联想需要超越的是自己本身,而非小米

摘要: 联想也曾试图学习小米的互联网营销,但是脚步太慢。混乱的品牌定位最终结果是导致2015年在国内市场销量的快速下滑。

联想于昨天(5月31日)发布了ZUK品牌旗下Z2手机,在发布会上打出了超“米+5”,不禁让人想起了小米5—这是小米今年推出的重磅产品,意思或许是联想要超越小米吧,不过联想要超越的是它自己而不是小米。

联想移动的辉煌

中国第二代手机品牌以中华酷联为首,自2011年2014上半年这四大品牌不时的领先,而联想也曾位居中华酷联之首,风光无限。

由于整体业务不佳,联想集团在2008年重整业务于是将手机业务--联想移动以1亿美元出售给弘毅投资牵头的私募财团,值得关注的是弘毅投资是联想集团创始人柳传志领导的联想控股的下属子公司,而联想控股同时也是联想集团的母公司。一年后在中国开始商用3G后联想集团又以2亿美元收购了联想移动。

此后,联想与中国移动等三家运营商密切合作,手机销量获得迅速增长,而联想也经常在运营商渠道占据销量靠前的位置,在3G时代联想成为国产手机品牌中风光的品牌之一

但是借助运营商渠道也有其弱点那就是由于运营商控制着销售渠道,联想等国产品牌赢得的利润非常微薄,直到2012/13财年第三财季(即是2012年四季度)其中国区智能手机业务才录得首次季度盈利。

2013年联想的手机市场份额进一步上升,据IDC发布的2013年四季度的数据显示联想位居中国市场的第二,仅落后于三星位居国产手机品牌之首。据联想自己的说法是利润率获得了进一步的改善,不过其公布的整体净利润率只有2.1%。

联想走下破路

2014年是联想大起大落的一年。小米这个互联网品牌自2011年开始发售手机,到了2013年下半年开始发售低端的红米手机,2014年受红米的推动其销量猛增,据IHS的数据显示小米全年夺得国内市场份额第一的位置,而联想则滑落到第三名。

2014年其实联想也曾有辉煌,这一年其成功并购MOTO手机业务因此一度位居国产第一和全球第三,但是第四季度华为则抢走了这一名号并一直保持至今。

2015年联想在国内市场开始步步下滑,一季度被OPPO击败、二季度被vivo击败,形成了华米欧维新国产四大格局,在国内市场估计其销量仅为1500万部左右,较2014年的4700多万销量大幅下滑近七成。

不过凭借着在海外市场的出色表现,据TrendForce的数据显示联想依然位居全球第四位,这当中在印度市场、美洲市场表现出色。但是今年一季度联想的销量继续下滑,Gartner的数据显示OPPO销量猛增挤入全球前五位居第四,小米守住全球第五的位置,联想则被归入了other。

联想需要超越的是它自己

从上述的发展可以看出,联想先后被小米、华为、OPPO等击败。小米的崛起以互联网营销著称;随后华为积极学习小米的互联网营销模式推出互联网品牌“荣耀”,荣耀品牌去年已经成为线上销量一强,近日赛诺发布的4月份的数据显示荣耀已成为线上渠道出货量第二大品牌,如果加上华为品牌的话份额已经达到23.7%接近小米的26%。

OPPO是线下渠道的强者,其自成立之日起就开始深耕线下渠道市场,强大的线下渠道深入乡镇市场,在小米凭借着互联网营销短暂取得优势后中国市场再度回归到线下市场,事实上早在2014年的时候赛诺曾指小米的手机有六成是靠线下渠道完成的。眼看着OPPO在线下渠道占有的竞争优势,华为今年初宣布将强推“千县计划”,力求以自己拥有的资金优势短期内建立可以与OPPO竞争的渠道优势。

联想也曾试图学习小米的互联网营销,但是脚步太慢。到了去年5月其互联网子品牌ZUK才发布首款手机,至今在线上渠道少有建树;眼看着华为、OPPO等在中高端市场赢得的成绩推出了高端品牌VIBE,同时又试图将并购的MOTO迎回中国市场主打高端市场,混乱的品牌定位最终结果是导致2015年在国内市场销量的快速下滑。其本来在PC市场打下的强大线下渠道并未能被它有效利用来对抗OPPO等,左支右绌之下最终导致了今天的失败。

如今其发布的ZUK品牌旗下的Z2手机瞄准小米的小米5,显然是它并没有意识到自己的错误,而将目标对准的是目前正走下破路的小米,并未意识到中国市场正在发生变化,性价比已经不再是有效的竞争手段,品牌定位、品质、体验等才是华为和OPPO等成功因素。

本文系作者 柏铭007 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(1

  • 笨之鸟-铭寒 笨之鸟-铭寒 2016-06-01 11:38 via android

    联想也是被曾经的市场麻痹了,创新动力太小,但中国消费者却有了巨大的改变,被抛弃的联想也是理所应当了。

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