手持互联网电视牌照的国广东方,也打起了智能电视的主意

摘要: 不过互联网电视说自家挣钱的好像比较少,在付强看来单靠视频压根赚不了钱,“我干了十几年网络视频,此前我从来不信干视频能挣钱,为什么呢?不做盗版,想跟用户收费太难了”。

站在台上的付强,脱掉西装领带皮鞋,换上T恤、牛仔裤和运动鞋,显得很有极客范儿,颠覆了之前人们对国企的印象。

这一幕发生在这周四(26日)下午,正值CANTV品牌诞生一周年。 这是一个新的互联网电视品牌,归属于七大互联网电视牌照方之一的“国广东方”(CIBN),付强是这一品牌的创始人。

当天一连发布了三款智能电视新品。其中,85英寸的 U85,定价39999元;面向年轻用户的 V50(50英寸)和 V43(43英寸),定价分别为1999元和2399元,跟其他互联网电视品牌一样拼起了性价比。

过去一年,智能电视的热潮在资本市场和消费市场发酵,传统家电企业要从“卖硬件”扩展至“卖服务”、广电系统要从“收月租”延伸至“卖内容”,一下子冒出很多做互联网电视的公司,像微鲸、风行、暴风、PPTV,但CANTV 还是吸引到不少用户的注意力。

付强在发布会当天晒出过去将近一年的成绩单。从去年9月到目前为止,线上线下用了9个月一共卖出去19多万台。

截止到目前,CANTV在硬件上的进展可谓激进,这家公司发布了涵盖主流尺寸的 5 款电视。就在上个月,CANTV 还推出55英寸的旗舰机型 W55 ,同时为中文品牌起名为“看尚”。付强告诉钛媒体,

“CIBN的牌照持证机构是中国国际广播电台,国际台做互联网电视都讲国际范儿,一开始叫CIBN互联网电视,但名字不如芒果、微鲸之类的接地气,为了品牌好做推广,起名 CANTV,中文名看尚。”

之所以坚持做硬件,付强吐露了心声,去年开始做智能电视,不想错过这股浪潮,就是希望有一款能够承载他们完整互联网生态的硬件设备。作为互联网电视牌照方,跟互联网电视合作,后者往往只是希望用牌照,而国广东方的整个生态进不去。

“曾经与传统电视机厂家有很好的合作,但他们玩互联网方面的基因真的差好远,因为国广东方满足用户需求是以内容的方式做的,而这些厂家还是想靠硬件赚钱。”

他还不忘提醒,传统电视机现在的毛利越来越低,如果不积极做互联网转型,可能就没有新的利益了。

当天 CANTV还同时推出会员合约机,购买会员合约机将享受购机补贴,目前全年会员价为360元。CANTV引入了合作方优酷、搜狐的内容,优先保证对2016热门节目的覆盖:80%的院线电影、80%的卫视热播剧、90%的卫视热播综艺。

尽管拥有牌照并不意味着内容就多,人们还是很容易将 CANTV 的“牌照方”背景与内容丰富联系起来。“互联网电视集成服务”牌照在民间称为播控平台,是政府为了方便管理而设。

在广电总局两年前的“严管”之后,原本千军万马齐搞OTT的混乱市场,逐渐确立了以播控牌照为核心的运营商地位,弱化了强势内容商和终端商的议价能力,国内互联网电视进入“梦网模式”。

集成服务的牌照全国共七张,按规定每台互联网电视为用户提供内容,都要通过牌照方。外界资本也瞅准了机会,开始通过合资入股的方式与相应牌照方旗下的运营公司合作,快速切入到互联网电视这张大屏幕上。

牌照方的盈利模式也不再单一,不只从家电企业、OTT机顶盒企业根据终端数量来收取ID许可费或者服务费,获取资本之后,开始在版权、内容运营上发力,还开始寻找新的商业模式,如广告、付费内容等。

国广东方有几个股东,大股东是国际广播电台,二股东是华闻传媒,还有三个小股东:优酷土豆、苏宁文化和东方网络。

优酷土豆增资5000万元,后者持有国广东方16.67%的股权;苏宁文化也入驻了国广东方,成为一个市场化的股东,苏宁文化全资持有PPTV,能提供后者所有的内容和网络;乐视也于去年牵手国广东方。

早前,国广东方总经理宫玉国接受媒体采访时就勾画了一张“圆形阵营”的互联网电视版图,即以大屏为中心,小屏(手机、平板)等其他终端为半径画圆,并将涵盖视频、游戏、电商等各个业务。

也就是说,尽管视频是互联网电视最为核心的应用,但电视屏上可增值的想象空间并非只有视频,更多的是基于家庭互联网的应用。不过互联网电视说自家挣钱的好像比较少,在付强看来单靠视频压根赚不了钱

“我干了十几年网络视频,此前我从来不信干视频能挣钱,为什么呢?不做盗版,想跟用户收费太难了。”

但是话又说回来,其实做智能电视,大家抢的是用户的关注度和这块屏在家庭中的核心位置。在付强看来,过去做电视盒子的时候,用两年就扔掉了,而且不心疼。但电视机一旦放到家里,是一个特别耐用的消费品,当我们把这个耐用消费品改成家庭娱乐中心的时候,就不一样了。

“第一,我们是卖硬件,挣硬件的差价。第二,我们的用户会员收费,这个行业开始转暖了。

过去,视频行业在中国找个免费的内容太容易了,但这一两年,得益于国家对行业的管控,净化产业环境,正版意识开始增强,你想免费看到内容很难了。

要看好的内容,只能到付费平台上来了,用户的付费意愿也就培养起来了。

尽管CANTV希望从硬件上挣差价,事实上在发展初期是亏损的,这部分亏损控制在10%以内。付强说,还是希望通过后续的媒体价值和用户经营补上来,他告诉钛媒体这一点还是很有效的,付费内容在今年的增长明显拉起来了。

“再说了,你可以说不在电视上看内容,也可以不玩游戏,但开机广告得看吧。所以说,电视屏幕媒体价值和运营价值远大于电视机本身。”

眼下,智能电视的黄金增长期逐步消失,井喷式增长模式已接近尾声,所有的厂家都面临市场饱和、竞争异常激烈的局面。此时,唯一的出路不再是依靠卖硬件赚钱,能否快速扩大用户基数以及深度运营用户成为关键。

CANTV 整体的经营目标是三年发展1000万互联网用户,今年的目标是150万。在付强看来,发展这么多用户没有那么难。

“中国每年有4500万的市场,乐视一年半做了150万,而我们绕了很多弯路,第一年就做到150万。我们的电视机、盒子、智能音响,应该是没有问题的。相信一年之后,用户会非常认可我们的品牌,所以未来有增长潜力。”

在这个过程中,六大传统电视机厂商肯定有人跟不上队,今年已经很明显了,乐视一起来,康佳、海尔已经往后退了,六大可能会变成三大,而互联网品牌可能会成为一个新的格局。付强预测,

“可能会形成六大变三大,剩余三大跟互联网品牌进行混战,之后可能会面临3+4的格局,三个传统厂商+四家互联网电视。”

 (本文首发钛媒体)

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曹天鹏
曹天鹏

电信IT慢慢跑,TMT记者(tianpengcao@tmtpost.com)

评论(2

  • 钛iWsTeC 钛iWsTeC 2016-05-28 12:01 via iphone

    没听过

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  • 钛iLB2II 钛iLB2II 2016-05-28 10:46 via iphone

    没听过……

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Oh! no

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