中国移动自有品牌手机三年卖了540万部,手机厂商不用担心了

摘要: 时至今日,如果不再怀疑谷歌Nexus手机的用意,那么也就不应该再质疑CMCC牌手机的诚意。三年540万这个低调的数字,至少没有厂商再担心移动牌手机会抢了自己的生意,一如没有安卓厂商担心谷歌给自家Nexus手机开小灶一样。

(本图由 CFP 授权钛媒体使用)

(本图由 CFP 授权钛媒体使用)

从2013年至今,中国移动7款自有品牌手机总销量为540万部,其中有23万部远销到泰国等七个国家和地区。这是中国移动副总裁李慧嫡在昨天(13日)中国移动牌手机新品发布会上透露的消息。

在这个期间,2013-2015年,正是运营商渠道为王的黄金时期,出货量占据手机市场的70%-80%,即便是小米,初代产品也是靠联通的百万订单活了下来。

作为全球最大最有钱的运营商,如果中国移动想卖多少自家的手机,那都不是什么太大的问题。

当天移动再度发布第三代4G自主品牌手机A1S和A2,旨在打造在VoLTE与CA(CAT7)的普及型标杆,再次要降低VoLTE和CA(CAT7)的门槛到799和499以下。第一代M811普及了4G千元机,第二代A1、N1降低了VoLTE和NFC门槛。

(中国移动A1s)

(中国移动A1s)

其中,得益于终端实验室的严苛,售价799的A2作为换代型产品,跑分超过了红米3和魅蓝3,4000毫安电池的续航能力超过了MATE7。

(中国移动A2)

(中国移动A2)

历代中国移动牌手机既不难看也不难用,性价比一流,可以说是经济适用男,尤其是在与网络适配能力上得天独厚,其制造商中国移动终端公司还专门成立了一流的测试实验室,来保证质量。就是在基本零投入的市场宣传情况下,摆在营业厅就能呼啦啦的卖。

但是中国移动不能任性,也无需任性。基本上,自有品牌存在的逻辑是:在运营商的整个业务流程,网络部署、业务开发、资费定价、终端普及、推向市场中,只有终端这个环节不在运营商手中,而这又是唯一变现的载体。

一旦新技术不符合终端厂商的利益判断,运营商就会很被动。中国移动就在TD-SCDMA和普及型TD-LTE手机上,交过很多学费。这也是为何至今CDMA手机产业链仍要依赖中国电信一力扶持的原因。

要能够对中国移动每年3亿多部手机大盘产生引导和影响,以往可以通过补贴、渠道佣金等方式产生撬动。但是在营销费用压降之后,补贴效力越来越缩水,自主品牌手机可以视为一种市场费用的转换。

立标杆、当备胎,引导产业链推出我需要的产品和能力,作为调节价格与产品节奏的一个杠杆。一旦产业链达到理想状态,自主品牌会无声无息退出市场。

这其中最考验的是,作为标杆,中国移动牌手机必须寻找到一种微妙的平衡:既不能卖得太好抢了产业链的生意,又不能过于低调而没人理你。

所以,整体上,中国移动牌手机的操盘方式是:总量控制,重点是技术和应用的引领,目标中低端市场。但是在这个杠杆的背后,是中国移动随时可以KO回去的能力。

时至今日,如果不再怀疑谷歌Nexus手机的用意,那么也就不应该再质疑CMCC牌手机的诚意。三年540万这个低调的数字,至少没有厂商再担心移动牌手机会抢了自己的生意,一如没有安卓厂商担心谷歌给自家Nexus手机开小灶一样。

另外,值得注意的是中国移动释放出对家庭宽带和视频业务的野心。

这次中国移动同时发布了搭载海思芯片的魔百盒CM101s、智能家庭网关,将手机、网络、服务、电视机顶盒和智能家庭网关有机链接,对接中国移动旗下咪咕平台提供内容,在云应用社区向开发者提供接口,用入口+流量+终端+内容+应用的思路,力图构建一个终端与视频生态圈。

会上,中国移动宣布2016年将发展1800万家庭宽带和1000万魔百和用户。而截至去年,电信联通IPTV用户为5000万。

【钛媒体作者:林紫玉;微信公众号:紫金山( zijinshan2013)】

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林紫玉
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评论(6

  • 阿胶街 阿胶街 2016-05-15 02:59 via android

    不会买的。

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  • 听不懂73 听不懂73 2016-05-14 21:41 via weibo

    是送的,,不是卖,就移动的手机,谁要?

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  • 达达西雯 达达西雯 2016-05-14 19:24 via weibo

    前天刚从移动买了个手机,交150元话费即可,哈哈

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  • keastl keastl 2016-05-14 18:37 via weibo

    你确定去卖不是送???

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  • 被奥特曼打死的小怪兽阿七 被奥特曼打死的小怪兽阿七 2016-05-14 18:22 via weibo

    锤子呢

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  • 钛pBMr2X 钛pBMr2X 2016-05-14 12:44 via pc

    P! 要时尚没时尚,要性能没性能,要品牌没品牌,还阉割一堆东西,明明是卖不动,还给说成高风亮节了,要脸不?还跟google比,google自己出手机是为了向行业展示和证实最新版Andriod效果的,给厂商升级换代打气找信心。移动的机器最多就是能向外界证明功能阉割的很彻底。

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Oh! no

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