壕,要不要买一部普京送给习大大的那款手机?

摘要: Yota Phone2的出现无疑是给许多中国商务土豪用户在购买手机时候,一个新的选择。事实上搞机哥还是比较看好它的定位以及价格,只要营销策略与卖点做的足够出色,是可以吸引一大批土豪用户的购买。

 

 

近日有消息传出,苏宁将独家引起俄罗斯双屏手机Yota Phone2,售价高达5588元,此前这款手机在APEC期间由于被俄罗斯总统普京送给国家主席习近平,被媒体爆炒,调侃称为”主席手机”。

Yota Phone2在硬件配置方面,采用了双屏设计,主屏幕为5英寸1080P分辨率,背面还配备了一块4.7英寸960×540像素的e-ink墨水屏。搭载骁龙800四核处理器,辅以2GB内存以及32GB存储空间,配备的是2550mAh电池。摄像头则为200W前置+800W后置的组合。已发布的国际版本支持4G。

双屏手机Yota Phone2绝对不是第一款,前些年京瓷也有推出过一款双屏手机,但从外观精美度来看,视觉效果怎么看都没有Yota Phone2给人带来的具有精美感。正面的AMOLED屏加上背面的电子墨水屏,给人一种未来手机的感觉。

中国高端手机已经很长一段时间被iPhone和三星手机所占据,甚至称得算是垄断也不过分,当然也不仅仅是中国的特例,全球大多数国家都是如此。三星虽然在今年业绩下滑严重,在中国市场面临国产手机的围攻,但三星每年的旗舰机的价格在中国还是被大多数用户认可,尤其是一些土豪用户。在不想用iPhone的前提下,同档次的手机除了三星别无选择。

 

如何包装Yota Phone2吸引土豪用户?

Yota Phone2的出现无疑是给许多中国商务土豪用户在购买手机时候,一个新的选择。事实上搞机哥还是比较看好它的定位以及价格,只要营销策略与卖点做的足够出色,是可以吸引一大批土豪用户的购买。

土豪用户的购机心理无非就两点,"不追随"和"有档次",不追随体现在自己的人际关系群里,土豪用户希望自己的手机是别树一帜的,拿出来能够引起周围人注意的,这种用户心理其实跟土豪消费奢侈品是差不多。所以在这里就体现了土豪用户独特的品位性,也就是俗称的"有档次"!

人们一般评价一款商品"有档次"分为两大类,一个是功能,一个是引领的用户群体,苹果与三星占据这两项都占据了优势,所以才能长时间的霸占高端手机市场份额。Yota Phone2无疑在功能性上和苹果与三星相比,是有一定差距,但是它独特的双屏设计感和普京的代言,是能够大大提升Yota Phone2的逼格,而这种独特的逼格,恰恰正中土豪用户的下怀!

在国内,要论做饥饿营销,小米绝对是开派大师,吸引众多国产手机跟随。用户往往对"求而不得"的产品更加具有饥渴感。Yota Phone2若要在苹果与三星的夹缝中杀出一片血路,绝对不能够一开始就畅通无阻的让用户自由的购买。小米手机当年以高性价比、F码、黄牛三大特色彻底引爆中国用户对小米手机的强烈需求,每次都只放小批量让你购买,每次开放购买时间,必定马上被抢售一空,这是小米成功的饥饿营销经验。但只能有一些借鉴,千万不要全盘采用,只因这两款手机所争对的用户群体,用户消费心理是截然不同的,性价比手机在土豪眼里是渣,逼格才是土豪最在意的。

 

 那么问题来了,如何打造Yota Phone2的逼格?

Yota Phone2其实主要就两个卖点,1个是主打的双屏手机概念,另外一个是"总统手机"!。在搞机哥看来,如若Yota Phone2要想在苹果与三星垄断间夹缝生存,必须要找一个切入点切入市场。俄罗斯总统普京无疑是Yota Phone2的最佳代言人,其普京多年来塑造的铁血、真男人形象深入人心,APEC期间普京送习近平这款Yota Phone2手机,也普遍被媒体夸奖为"两个真男人之间的战斗"。围绕普京做Yota Phone2的品牌营销,是会受到一批土豪,企业家的青睐。

苏宁独家引进Yota Phone2,以传统的销售方式来售卖Yota Phone2,是无法吸引土豪用户的兴趣的。能否让Yota Phone2有噱头、有卖点,进而引爆市场,是与它的品牌营销息息相关的。

【本文作者搞机哥】

 

 

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新媒体公司”新知百略”旗下自媒体“搞机哥”(微信ID:gaojigg)不刷机不超频不折腾会死星人,漂浮在IT媒体间非传统搞机者,手机界的伪专家。怀着一颗敬畏欣赏之心,对待每一款用心的产品。

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