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【佳音/钛媒体编辑综述】6月13日，微软宣布将以262亿美元（约合人民币1725亿元）收购全球最大的职业社交网站LinkedIn，溢价50%。这是微软CEO 纳德拉上任以来操作的最大一笔收购案，也是微软历史上最大规模的收购案，在科技圈引起了很多关注。

这次收购案有多大？排除通货膨胀因素，按收购价计算，LinkedIn=26个Instagram=3.6个诺基亚=3.1个Skype=2.1个摩托罗拉移动=1.4个WhatesApp。

对于微软来说，截至2015年底的现金储备是1079亿美元，这次相当于拿了24%的现金收购LinkedIn。

对于此次豪购，纳德拉发公开信说，我们追求的共同目标以增强人与组织的力量为核心内容，随着Office 365业务和Dynamics业务的成长，这项交易是我们实现重塑生产力和业务流程的目标的关键。LinkedIn CEO杰夫·韦纳（Jeff Weiner）说，这将是实现我们使命和愿景过程中的下一块踏脚石。

但收购交易宣布后，在分析师电话会议中，华尔街分析师依然提出了疑问。

1、现在LinkedIn增长缓慢，微软对LinkedIn的信心来自哪里？

纳德拉：我在考虑并购交易的时候主要会看三个方面：

第一是交易目标能为我们带来的市场规模有多大，是可以帮助我们进入新的市场，还是能帮助我们在已有的市场中扩大份额？

第二，这项收购是否可以带来除了技术和使用率提升之外的其他长期利好因素？

第三，这项收购是否与微软的核心业务和价值契合，是不是能加强微软的市场定位，是不是属于微软执行力最强的领域等。而LinkedIn在这三个方面都是符合的。

如果你看Office 365、LinkedIn和Dynamics三者结合后的业务前景，正符合微软的核心价值定位。

云计算业务是我们势头最强劲的领域，如果再加上收购LinkedIn带来的云计算方面的资产，带来的不只是服务的增加，还有一个强大的服务网络，这将给我们带来最好的长期变现机会，比如你看现在的CRM（客户管理系统）市场，它已经不仅仅是提供CRM服务了，还有承担社交性电子商务的功能，这些行业趋势性的变化现在我们有了LinkedIn之后都是可以去做的，这也是我保持乐观的原因。

另外有一点就是交易后的公司结构，根据我们以往的经验，我当然希望LinkedIn在被收购之后仍然可以保持其文化、品牌、网络等，而在保持这些独立性的同时，我们也要实现在客户方面的整合，这是我们可以做到的，如果你看我和杰夫构想出来的所有场景，收购整合的原则，不是改变LinkedIn的本质，而是激发出微软和LinkedIn各自最好的一面，而在执行方面，实际上这项收购面临的障碍比我们以往的大型并购项目都要低。

韦纳：增长方面，我是从两个方面思考的，首先是整体的用户网络和经验方面，其次是关于客户经验和业务机会。关于第一点，两家公司的结盟具有显著的规模效应的机会，我们的网络具有4.33亿总用户和超过一亿的月活跃用户，我们可以把这些用户与微软在全球范围内超过10亿的用户无缝整合起来，并且可以把我们用户的社交元素，比如其职业身份与微软的具体的产品相结合，比如Outlook和Calendar、Office 、Windows、Skype、Dynamics等。

对于这方面的业务的发展机会我们非常兴奋，从某种程度来说，这其实是这项交易最基本的层面，因为每次我们将两家公司的用户对接，都会对这个用户的属性了解更多，能有更强的关系连接和更活跃的用户信息流，对于付费用户也能增加更多的功能，同时增加更多的企业营销解决方案和更多的广告库存，能为需要数据的客户增加更多的精准数据。

我对公司增长恢复加速的信心来源的第二点来自客户方面，纳德拉也提到过，得益于微软在现有市场的根深蒂固的地位，两家公司的合并能扩大公司现有的业务和市场，能够带来更多的价值并且有机会减少客户的流失率。

2、LinkedIn的机器学习和预测分析技术对微软有何帮助？

纳德拉：我觉得机器学习和分析方面的机会非常大，Office 365里面的各种分析功能正是Office 365差异化优势之一，两家公司在这方面的整合就是在微软现有的Graph基础之上增加更多的深入洞悉能力，现在有了LinkedIn的数据库，这两方面的结合是我们在机器学习和人工智能的优势。

我比较期待的第二个方面是LinkedIn的信息流功能的发展，我自己每天都会上LinkedIn浏览这些信息，我的信息流根据我的主页上的各种信息推送的都是个性化的精准内容，想象一下，如果再添加我正在做的项目信息，我的日历和工作日程信息，我下个月要见的人和公司的信息，可以将信息流的相关性和广告的精准性进一步提升。

3、LinkedIn将如何利用微软的企业销售团队？

韦纳：我们主要有两大销售渠道，一个是LinkedIn自己的团队去实地销售，二是有一个针对客户的在线自助服务系统，我们的服务中有一些确实需要销售团队去与客户沟通互动，比如我们的企业招聘服务产品，我们拥有超过4万企业客户。

我们有一个广告销售团队，向客户推销我们的企业营销解决方案，现在我们可以从微软的生态系统中开发出更多的广告库存，这是另外一项机会。LinkedIn还有Sales Navigator, 微软有Dynamics，我们觉得这里的机会也很大。

4、整合后的信息安全问题如何解决？

纳德拉：LinkedIn的信息大部分是公开信息，而Office 365则是用户自己的信息，我们不会在未获得用户许可和IT行业原则支持的情况下将任何数据连接，这是用户的信息。也就是说，我们合并后打通什么信息由用户决定，我们觉得用户会选择打通，因为这将为他们带来很多好处。在信息安全方面，我们非常谨慎。

5、这项交易在业绩数据方面对LinkedIn有要求吗？

纳德拉：我们在追踪和衡量交易进展和整合方面会有一些KPI设定，等到交易完成的时候我们会分享更多，我觉得不管是Office 365、Dynamics还是LinkedIn，最重要的是用户使用率和满意度，因为变现能力这些本身就是嵌入在用户使用率之中的。

微软CFO艾米·胡德（Amy Hood）：在这项交易之前我们没有制定KPI要求。