在家就可以完成的肠癌检测技术,如何做到比医院确诊早5年?

摘要: 癌症的早筛不仅要准确,最重要的是有治疗康复的可能,诺辉健康通过上下游的合作,与体检中心、保险公司合作精准定位用户,下游与医院合作实现客户精准引流,使用户能尽快得到治疗。

(本文来自钛媒体特色栏目“创业者说”,最有钛度的创业者故事)

【玉琴/钛媒体编辑】肠癌作为一种富贵病,大多集中在一二线城市,众所周知的常识是如果早期诊断、及时治疗是可以根治的,不过有数据显示中国的肠癌城市发病率远低于欧美国家,但死亡率却是他们的三四倍,为什么会出现这样的境况?

主要有两个原因:

1、国内肠镜覆盖率低,比如在北京做一个肠镜需要排队一个月以上;

2、结直肠癌只有到晚期才出现临床症状,加上传统肠镜检查前期准备繁琐,从心理上抗拒痛苦的肠镜检测,所以目前中国无症状人群肠镜检测率低于1%。

如今,这两大现状面临改变。浙江诺辉健康科技于2015年底研制出中国首个体外检测工具常卫清TM,它能比医院确诊早5年发现肠癌。

简单来说,常卫清TM是一种无痛非侵入性基因检测技术,可以发现直径1cm以上进展期腺瘤(即癌前病变)和早期肠癌病灶。这种检测最大的优点是不仅能做到无痛苦,还能在癌前病变阶段就能被检测出来。

常卫清TM检测的操作颇为简单,不需要你排队预约,直接通过微信购买售价为996的常卫清TM盒子,然后将排便直接顺丰到付寄回至杭州检测站,用户10天之内就会收到结果,检测报告寄出以后,诺辉的检测部门还会分析保存用户样本,方便回访,在未来的继续合作中跟踪用户信息。

为了保证样本活性,诺辉与顺丰签订了战略合作,专有的冷链技术可以在常温下7天内保证样本活性。

除了检测的便利性,常卫清TM粪便DNA检测技术相比于传统的血液检测也具有很大优势。血液监测如果在一滴血中能查出癌症,那么这滴血里至少要有两个癌细胞,此时的癌细胞浓度在病人体内已经相当高了,一般可能是癌症三期,而三四期的肠癌五年生存率仅为25%。

其实,体外检测直肠癌的药物2014年在美国就已经有被FDA批准的ColoGuard,但是即使能报销20美元,售价599美元的Cologuard还是相对较贵,目前只在美国地区运送,据了解常卫清TM的检测灵敏度为76%,高于Cologuard的46.4%。

打造轻资产运营模式

虽然现在市场需求很迫切,但诺辉只在杭州建立了检测站,北京检测中心计划在今年4季度投入使用,这样的布局与诺辉的轻资产的运作模式直接挂钩。目前,所有用户的样本运输都通过顺丰的物流系统,这样做有三个好处:

  1. 无需花钱再新建检测站,购买新的设备,节约成本;
  2. 所有样本统一由诺辉的专家团队检测,能保证检测质量,对检测准确度有精准把握;
  3. 可以提供“点对点”服务,及时掌握用户反馈和信息,并通过挖掘积累的用户数据库不断提高诊断精准度。

事实上,根据数据统计,未来全国也只需要3-4个中心实验室就可以满足用户的需求。诺辉的轻资产模式不仅体现在检测站的布局上。

诺辉CEO朱叶青告诉钛媒体,由于生物科技产品研发周期相对较长,消耗资金多,投资周期比较长,所以一般生物技术公司融资比较难。而诺辉作为一家刚刚完成A轮融资的企业,朱叶青表示资金主要用于产品的优化和新品研发,所以大肆建立销售团队、讲师团队等渠道都是不现实的,因此他们通过合作的方式打通移动医疗产业链,实现早筛的价值。

移动医疗个链条,首先是通过线上、线下获得用户,由诺辉检测,结果呈阳性的直接对接到医院,预约治疗;结果呈阴性,可以继续与用户接触进行多次检测,朱叶青建议中国40岁以上的用户每年做一次直肠癌检测。

与保险公司、体检中心合作切入精准用户

作为一家创业公司,除了与滴滴、百度医疗、微医网、阿里健康、腾讯这些大的平台合作导流,诺辉还有一些垂直流量入口,如抗癌卫士、肿瘤资讯、爱家早查、掌上药店、秀域、蓝卡等。但是这些线上导流并不是诺辉的主要用户来源,真正的精准用户是来自于购买保险的那一批人。

据悉,诺辉目前已经与众安保险、人保健康、泰康在线、新华、阳光、平安六家保险公司合作,这种合作很大程度上已经帮公司筛选了一遍消费人群,因为购买保险的人已经有了关注身体健康的习惯,而早筛本质上也是一种防患于未然的行为,诺辉健康作为直肠癌早筛公司,瞄准的就是这类客户。

朱叶青告诉钛媒体,现在很多买保险的高端用户群,已经不满足传统保险公司的现金礼包之类的增值服务。“保险和金融只能解决钱的问题,给他们打折、多赔点钱,高净值用户根本不在乎,但是如果给他们承诺,生病了去美国治疗等,他们肯定愿意掏钱” ,朱叶青说。

“我们也是这样,将我们的常卫清TM打包成增值服务包,每年帮他们排查病症,提高用户的回单。

截止目前,诺辉与众安、人保合作的产品已经在天猫、微医网等平台上线,比如用户在众安保险购买了常卫清TM,诺辉给出检测结果以后,检测错误赔付不高于3000元的肠镜检测,如果已经有直肠癌却没有检测出来,一年内在别的地方确诊为直肠癌,众安赔付10万元。

与爱康国宾、美年等体检中心合作,也是出于消费者精准定位的需要,并且体检也是常卫清TM非常好的线下使用场景。一方面,常卫清TM可以弥补体检中心在肠癌早筛方面的技术空白,另一方面,用户也能在体检中心有一项新的便捷服务,朱叶青还透露,约在2020年,常卫清TM的单次检测价格能降到250元。

由保险公司设计保险方案,体检中心开发新的体检套餐,诺辉就能更多的去做线下检测与产品额迭代,无需再专门建立自己的销售团队,大大节约运营成本。

朱叶青透露,目前常卫清TM的出货量约1万份左右,公司年底会推出胃癌早筛产品。在去年12月拿到君联资本和软银中国的2000万美元的投资以后,诺辉健康将继续研发如肺癌、女性两癌等早筛产品,未来将建立完整的常见癌症早期筛查体系。(本文首发钛媒体

一颗来自小钛的安利:

诺辉健康CEO朱叶青近日也将作为钛客在钛媒体微信公开课“钛坦白”进行分享哦~~

这期钛坦白的主题是“探究医疗健康产业的新技术、新方案、新方向”,将于5月16号、17号、18号晚上8-10点在在“钛坦白|医疗健康(微信群)”举行。参与分享的钛客还有:

阿里健康家庭医生创始人&事业部总经理、研究中心副主任王晗

动脉网蛋壳研究院研究员莫人英

华大基因副总裁、广州市肿瘤贯穿组学研究重点实验室副主任彭智宇

领医创造资深顾问、合伙人赵杨

深圳艾科赛龙科技创始人、再生医学研究院研究员赵小文

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玉琴
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评论(4

  • 阿胶街 阿胶街 2016-06-14 19:19 via android

    豪爽的技术来钱快

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  • 代開發票13711063005 代開發票13711063005 2016-05-13 23:37 via pc

    锻炼第一,告别亚健康

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  • LBZ6001 LBZ6001 2016-05-13 20:28 via pc

    你确定这不是软文?

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  •  LBZ600  LBZ600 2016-05-13 17:06 via android

    祝愿癌症早期筛查系统早日完整,造福人类!

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Oh! no

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