电影票价越来越低,会有免费的那一天

摘要: 观众需求降低是因为政策对进口大片的限制,导致年轻观众不愿意进电影院,所以电影院空座率太高,不得不降低票价来吸引更多的观众。

电影票

我在上一篇《电影票都卖9块9了,是网络售票惹的祸吗?》说过,电影票价的降低,表面上看是在线售票网站们纷纷推出9块9的低价抢票活动,但电影票价的降低却不是它们给闹的!

电影票价的降低只有一个原因,那就是中国电影院供应太多了!中国电影院新开的速度远远大于了看电影新增观众的速度,所以供大于求,降价是必然现象!这是经济学的基本原理:价格是由市场供求关系决定的。

 

其实在未来,电影票价的趋势就是越来越低

未来影院票价的趋势会有两个方向。一个是按现有规则延续性的发展,一个是出现新的规则而破坏性的发展。

电影票价慢慢低降价,这个属于现有规则的延续发展,因为影院越来越多,低价竞争在所难免。但影院总有成本,所以按照目前规则虽然会票价越来越低,但无法完全免费。

所以市场还会出现新的规则,那就是用户免费观看,广告商买单。这是因为越来越多的广告商会拿电影票来做促销活动,也就是王长田所说的电影行业会跟任何行业发生关系。就跟之前打车软件成了移动支付的入口一样,广告商补贴电影票也会成为市场常态。电影票会成为移动互联网的入口,而电影院已经成了一个媒体。

移动互联网站获得一个新用户的的成本就是几十块钱,也就是一张电影票的钱。所以电影票成了广告营销的硬通货,而电影院也会跟杂志一样,不能只依靠卖杂志赚钱,而是要靠杂志上的广告赚钱。所以未来电影院的第一目标不是卖多少票房,而是拼命提高客流量,因为未来电影院的广告投放价格是根据观众数量来决定的。

 

新开的影城愿意卖低价票招揽用户

对于电影院来说,尤其是那些新开业的、位置比较偏僻的电影院,它们最需要招揽观众。而低价远比打广告效果直接!并且每个影厅的成本是固定的,每多增加一个观众其实是净赚的。所以它们是拼命愿意跟在线售票网站低价合作的。

哪些影院会担心在线售票网站的低价票?是那一批位置好的老牌的电影院。一般它们的位置好,租金也高,一般上座率也比较高,所以他们是最不愿意低价卖票的。但是电影市场不能只为了让你吃肉,就得限制别人跟你竞争了?那整个行业就不新开电影院了?电影市场还要不要繁荣增长?还有,电影票太贵,观众干脆去玩别的娱乐活动了,例如KTV、例如酒吧。不一定非要看电影,更不一定非要在你这家影院看电影,更不一定非要看你这部电影。

现在院线市场是这样的一种情况:一般节假日的晚上,尤其是有大片上映的时候,位置好的老影院如万达、华星等都是排队还买不上票;而那些偏僻的、新开的影院却没有观众,影厅都空着。而以前观众因为信息不对称,所以只能到现场才知道能不能买上票。如果买不上票就只得再去找别的影院,一是太远耽搁时间,二是有可能到了另一家影院却没有场次了。所以这种情况下观众有可能干脆就不看电影了,改成别的娱乐项目,这对整体电影市场来说就损失了一次的票房收入。

自从有了在线售票网站后,这一切就都解决了!观众可以提前查找价格较低、并且有好座位的场次,所以在线售票解决了这种信息不对称,把资源优化配置,增加了整个市场的福祉。

 

O2O的本质,就是去除一切不合理的中间环节

电影票价降低的另外一个原因,是因为中国电影票价要远远高于美国、香港、韩国等发达国家和地区。人家的票价比中国要低一倍,一般美国5美元,也就是30块人民币,香港票价一般没有超过50港币的。但是人家的人均收入比中国要高好几倍,这样算来,你就知道中国的电影票有多贵了!但是这些电影院也没办法,因为运营成本太高了,高房租,高人工,高税收,高苛捐杂税,总之和中国很多行业一样经营成本都比国外高。

在线售票网站就是电影行业的O2O模式,O2O的本质就是去除一切中间成本。 网络售票降低了影院的排片风险,帮助影院增加了一部分低价用户。其实是帮助影院的整体增收,否则影院完全可以不跟在线售票网站合作。

既然在线售票为了揽客户可以补贴票价,那么为什么电影院为什么不能低价揽客户?如果我是一个新开的电影院,我会玩的更彻底,就搞一个免费看电影的活动,所有工作日的白天的场次都可以免费!即使新片、大片搞免费模式有难度,那也可以找一些老片或者找一些小片合作搞免费促销。当然,我相信也会有一些大片为了营销效果也愿意尝试小范围的免费模式。前几年就很多网吧早晨10点前就是免费上网,吸引客户。电影院有何不可?

现在已经看到大地院线已经把一些老片如《泰囧》等拿出来重新上映,这是此模式的实验开始。相信未来会越来越普遍,并且会有一些品牌客户为了营销需要赞助一些老片重映。

 

总之,造成票价降低的原因就是供大于求。而供大于求分两个层面,一个是供应方面,影院太多了,供不应求;另一个是需求方面,好电影太少了,观众看电影的需求降低。而观众需求降低是因为政策对进口大片的限制,导致年轻观众不愿意进电影院,所以电影院空座率太高,不得不降低票价来吸引更多的观众。

如果没有足够的能吸引观众的好片供应,整个电影院线市场会因为缺少观众买票而造成行业性的重大亏损,关于这一点我们另文再详细说明。

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