三星为中国用户量身打造的C系列手机,能否复制印度市场的成功经验?

摘要: 三星根据中国消费者的喜好,有针对性的推出贴合消费者需要的Galaxy C系列,颇有复制其在印度成功经验的意味。而面对来势汹汹的三星,国产厂商则应当保持高度警惕。

昨晚,传闻中三星为中国用户量身定制的特供机型Galaxy C系列终于落地。而从C系列所配备的全金属机身、主流配置、售价以及更为本土化的系统应用等等举措来看。三星似乎是在复制此前印度市场的成功经验——针对中国市场特点,改变产品策略,开始投入更大精力,与国产厂商们正面竞争两千元档中端用户,以更大诚意来“收复失地”。

近几年来,三星在中、印两大市场的表现经历颇为有趣。在中国市场,这两年来三星市场有率下降严重。而在印度市场,三星也曾一度遭遇本土厂商的严峻挑战,但如今三星却成功翻盘,在市场份额上成为印度市场领导者。

中国市场占有率下滑

近两年来,虽然凭借Galaxy S6、S6edge及其后续旗舰机型,在消费者心中重新树立了三星高端品牌的创新形象,但是在中国市场,随着国产机型的崛起,从市场占有率而言,三星的表现并不能令人满意,以各大谈及机构刚刚发布的第一季度各大厂商数据为例,虽然三星在全球市场占有率上依旧稳坐头把交椅,但是在中国市场,三星已经从曾经的领头羊位置跌落到五名开外,排位在苹果之后。

而对于任何智能手机厂商而言,当前的中国市场都是其战略重心所在,对其发展至关重要的,三星亦如此。但很显然的三星当前在中国市场占有率的表现,不能令其满意。

印度市场成功收复失地

如今,三星智能手机市场份额位居印度市场头把交椅,处于领跑者角色。但不为众人所知的是,三星在印度市场也曾一度遭遇挑战。2013年,印度本土品牌Micromax、Karbonn等依靠本地化和极强的性价比等优势在印度市场迅速崛起,市场份额飞速上升,曾一度直逼三星。

在2013年,市场研究机构IDC公布的调研数据就显示,三星在印度市场的领先地位遭到Micromax尤为严重的挑战。数据显示:2013第二季度季度,三星在印度的市场占有率从第一季度的32.7%下跌至26%,而Micromax的市场占有率则从第一季度的18.8%增加至第二季度的22%。而Micromax公司更是表示,他们力争在2013年第三季财政度成为印度最大的智能手机制造商。

但随后的情况却发生了逆转。面对来势汹汹的印度本土公司,三星也迅速转变了在印度的竞争策略——针对印度市场推出了廉价机型Galaxy J系列,不惜与印度本土厂商竞争进行性价比竞争。而三星此举也无疑起到了战局逆转作用。

据印度财经新闻网站MoneyCentral报道,在2015年八月,三星电子印度公司的营销副总裁Asim Warsi对媒体表示,根据市场调查公司GfK的统计数据,三星电子在印度市场2015年六月份的市场份额突破了40%的关口。另据IDC数据显示:2015年第四季度,三星在印度市场以近30%的市场份额领跑市场。

而曾经对三星步步紧逼的Micromax,其状况却日益堪忧——在印度市场整体呈现爆照势增长的大背景下出现出货量下滑,市场份额也几乎被腰斩,其市场份额也跌至13%,其管理层也出现动荡,而阿里巴巴也放弃对其投资。

针对中国市场的Galaxy C系列或许就是曾经“印度市场的J系列”

三星在印度成功翻盘的秘诀在于:其能够针对印度市场特点,及时改变产品策略,推针对印度消费者的廉价机型Galaxy J系列与印度本土厂商竞争,甚至不惧价格战争。而昨晚三星针对中国消费者发布的Galaxy C系列,亦给人了同样感觉——针对中国市场消费者的特征画像,有针对性的推出贴合中国消费者需要、喜欢的产品。这一传闻中为中国中端消费者量身定制的Galaxy C系列或许就是三星想在中国市场复制的印度市场的“J系列”。

具体到产品上:三星推出的Galaxy C系列在功能、配置上颇显均衡全面:全金属机身、2.5D弧面玻璃、5.2英寸起步的1080P AMOLED屏幕、4G运行内存、32G起步存储空间、骁龙6系列处理器、全网通、指纹识别、前置800万+1600万后置摄像头、快速充电技术以及将其在高端旗舰机型的核心竞争力之一的Samsung Pay和UHQA超高品质音乐播放等功能也都加诸其上。而在系统UI上,亦展现出了更多的本土化特征,使之更接地气,诸如在系统中加入微信双开、快速抢红包、基站防伪等功能。

可以看到,Galaxy C系列产品与国产同期诸多中高端机型相比,其配置不相上下,而在特色功能上亦有自己的杀手锏,而其起步2199止步2799的价格也与国产中端机型高度重合。个人认为:Galaxy C系列可以说是三星在中端市场真正能与国产厂商们正面竞争的产品,其会给国产中端市场带来强大压力。

Galaxy C与Galaxy A系列形成价格联动

在Galaxy C系列推出之前,三星为了挽回在中国市场的占有率,就推出了Galaxy A系列,但是面对国产群雄的日益精进,三星单凭A系列在中端市场依旧是双拳难敌四手。如今,三星在A系列之外,再度针对中国市场,推出具备更多本土化特征,更接地气的Galaxy C系列。使得三星在中端市场的产品布局形成了更为广泛的价格联动区间,而从起步价2199到最高的3499,则是覆盖了更大范围内的中端潜在消费者。

三星在印度市场的经历与在中国市场的经历有着颇多的相似之处。面对印度市场,三星及时调整策略,凭借全产业链以及品牌和售价优势,在市场占有率上重回第一。而从当前来看:面对竞争更为激烈的中国市场,三星亦欲复制印度成功经验——根据中国消费者的需要、喜好,有针对性的的推出贴合消费者的产品,以满足消费者日益挑剔的中国消费者,以此收复失地。

但是在中国市场,三星要面对的竞争对手相比印度竞争对手而言,要更为强大,国产的整体实力与印度厂商相比,不可同日而语,中国消费者也更为挑剔,三星要改写当前格局需要面对更大挑战。

【钛媒体作者介绍:文|邻章,微信号 ZLxgic,微信公众号 邻章 】 

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评论(6

  • 邻章 邻章 回复钛A2MD4C 2016-05-30 14:17 via pc

    的确,有竞争才能有发展

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  • 邻章 邻章 回复钛pedNdS 2016-05-30 14:17 via pc

    消费者喜好如此,没办法,戴套贴膜是必备。现在国产厂商诸如OPPO已经贴心到出厂就为手机贴好钢化膜和硅胶保护套了。对消费者而言,对用户的收纳能力还挺强的

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  • 邻章 邻章 回复钛pYWMbx 2016-05-30 14:15 via pc

    A系列其实是三星在中国市场推出的中端机型

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  • 钛pedNdS 钛pedNdS 2016-05-28 12:02 via pc

    非金属机身不买,然后套个塑胶套,消费品味有够独特。

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  • 钛pYWMbx 钛pYWMbx 2016-05-28 11:58 via pc

    本来买了个A系列给老人用,后来发现定位于低端机的A系列却是诚意十足,机身扎实但不笨拙,各方面均衡,比刻意突出某一方面而其他稀松的国产机强多了。

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  • 钛A2MD4C 钛A2MD4C 2016-05-27 14:26 via android

    欢迎它回来,这样中国企业才能有源源不断的创新和求精动力。

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Oh! no

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