走出小米的光环,华米科技正在打造自己的新名片

摘要: 以前,没有小米生态链几个字,别人根本不知道华米是什么公司,如今成功卖出1850万枚手环的华米已经不再需要小米的品牌背书。或者说,华米正在有意识的划分和小米的界线。

华米创始人兼CEO黄汪

华米印了新名片,和旧版名片相比最大的区别就在于加上了新购买的域名huami.com,砍去了原来印在名片上的“小米生态链企业”几个字。以前,没有小米生态链几个字,别人根本不知道华米是什么公司,如今成功卖出1850万枚手环的华米已经不再需要小米的品牌背书。或者说,华米正在有意识的划分和小米的界线。

淡化小米

对于小米即将推出带屏幕手环的消息,埃微手环CEO祝红甲一点也不感到意外,甚至这一天到来得比他预计的还晚了几个月。2014年,小米手环以79元的超低价格杀入市场给同行带来了近乎毁灭性的打击,彼时的祝红甲还能悠然自得的原因是埃微手环是一个带屏幕的手环,就因为这一小块屏幕让埃微躲过了和小米的正面竞争。小米手环在定位上更注重身份识别,埃微更注重用户和屏幕之间的信息交互。小米手环登陆京东后,埃微的销量反而有所提升。

去年,小米新版手环将添加屏幕的消息在圈子里已经不是什么秘密。从小米社区里米粉的留言中不难看出,在下一代手环上放一块屏幕的呼声愈发强烈。为了打这场硬仗,埃微不仅在硬件、软件层面都做了充足的准备,也重新调整了产品定位——手腕上的穿戴机器人。祝红甲告诉钛媒体,“我们还是想跟小米的产品在定位上有所区分,不想直面竞争。”

事实上,跟祝红甲想法的一样的公司不在少数,小米手环的生产厂商华米科技在去年推出了自有品牌Amazfit,并且在两个月前组织了新品品鉴会,试图划清和小米之间的界线同时也巧妙避开了和小米品牌的正面冲突。

成为生态链企业唯一的烦恼就是要生活在小米的光环下。此前,一位小米生态链企业的内部人士告诉媒体他的心情很矛盾,“用户只认小米的品牌,不认自己的品牌。如果为小米生产的商品发展得非常好,对我们是好事也是坏事。我们不希望自己是OEM(代工厂家)。我想,我们和小米之间其实是互相利用的关系。”

事实上,通过小米品牌的加持,华米成为了一家小有名气的公司,有了接触全球最顶尖的芯片厂商、代工厂机会。在小米品牌的保驾护航下,华米不仅实现了和国际知名公司合作的机会,更培养出了做优质产品的同时还能很好地控制成本的能力。在顺利完成B轮融资后,华米摇身一变成了估值10亿美元的独角兽。

除了这个圈子里的人,大部分人都会混淆华米和小米的关系。从去年开始,雷军和黄汪经常在公开场合去理清小米和小米生态链企业之间的关系。雷军担心大家误解小米不专注,什么都做,黄汪担心外界觉得华米是代工厂,不独立。

成为独立的公司的一个重要前提就是拥有自己的品牌,华米的双品牌战略早在加盟小米生态链之初就已经确立。去年9月,小米手环销量突破1000万,当月华米召开了一场新品发布会,目的就是告诉大家华米不是一家ODM公司,是一家独立的创业公司,并且推出一个新的品牌——Amazfit。

小米品牌主打高性价比,受众是18岁~25岁的年轻人,主要是大学生或刚步入职场的新人。小米手环已经近乎把性价比做到了极致,对于没有强大出货量做保证的创业公司来说,这条路是不能复制的。

和所有的创业公司一样,华米在自有品牌上也只能追求小而美,自主生产更有利润空间的高价值产品。从华为走出的黄汪更希望Amazfit做出华为的调性,受众年龄在25岁~35岁之间,有一定消费购买力的年轻人。

华米针对时尚女性和商务男士推出“月霜”与“赤道”两款联名系列手环,追踪器主体采用氧化锆陶瓷、中空设计,类似和田玉玉坠,从外形上来说跟传统的手环有很大区别。月霜、赤道售价299元,并配备了6款不同的腕带,最便宜的也要69元,赶上小米手环的价格了。

虽然仅仅是配件,但黄汪还是用做产品的态度来对待它们,每一款腕带都有自己的名字,制作工艺的复杂程度不亚于重新做一个手环。赤道系列延迟到今年才面世的也是因为表带的制作工艺难度超出了黄汪的预期,“月霜的表带是上下两片金属加在里面,很好做,但是赤道的表带很简单,就一个孔,往下一压就扣住了,越简单的东西越难做。”

用户数据是智能硬件的核心价值,也是硬件免费、靠软件赚钱策略的根基。华米为Amazfit推出了专属App——米动,并不是直接连接“小米运动”,尽管二者未来可能实现数据共享,但华米还是将核心数据资源牢牢抓在自己手里。

小米联合创始人、小米生态链负责人刘德认为,这些生态链企业并不是要真正摆脱小米,而是在小米的支持下做了自己想做的事。用小米生态链这种模式做硬件,已经比在小米体系内自己成立一个部门做要高效很多;有些企业愿意做自己的品牌,如果去阻拦它,就不符合“顺势而为”的逻辑。

当然,生态链企业的自有品牌能否成功现在还不太好说,因为小米主要是针对中低端人群,并且有很深刻的品牌烙印,这对于生态链企业转功高端市场来说并不是一个好事情。

已经连续4次创业的黄汪很清楚,华米想要成功就要走出合肥,走出国门。华米的软件、市场团队已经扎根北京,合肥是硬件研发的大本营。很少有人知道,智器平板也就是黄汪公司以前生产的产品是全球第一款平板电脑,他把无人问津的原因归结为没有开展全球化布局。而这也正是华米的短板所在,小米的品牌加持也帮不上什么忙,因为小米的够辐射范围主要是在中国和印度等东南亚国家。

2014年的国庆节,黄汪是在硅谷度过的。就在离谷歌不远的CASTRO STREET是硅谷技术人才的主要休闲场所。那条街上的很多酒吧、餐馆都成了黄汪的驻地,最忙的时候他一天要见十几个人,碰上投缘的人能整整聊上一天。他并没有花费太多口舌去游说他们加盟华米,更多的是分享自己对智能可穿戴前景的预测。华米在硅谷的分公司很快建立起来主要负责工业设计、大数据分析,更是挖到了像Nest、GoPro产品设计师于澎涛这样的大牛。

重拾放弃的机会

加入小米生态链之前,黄汪的公司还研发智能手表。2013年,国内智能手表能够出货7万台以上的只有两款产品,一家是盛大果壳,另一家就是黄汪所在公司生产的Z-Watch。王小川在试戴Z-Watch后爱不释手,雷军更是在佩戴一天后下定决心投资黄汪。

后来因为全力研发小米手环,黄汪停掉了手表的产品线,这多少是他心里的一个遗憾。最近两年,他也一直在琢磨着重新启动手表业务。

Z-Watch是一个平台级的产品,功能丰富基本能满足用户的全部需求。然而,在黄汪看来大而全的产品已经过时了。无论是创业公司还是苹果、三星等行业巨头,都纷纷推出了智能手表。即便是在苹果强有力的品牌号召力下,苹果手表也不能算是成功的品类。“如果我们再出手表的话,一定不是每一个功能都有,每一个功能都很平均都没什么特色的东西,一定要有一两个功能特别突出,能够去满足某一个细分群体的需求。我不会做一个所有人都买,但所有人都不知道这个手表除了看时间还能干吗。能聊微信、能接收消息,哪个都可以,但是不戴也没什么了不得的。”

推出智能手表产品的早晚并不是那么重要,关键在于找准特定用户的需求。基于小米手环庞大的出货量,大量的用户使用数据可以作为分析消费者对可穿戴产品需求的依据,这些需求将会更好的帮助华米重新定义手表的功能。

在小米手环出货1000万后,消费群体从发烧友变成了男女老幼的普罗大众。随着市场教育的深入,消费者提出了越来越多细分领域的需求。骑行、滑雪、高尔夫、游泳及球类运动爱好者会说“为什么只能计步”,这是运动细分领域功能上的需求;时尚人群可能会说“平时正式活动出席的场合没法佩戴运动造型的手环”,这是外观设计上的需求。

Amazfit月霜、赤道就是满足追求时尚的这类人,因此在颜值之间有所取舍,只保留了最传统的计步、微信运动排行榜PK、睡眠质量分析、免密支付等基础功能。

下半年华米即将推出一款医疗可穿戴产品,瞄准的是处于亚健康的职场人士。在熬夜或者很劳累的状态下,华米的产品就能监测到心脏跳动异常,并且针对不同的情况给出FDA级别的建议,积累了大量数据后可以形成一套智能的算法在云端给出判断。

运动数据监测已经告一段落,未来智能可穿戴产品价值远远不止计步这么简单,跟人的心脏、血糖、血压紧密相关。如果真的能出现一款能通过FDA认证的医疗级智能可穿戴产品,就意味着所有采集到的人体数据,都能做为日常观测数据,并成为医生诊断的依据,甚至可以做到远程诊断。

距离小米一代手环发布过去了将近2年时间,在这期间,智能可穿戴产品有的坐上云霄飞车一飞冲天,更多的是在资本寒冬到来时尸横遍野,最近终于迎来了更新换代的重要时刻。

如果套用黄汪的理论,是不是也意味着高举新国货大旗的小米模式将不复往日的风采?原因很简单,经过一轮市场教育后,一款大而全的小米二代手环或许并不是用户的首选。

当然,小米手环2的价格依然会带给大家惊喜,但用户购买后仅仅使用几次的数据对于构建移动互联网平台又能有什么帮助?一年多以前,黄汪在接受记者专访时曾感概最早接触小米的感觉就像十几年前进入华为时的感觉一样,那个时候的华为和现在的小米都代表了最先进的理念。时至今日,黄汪希望Amazfit的品牌更接近华为,做出能充分满足特定人群需求的可穿戴产品。(本文节选自BT传媒·《商业价值》杂志6月刊,网络独家首发钛媒体)

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马婧
马婧

《商业价值》记者 majing@btmedia.com

评论(10

  • 天远 天远 2016-06-21 08:04 via android

    这样一张巨丑的大头照,会毁了这个品牌知道不?

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  • Superbonic Superbonic 2016-06-17 19:48 via iphone

    看到配图就不想买,小编委屈你了…

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  • 深圳智能表芯科技 深圳智能表芯科技 2016-06-17 19:30 via pc

    #智芯新品发布会#具有智能机芯的智能手表完全可以解决智能功能与传统手表的心里价值问题,完全的传统手表外观工艺表达,运动姿态识别、数据记录与传输,户外海拔高度、潜水深度、气压等的数据记录与提示,商务人群对时间管理的需求,健康人群对于身体体征的检测与记录,都能在一块手表上面表达出来。

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  • 全民科技范 全民科技范 2016-06-17 15:57 via pc

    新品类,因此深圳智能表芯科技有限公司可以获得自由定价权,创造市场蓝海。在材质、外观、工艺上下功夫,配合深圳智能表芯科技有限公司的智能表芯,一块智能手表的定价完全可以从几百到几万块钱不等。

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2016-06-17 13:03 via pc

    这款产品的切入点不好。华米成是因为小米平台的提携,败可能是离开了小米平台的提携。苹果的手表都要依附于苹果手机这个平台而生。想想那些死掉的手表,何止百儿八千。

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  • hongk36 hongk36 2016-06-17 11:10 via android

    人性就是这样,有谁会愿意一辈子替人打工呢?当你自己强大起来之后就可以独立做事情!

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  • fdd fdd 2016-06-17 10:51 via pc

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  • 阿胶街 阿胶街 2016-06-17 09:09 via android

    勇敢做自己,不是卸磨杀驴。

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  • 笨之鸟-铭寒 笨之鸟-铭寒 2016-06-17 09:05 via android

    这个产品走不了太远

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  • 潇澎 潇澎 2016-06-17 08:45 via android

    怎么看着有点卸磨杀驴的感觉 翅膀硬了就独自飞翔

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Oh! no

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