线下健身房危机重重,光猪体育如何做到一周落地一个线下健身房?

摘要: 线下健身房一片哀嚎,光猪体育如何做到一周落地一个线下健身房的?王锋说,我们学的是麦当劳,让做服装的女老板都能开自己的健身房。

【本文来自钛媒体特色栏目“我造快公司”,被报道项目由“我造社区”推荐】

三月不减肥,四月五月六月徒伤悲,夏天到了,公园和健身房又成了人口密集度比较高的地方,那些喊着减肥露肉的小伙伴们也到了冲刺阶段,但是对于健身教程和请私教的互联网健身APP们来说,并不能提供一个健身场地。光猪体育创始人王锋作为浸淫健身行业十几年的老手,他告诉钛媒体,健身这种苦差事,想留住用户,必须做好线下健身房。王锋的逻辑是:

纯互联网不能改变健身房,解决不了健身的痛点,餐饮可以做外卖,买鞋可以在网店挑,但健身是个苦活,必须要好的场景、氛围、健身教练和健身器材。

作为“学院派”掌门人,王锋有着学者的那种不紧不慢,去年光猪体育开始布局线下健身房,一直处于不温不火的状态,但是从今年4月份开始,光猪圈健身房的落地速度原来越快,已经达到了每7天开一家健身房的速度。

如此快速的开设线下健身房,王锋表示这是占领行业高地的一种方法。

王锋解释说,任何一个行业,如果想迅速占领行业高地,必须要学会迅速建立标准,“麦当劳就是这么做的,麦当劳里的设施,人员的配置,菜单选择都是总公司设计好的,但它在全球布局速度非常迅速”。

在王锋眼中,光猪圈健身房的标准体系也很简单:店面建设与运营全标准化。具体操作上,比如帮加盟店选址、布置一个300-500平米的社区健身房,所有的器械均由光猪体育提供,包括健身房内部设置、装饰、布局。采取智能化设施,由于所有器械光猪圈自己研发,配备智能手环,链接到光猪圈健身APP。所有的管理、服务都在光猪圈健身APP上实现,手环刷开器械,节省了前台人力。

“目前我们光猪圈健身加盟店的标配是,1个保洁,3-4个健身教练,1个看场子的就可以了,用户进来都需要刷手环才能使用器械、柜子、洗澡。这样设置以后,十分容易复制,也节约了管理费”,他告诉钛媒体。

不过,王锋也坦言,单纯配备智能化设备并不能保证一个健身房的良好运营,“健身房的最大问题就是没有专业的培训体系,健身房老板和健身教练的个人素质是健身房运营的最大问题”。

正是基于以上原因,光猪体育在五环外的科创一条街开设了光猪学院,那边租金相对便宜,方便建立一个设施完善的学校。今年4月份,光猪学院才开始正式宣布开课,学员经过3个月的培训后参加实践,课程内容既包含专业技能学习,也包括健身教练职业综合素质培养,比如健身教练的个人营销,健身房推介等运营知识。学员经过两个月理论学习之后,会有一个月的企业实习阶段。

而经过培训以后,无论是想开健身房的普通人,还是专业的健身教练,都可以借助光猪体育寻找合伙人。4月份刚加盟的六里桥光猪圈健身房就是一个典型的教练合伙人模式,女老板之前做服装生意,但是健身房的COO就是专业健身教练,平时店里的管理、维护都是COO来一手支配。

虽然从运作模式来看,光猪体育的两张王牌都偏向B端:1、光猪圈健身加盟店与光猪学院,光猪学院是健身教练培训机构,专门负责培训健身房教练和有志于开健身房的普通人;2、光猪圈健身是线下加盟店。

不过,光猪体育也有TO C的一面,因为用光猪圈健身APP获取用户数据,根本无法直接变现,主要还是辅助健身房运营。所以,针对C端用户,你可以在光猪健身APP上预约课程,查看健身房的拥挤程度,方便用户选时间。

除此之外,光猪圈健身APP有每位用户自己的健身数据,就像咕咚、KEEP一样,记录用户数据,运用社交、PK等方式增加用户粘性,用户也能根据用自己的健身数据做出训练调整。

但是,目前只有插电的有氧与力量设备可以连接APP,比如用户在跑步机、坐姿高位下拉、飞鸟器械等健身器材上训练,才会有相应的卡路里记录。据王锋介绍,公司已经在研发芯片,置入杠铃、壶铃里,计算用户运动数据,以进一步完善用户体验。

谈及光猪圈健身的变现方式,王锋表示主要有四个方面:自营店收入、加盟费、器械、学费。

据了解,光猪圈健身的线下自营店面获得的回报率应该是在40%—80%,而加盟店的设备都必须通过光猪体育购买。当然,加盟费也是光猪体育营收的主要来源,目前是每个月收取5000元的加盟费,这其中包括前期由光猪帮助加盟商找人、找地、找钱,布置健身房,后期通过健身APP,自媒体营销协助加盟商运营等服务。

光猪学院则是靠直接收取学费变现,不过光猪学院暂时还没有盈利,因为前期授课老师很多都是国家职业资格高级私教,投入成本太大。王锋甚至还想过VR培训,他的愿景是将来所有的培训资料弄成影像放在网上,教练员买个VR眼镜就能学。(本文首发钛媒体

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玉琴
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评论(5

  • 匿名用户 匿名用户 2016-06-03 14:37 via h5

    落地了才最有发言权!

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  • 匿名用户 匿名用户 2016-06-03 14:28 via h5

    健身离不开线下,行业发展却一直困难重重,确实亟需转型升级,光猪圈的模式或许能引领一条道路

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  • 玉琴 玉琴 回复枫林小火山 2016-06-03 09:56 via pc

    已经被健身代理烦死了,哎……用户体验真心差啊,活下去难

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  • 笨之鸟-铭寒 笨之鸟-铭寒 2016-06-03 09:50 via android

    也许是机会,也许只是噱头

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  • 枫林小火山 枫林小火山 2016-06-03 09:03 via pc

    模式好不好,说不清楚。
    但健身房的春天已经不远了,所谓“消费升级”/“经济增长”/“各种意识提升”/“更良好的教育”等等社会因素,所产生的福利之一,就是锻炼意识的增强。
    所以我觉得健身房当下的要点,是活下去,熬出头。

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