上的不足。那么这个艰巨的认为Moto能否完成就要先看看它的对手了。

联想移动业务集团总裁、摩托罗拉管理委员会主席刘军

Moto的对手是谁？

在高端这条路上，国产手机厂商孜孜以求，但是成功者并不多。

从定价的围度来看，3000元以上档位：最近华为才依靠Mate7尝到了些许甜头，要知道这是几代产品的磨合才成就的。而Mate7的成功还必须要考虑其成功地打了三星大屏产品Note在国内影响力的衰弱的时间差。

还有一个就是OPPO，依靠旋转摄像头N系列或许了部分市场，但是这样真金白银砸市场才换来的结果。除此之外再没有了，原本还有一个锤子手机，但是此前也调价进入2000元区间。

3000元以上这个档位并不是任何一个单一理由就能扛起的，而是品牌、产品、市场等众多因素共同作用的结果，今天的Moto是否具备这几样综合实力，还要看首批产品的市场表现，如果联想只是拿小规模的量来试水，那么又另当别论。

从产品特点来看：定制后盖，了解的人都知道之前一加也是用了可定制后盖做卖点，不过价格远远低于Moto。语音方面，中兴的星星2号也是主打语音操控。在此就不一一列举了，事实上，看实力Moto的产品并不逊色，但是国内的手机市场已经是高度竞争，各种花样层出不穷，无论你主打什么卖点很可能其他竞争对手在昨天就发布过了。

当然，Moto还有想象空间。

洋气十足的发布会后不少人真心期待的产品——Moto360并不在列，对此在随后的专访中刘军表示由于Google国内不支持的原因（又是Google，如果说Moto智能手机在中国最终被扣上了体验不好的帽子，那么首要原因离不开Google的缺位），现在很遗憾没办法带回中国，但是联想正在与Moto密切互动争取早日拿到中国。

无论重回中国的Moto最终表现如何，对于智能手机中国市场而言，Moto都是功不可没的，当年那款技惊四座的“明”手机，至今都是值得被记录的产品，操盘者正是今日散落于各大手机新贵的牛人：锤子的钱辰，小米的周光平……堪称中国智能手机的黄埔军校也不为过。

回望手机这个行业，几乎没办法奢望百年，爱立信退出市场了，诺基亚陨落暗淡，还在谋求新生机重拾辉煌的Moto，从这个角度看，我们希望它最终能成功。（本文首发钛媒体）