摩托重返中国,国内孱弱的根基有可能被颠覆吗?

摘要: 摩托罗拉再也回不到过去。如今,摩托罗拉只能只手重塑辉煌,将一切归零,全新开始自己的步伐。稍有不慎,摩托罗拉在国内孱弱的根基就有可能被颠覆,变成另一次结束。

关注智能手机行业动态的用户,无疑会发现摩托罗拉近日展开的动作:高调重返中国大陆市场。自被谷歌收购之后,摩托罗拉就不曾在国内市场发布新机,在国外声名也日渐不显。虽然在海外市场时有新机发布,但影响力式微,似乎被谷歌当做单纯的专利后备库。

而自今年1月底,联想高价从谷歌手中收购之后,摩托罗拉或将焕发出第二春。如今重返国内市场,自然说得过去。但重返国内市场,并不是简单的喊喊口号就能做到。摩托罗拉要面对,并需要解决的问题有许多。甚至在暌违国内市场多年以后,摩托罗拉能否迅速融入进来,适应新的变化,还很难说。

 

定义品牌价值,摩托需慎之又慎

摩托罗拉重返国内市场,遇到的首要问题是如何再度定义自身品牌价值。仅在手机领域,当年摩托罗拉在国内是足以与诺基亚争雄的顶尖手机品牌,甚至直到现在国内都有部分铁杆拥趸。摩托罗拉产品的外形、质量和功能一直受到部分用户的认可,在大众的认知中,似乎仍然是一线品牌。

但别忘了,摩托罗拉近年来“饱受摧残”。先后被“卖来卖去”并寄人篱下的尴尬遭遇,早已经将当年叱咤全球的霸气磨灭。尤其是被联想收购,成为联想旗下全资子公司,如今又回到顶头上司的大本营,“腰杆”能挺直吗?或者说,联想又该如何规划,才能既完全压榨摩托罗拉的品牌价值,又使其不与旗下原有的智能手机品牌相冲突?

定义品牌价值,是摩托罗拉在国内市场展开一切行动的基础和出发点。就目前来看,联想或许是想将摩托罗拉打造为类似从IBM收购的ThinkPad那样的高端品牌。只是如今的摩托罗拉能否承担此重任,尚有待商榷,毕竟笔记本和智能手机市场有太多不同,智能手机市场品牌太多,竞争太过残酷。

 

产品战略:确定要玩少而精?

如果说定义品牌价值将为摩托罗拉定下基调,那在产品方面施行的战略将确定在国内市场的成败。摩托罗拉全球总裁、首席运营官Rick Osterloh近日在接受采访时表示,“摩托罗拉移动新产品战略的成效,已经在全球很多地区显现。战略转变是推出少数而品质精良的产品,在中国的战略与全球战略是一致的,会为中国市场提供合适的产品,经营方式是推出少而精的手机产品。”

这意味着摩托罗拉将会与苹果、小米等手机厂商类似,专注少量产品。猛一看,摩托罗拉的选择似乎是正确的。毕竟摩托罗拉现在刚刚回来,根据不稳,实力不强,只能采取循序渐进的方式,集中注意力在少数机型上。目前,摩托罗拉两款新机XT1079和XT1085已现身3C质量认证中心,并获得认证。这两款机型极有可能就是Moto X和Nexus 6,主攻高端市场。

一回归就这么强势,摩托罗拉难道认为自己已经稳操胜券?别忘了现在国内智能手机市场,早已不是摩托罗拉当年一款“戴妃”就能横扫的时候。目前用户的注意力多集中在2000元以下机型,摩托罗拉若只关注高端市场,风险过大。

此外不可否认的是,机海战术的为例也不能小觑,三星、华为、酷派等都以机型众多出名。机海战术可以让手机厂商旗下的智能手机结构布局更合理,尽可能地将大众消费群体笼络在各个细分市场中。该如何抉择,摩托罗拉想必已有定论。但开弓没有回头箭,一旦战略有所偏差,绝对会打击摩托罗拉在国内市场的势头。

 

瞄准竞争对手,摩托罗拉销售渠道现巨变

除了品牌价值和产品战略这些自身属性,摩托罗拉同样需要关注竞争对手,不打无准备之仗。

Rick Osterloh说得很谦虚,“中国市场不缺竞争对手,摩托罗拉移动跟小米之间的相似性,可能多于与苹果之间的相似性,电商将是摩托罗拉手机的重要销售方式。每个厂商都是我们的竞争对手,但小米、华为是我们在中国最强劲的对手。”

但任谁都看不出摩托罗拉和小米之间,有多少相似性。二者在产品战略、运营模式和销售渠道等方面有太多不同。但既然摩托罗拉高层将自己比做小米,那证明接下来摩托罗拉在国内市场将与过去相比,有诸多改变。尤其是在销售渠道上,过去摩托罗拉严重依赖实体店销售,此次重返将以电商渠道为主。

按目前的发展态势,三星、苹果将不是国内智能手机市场的主角,小米、华为等国产手机厂商才是摩托罗拉随后展开正面对决的竞争对手。摩托罗拉在国内市场,或将不断深入研究国产品牌厂商的长处,融入自身,争取以“接地气”的模式面对大众消费者。

摩托罗拉离开国内市场时,国内智能手机市场发展并不成熟,结构并不完善,竞争自然也不激烈。但如今,整个市场状况早已惨烈如血腥战场,激烈状况在全球范围内都属独一份儿。想必摩托罗拉也会像《匆匆那年》里总感慨的那样——一切都已物是人非,如果能回到过去,将快乐定格该有多好。但可惜的是,摩托罗拉再也回不到过去。如今,摩托罗拉只能只手重塑辉煌,将一切归零,全新开始自己的步伐。稍有不慎,摩托罗拉在国内孱弱的根基就有可能被颠覆,变成另一次结束。

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评论(3

  • 叽叽 叽叽 2014-12-18 18:55 via weibo

    摩托罗拉重返国内市场,最大的风险来自其自身精准定位,定位高端、中端或低端都有一大票竞争者,摩托如何找到自身一大亮点然后准确切入是关键。
    国内还是有很多摩托迷的,早期用户,比如60后、70后和80后都是摩托的忠实粉丝,粉丝是有感情的,但是要戳中那个唤醒粉丝的爆发点才行。

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  • 国控小微 国控小微 2014-12-18 14:53 via pc

    不看好

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  • 泰州小鹏 泰州小鹏 2014-12-18 13:48 via weibo

    不会

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Oh! no

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