B站高调商业化,追求纯粹的二次元粉丝能接受吗?

摘要: 粉丝是其盈利的关键,既要维护核心用户,又要同时推进商业化,B站要在这中间找到一个平衡点,似乎没有那么容易,以现在B站的状况和粉丝的反应而言,B站还需要一个较长的过程。

日前,B站(Bilibili)人气动画突加15秒广告,引来了多小伙伴的不满——之前B站曾信誓旦旦的向用户承诺永不加视频贴片广告,如今却违背承诺。对于网络舆论,B站董事长陈睿回应称,添加贴片广告是因国内同行向版权方施压。

但不管出于什么原因,不可否认的是,作为B站除ACG和弹幕之外一大卖点的无广告服务,如今却成了桎梏,粉丝对B站商业化的排斥,让对商业化一向低调的B站,陷入了商业化的困局中。

已经运营几年的B站,虽然有大批粉丝的拥护,但无奈现在社区叫好不叫座,B站“盈利”与否似乎还存在争议。

商业化一向低调的B站,是通过什么赚钱的?

B站的盈利版块大致在平台广告、视频承包制计划、IP影视资源开发、电商(二次元内容的衍生消费)、旅游项目、办演唱会、线下收费聚会、直播、游戏联运等一些方面。

对B站来说,其实占较大份额的应该还是游戏——B站作为渠道平台,与游戏开发商联合运营游戏。像《崩坏学园2》、《神之刃》、《LOVELIVE!学园偶像祭》、《梅露可物语》等多部手游和页游。

同时,聚集大量二次元深度粉的B站也在自己做游戏。联合运营游戏带来的收入并不少,据了解,当时仅《崩坏学园2》的月流水就达千万,近50%的数据都由B站贡献,B站当然也满赚。而游戏版块在B站界面也占重要的位置。况且,二次元文化与游戏紧密相关,二者结合带来的收益相当可观。

 此外,承包制起初倒是比较被看好,此前仅《Fate/Stay Night》这一部动画,B站获得的资金就达20万(以B币的形式)。不过,这也只是起初新鲜感作用下的产物,B站的用户毕竟大多还是低消费能力的低龄用户,况且,并不是每一部新番都那么火。现在的承包制似乎没有那么受追捧了,承包带给B站的收益是否具有持续性,还值得怀疑的。

而其他收入来源,平台广告是基础收入;像旅游、电商、演唱会、直播等,无论是从重视程度还是举办频次,相比较游戏,或许只是B站商业化的一些分支。

毕竟,二次元文化毕竟是很垂直的领域,不管放在哪个市场中,大多只是很小的一部分。

综上,可以看出,虽然B站的盈利模式多种多样,但大多还属于小打小闹,在动作上,由于用户对商业化的排斥和敏感,B站也相当低调。

B站商业化野心显露,高调变现

B站创始人和董事长都曾明确表示,B站长期处于亏损状态,且“离盈利很远”。

不过,这一说法后来颇受质疑——在承包制之前,2013年10月,B站接受了来自IDG的A轮融资,金额达4000万人民币,但是B站并未将这笔融资公布,这引来了大批用户指责B站秘密融资又装穷伸手向用户要钱。真相如何,百略君无从证实。

但从近一两年,B站商业化的野心渐渐显露,而且越来越明显可以看出,即使此前B站一直在闷声发大财,但现在,那条路似乎也走不通了——要紧随这个时代的步伐,占到更安全的位置,B站也不得不进行更多商业化探索。

融资就是其中一步——前几天,B站就高调宣布,拆分旅游业务,成立独立公司融资发展。

在此之前,B站在资本方面的动作也很低调。

根据公开报道,B站首先获得了IDG的A轮领投,并在2014年获启明创投逾2000万美元的B轮投资;2015年8月上市公司掌趣科技向B站出资1222.72万元占股0.71%;2015年底,又有传闻腾讯入股B站,具体金额不详,但对此B站官方并未证实。此次突然高调宣布融资,实属罕见。

而在旅游方面,B站已于2014年11月,正式推出赴日定制游产品,专注为热爱ACG文化的二次元用户提供专属旅游企划和推介,例如去秋叶原买手办、去动漫作品取景地巡礼等。

现在,B站将这一业务分拆,光明正大做起了旅游生意。新公司CEO傅京南表示,分拆后,业务将致力于垂直文化圈层的企划服务和变现。但是,听到分拆的消息,外界很多声音表示 ,B站高调商业化,可能会让“视金如土”的二次元粉丝流失。

“一切还是原来的味道,原来的服务”但这句小心翼翼的强调,看得出来,在对用户的接受度上,B站似乎还有很多担忧和不确定性。

此外,在最近大火的直播领域,B站也是没有忽略,还是和擅长营销的小米合作。

小米将新品手机小米Max的续航能力测试交给了B站直播间。据说,直播每天吸引了两百万人观看,六天内弹幕总数突破八千万。这场“巨长无比长”的直播,进行了足足19天,围观人数累计3844.3万。

不过,尽管赚足了眼球,但这场直播留给大家最多的话题就是无聊。 “一群人以无聊相互消费则就是陪伴了。给无聊以意义给无聊以温情并且给无聊以真实。”有网友写到。

B站的商业化空间大,但用户是最大的阻碍

可以感受的出,一次次高调的商业变现行为,与B站此前的小情怀截然不同,画风转变之快,让人不得不怀疑,这背后是否是来自亏损和外部竞争对手的压力?反正对于此次加入视频贴片广告,B站就将原因归于同行施压。

不管背后原因是什么,对企业来说,盈利是理所当然的。而B站,也具有一定可观的商业价值。创新工场陈悦天就表示过,“有明显的人群属性、场景属性后,大流量大用户量的互联网产品是非常容易找到变现手段的。”

但是,也正因为这些人群有些特殊——在B站聚集的人群,75%是24岁以下的年轻人,他们活跃度高,但不一定支持B站向商业化发展,同时,他们的消费能力也偏低。一些年轻的二次元用户也认为商业化会让B站变得充满铜臭味,变得不纯粹。

随着B站用户数不断增长,由小众进入了主流视野,B站此前苦心经营和积累的特色,似乎成了羁绊。即使此前B站是闷声发大财也好,持续亏损也罢,现在要真正将赚钱这件事搬上台面,似乎遇到了一些坎坷。

粉丝是其盈利的关键,既要维护核心用户,又要同时推进商业化,B站要在这中间找到一个平衡点,似乎没有那么容易,以现在B站的状况和粉丝的反应而言,B站还需要一个较长的过程。

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评论(1

  • Superbonic Superbonic 2016-05-30 23:40 via iphone

    没广告的视频不像视频

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    1
    回复

Oh! no

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