“宅男”张世本:我为什么要做“别忘运动”

摘要: 惊世科技原本的创业项目已经小有所成,他们开发的手机应用“别忘单词”据称已经达到100多万用户量,但他们却半路转向,投奔尚未成熟的在线运动领域,推出了目前仍在襁褓期的“别忘运动”,Why?

李薇/ 钛媒体.重庆晨报联合报道小组创业是一件知易行难的事。创业后调转方向更是殊为不易。

重庆惊世科技有限公司(下称惊世科技)原本的创业项目已经小有所成——他们开发的手机应用“别忘单词”据称已经达到100多万用户量——半路转向,投奔尚未成熟的在线运动领域,推出了目前仍在襁褓期的“别忘运动”。

他们为何会做出如此选择?是读万卷书不如行万里路?还是发现潜在的蓝海?抑或是生存所迫?在接受钛媒体重庆晨报联合报道小组采访时,惊世科技CEO张世本详解其战略转型,要让普通人能凑到一起做运动。

“民间运动有比较好的前景。”张世本说。

 

“弃文从武”:一起来做运动吧!

大学时,张世本是个运动迷,一有时间就约着朋友到学校球场打球;但是毕业后,却成了宅男。

“毕业工作后,还是想运动,但是一来找不到人,二来找不到场地,所以只能宅在家里。后来,想到可以设计一款手机应用,解决这个问题。”张世本说。

惊世科技创办于2011年7月,张世本和合作伙伴都持有股份。当时想做一些震惊世界的事情,虽然第一款产品并没有让世界震惊,但也小有所成,“别忘单词”用户量超过100万,对于一个创业团队来说,这是一个不错的成绩。

去年10月,惊世科技获得了重庆和上海两家天使投资人的投资。在获得投资之前,去年6月份,惊世科技推出了“别忘运动”的1.0版本。

运动和健身行业,早已经被科技领域所关注。早在多年前,苹果iPod就和耐克合作推出了Nike+(以及后来的Nike+ GPS;Nike training),在线运动Zombies,Run!以及咕咚运动等。这些应用有的可以统计每天的运动情况;有的可以和朋友分享、互相激励;有的可以提供系统的运动教程;有的还有硬件辅助设备。“别忘运动”有什么不同呢?

显然,“别忘运动”不是针对个人的自我训练,而是更注重参与性的集体活动,甚至是运动社交,“我们面对普通人。每个人都有运动的需求,”张世本说,“现在可能没去运动,但有这个需求,比如找不到到人,因为踢一场球至少要5个人,我们可以找协会组织一些活动,吸引他去运动。”

此外,还可以有运动的俱乐部功能。“一个公司员工一起组织一个足球俱乐部,组织活动,以前缺少这个平台,现在我们给他们提供了,通过运动打造企业文化。公司之间也可以通过这个平台进行切磋。”

在1.0版本中,“别忘运动” 主要功能是找场地和活动发起。用户可以通过软件定位自己的位置,搜索周边场馆信息,还可以发起活动,邀请同城其他用户。

2.0版本的“别忘运动”,新增了“新鲜事”和“交友”功能,“实现了由简单功能性应用向工具性社交应用飞跃。”

 

“别忘运动”这一年:从开发到推广

2012年3月,“别忘运动”的开发提上惊世科技的日程,3个月后,他们发布了1.0版本。今年2月初,又发布了2.1版本。

在2.0版本以后新增的“新鲜事”是一个类似于微博和微信的功能,用户可以在上面分享自己的活动经历和运动心得。同时,这些内容可以一键转发到sina、腾讯微博、人人等多个平台,用张世本的话说,是“很方便”。

张世本向钛媒体.重庆晨报联合报道小组介绍说,“交友”功能类似于陌陌,可添加自己认识的人,也可以搜索周围陌生人。但是,又与陌陌不同。

“首先,通过我们的软件建立的关系比陌陌更牢固。因为陌陌只是网上聊天,而我们却可借助‘运动’实现线下见面。第二,陌陌的交友没有主题,很可能聊歪,而‘别忘运动’则天然有一个‘运动’的主题。”张世本说。

和“别忘单词”不同,“别忘运动”在近一年的时间里,只有四五千用户量。张世本说,这是因为“别忘运动”的推广工作还未开始。这些都是种子用户,“产品还不是很完善,需要改进,在这种情况下进行大规模推广会导致用户流失严重。”

“渠道推广,费用比较高,刷榜,的确能把位置做上去,但是,一天花费上万,一个月资金就没了!”张世本说,“ 小团队还是主要靠用户之间口碑传播,产品好用,用户自然给你推广。”

由于资金和人力的限制,张世本的推广计划首先在重庆和昆明来那个地方进行。

“重庆是我们的公司所在地,昆明有中国移动的合作。把重庆这个地方先理清做通,其他地方就很简单了,第一步把模式做起来很重要。”

据钛媒体重庆晨报联合报道小组了解,目前,惊世科技正与中国移动昆明分公司的“无线城市”平台合作。惊世科技负责运营其中的“i运动”(“别忘运动”网页版)栏目,借栏目为“别忘运动”导入用户,而昆明移动则借“i运动”增加其“无线城市”用户的粘性。在合作中,昆明移动还出资20多万元,与惊世科技合作举办了“昆明最受欢迎健身教练”评选活动。用户通过“i运动”栏目发现健身教练,体验其课程,并在栏目中投票。活动进行2周以来,为惊世科技新增了昆明本地2000多用户。

另外,惊世科技还会选择通过媒体和微博大号推广产品。

在线上合作之外,惊世科技还计划在线下进行推广,与场馆合作,交换资源。

“我们收录场馆的同时把愿意合作的放在搜索结果中的显眼位置,作为回报,场馆会为我们宣传,比如在其场地贴宣传海报。”张世本说。

虽然刚刚起步,但张世本仿佛已经看到了广阔的前景,以及蓝海中驰骋的自在。

“我们实质是O2O,即线上线下结合。这种垂直领域,大公司看不上,比如腾讯、百度、阿里,它们要面向更大市场、面对所有人的应用,比如地图、微信。”

“另外,大公司做垂直领域鞭长莫及,垂直领域很多,而且都需要线下支持,很消耗精力。它们宁可把自己的平台开放给做垂直领域的公司,通过分成盈利。”

“小团队做这款软件有技术上的难度;而和一些中型公司比,我们对运动市场有专业了解,占了先发优势。别人很难在短时间里实现对线上线下的双重了解。” 张世本解释说,“等他抄一个我们的产品,我们又升级到另一个层次了。”

 

全民运动不仅是趋势,更有商机

虽然“全民背单词”比“全民运动”更为普及,但在张世本看来,还是后者更有商机。

“‘别忘单词’的用户量虽比较多且还在增长,但却没有一个好的盈利模式,这是硬伤。”张世本解释说,“之前我们尝试过收费,每个用户六元钱,并不多,但他们就是不愿意花钱,而是去下载盗版。”

但全民运动则不同。张世本列举了几个从中获利的方式:

一是靠广告盈利。例如仅在重庆就有几百家运动场馆,在手机显示会有很多页,可以把推广的愿意付钱的商家放到前面显眼的位置。再比如,新开了一个网球场馆,需要推广人气,可以在上面投广告。

二是做推送。可以给喜欢足球的人,定向推广关于足球的信息,比如,新的足球场馆开业,促销活动等等。

三是和企业合作。帮助企业建立在线的企业体育俱乐部。企业员工可以在这个平台上活动;企业之间也可以组织活动。

四是做电商。可以由线上的用户推荐产品,大家常在一块玩,彼此会有一定的信任度;而且更方便彼此了解真实信息。

此外,还可以做增值服务。比如推广运动游戏、代卖比赛门票等等。

“体育产业是永远的朝阳产业。在发达国家比如美国,产业的GDP占比非常高。中国的体育运动商机非常大。”张世本说,“全民运动要想搞一些活动,或者比赛相对比较难,现在也没有人做。‘别忘运动’就可以提供一个这样的平台,举办民间的比赛——民间运动就缺少这样的平台。”

“在中国,收费软件还不成熟,收费这条路走不通;只有后服费模式——不向用户收费,但向想赚用户身钱的商家收费——才是出路。”

一切似乎都显示,张世本和他的“别忘运动”正在走在一条蓝海路上,但具体他们能否淘到这一桶金,不仅取决于他们的努力,也取决于每个人参与运动的决心。出去活动一下,你准备好了吗?

本文系作者 李薇 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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李薇
李薇

【薇观世界】专栏作者,关注工具类应用。

评论(5

  • 超能说-绍兴梁维 超能说-绍兴梁维 2013-03-17 09:44 via pc

    非常不错的,虽然细节很多,运动OtoO是很不错的一块肉。
    如果把运动和养生结合,那就更好了

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  • 任铮 任铮 2013-02-26 13:34 via pc

    真不错

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  • 薇_jane 薇_jane 2013-02-26 11:50 via weibo

    谢谢@韦承武 哥哥,我在钛媒体,这是才写的稿子

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  • yao_qq yao_qq 2013-02-26 11:16 via weibo

    [话筒]本文是钛媒体与@重庆晨报 合作推出的系列报道#IT创业故事汇#开篇之作。今后我们会陆续为读者呈现IT行业的精彩创业故事,欢迎持续关注!

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  • 邓海 邓海 2013-02-26 09:29 via weibo

    # IT创业故事汇#钛媒体与重庆晨报联合推出重庆互联网创业新青年故事,今天我们推出的是第一期,内容详情请见钛媒体创业栏目和重庆晨报今日财经版。@重庆晨报 @钛媒体

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