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从2013年至今，中国移动7款自有品牌手机总销量为540万部，其中有23万部远销到泰国等七个国家和地区。这是中国移动副总裁李慧嫡在昨天（13日）中国移动牌手机新品发布会上透露的消息。

在这个期间，2013-2015年，正是运营商渠道为王的黄金时期，出货量占据手机市场的70%-80%，即便是小米，初代产品也是靠联通的百万订单活了下来。

作为全球最大最有钱的运营商，如果中国移动想卖多少自家的手机，那都不是什么太大的问题。

当天移动再度发布第三代4G自主品牌手机A1S和A2，旨在打造在VoLTE与CA（CAT7）的普及型标杆，再次要降低VoLTE和CA（CAT7）的门槛到799和499以下。第一代M811普及了4G千元机，第二代A1、N1降低了VoLTE和NFC门槛。

（中国移动A1s）

其中，得益于终端实验室的严苛，售价799的A2作为换代型产品，跑分超过了红米3和魅蓝3，4000毫安电池的续航能力超过了MATE7。

（中国移动A2）

历代中国移动牌手机既不难看也不难用，性价比一流，可以说是经济适用男，尤其是在与网络适配能力上得天独厚，其制造商中国移动终端公司还专门成立了一流的测试实验室，来保证质量。就是在基本零投入的市场宣传情况下，摆在营业厅就能呼啦啦的卖。

但是中国移动不能任性，也无需任性。基本上，自有品牌存在的逻辑是：在运营商的整个业务流程，网络部署、业务开发、资费定价、终端普及、推向市场中，只有终端这个环节不在运营商手中，而这又是唯一变现的载体。

一旦新技术不符合终端厂商的利益判断，运营商就会很被动。中国移动就在TD-SCDMA和普及型TD-LTE手机上，交过很多学费。这也是为何至今CDMA手机产业链仍要依赖中国电信一力扶持的原因。

要能够对中国移动每年3亿多部手机大盘产生引导和影响，以往可以通过补贴、渠道佣金等方式产生撬动。但是在营销费用压降之后，补贴效力越来越缩水，自主品牌手机可以视为一种市场费用的转换。

立标杆、当备胎，引导产业链推出我需要的产品和能力，作为调节价格与产品节奏的一个杠杆。一旦产业链达到理想状态，自主品牌会无声无息退出市场。

这其中最考验的是，作为标杆，中国移动牌手机必须寻找到一种微妙的平衡：既不能卖得太好抢了产业链的生意，又不能过于低调而没人理你。

所以，整体上，中国移动牌手机的操盘方式是：总量控制，重点是技术和应用的引领，目标中低端市场。但是在这个杠杆的背后，是中国移动随时可以KO回去的能力。

时至今日，如果不再怀疑谷歌Nexus手机的用意，那么也就不应该再质疑CMCC牌手机的诚意。三年540万这个低调的数字，至少没有厂商再担心移动牌手机会抢了自己的生意，一如没有安卓厂商担心谷歌给自家Nexus手机开小灶一样。

另外，值得注意的是中国移动释放出对家庭宽带和视频业务的野心。

这次中国移动同时发布了搭载海思芯片的魔百盒CM101s、智能家庭网关，将手机、网络、服务、电视机顶盒和智能家庭网关有机链接，对接中国移动旗下咪咕平台提供内容，在云应用社区向开发者提供接口，用入口+流量+终端+内容+应用的思路，力图构建一个终端与视频生态圈。

会上，中国移动宣布2016年将发展1800万家庭宽带和1000万魔百和用户。而截至去年，电信联通IPTV用户为5000万。

【钛媒体作者：林紫玉；微信公众号：紫金山（ zijinshan2013）】