集体上书阿里巴巴,50个商家同时IPO,淘品牌背后的“转正”危机

摘要: 时过变迁,平台风口视线的转移和跨平台品牌的冲击,让越来越多那个时候打上”淘品牌”烙印的品牌卖家们感到眼前的“路窄”。

淘品牌是那个年代借助淘宝平台,发展而出的一些大卖家品牌,类似如今微商的微商品牌。时过变迁,平台风口视线的转移和跨平台品牌的冲击,让越来越多那个时候打上”淘品牌”烙印的品牌卖家们感到眼前的“路窄”。

面对困局,集体上书阿里巴巴后,推出的50家商家计划IPO,也因只能上市新三板,而被受质疑。盛夏的野蛮生长发生之时,一场淘品牌的集体转正危机却悄然来临。

特殊时代的试验品——淘品牌

阿里巴巴旗下的淘宝、天猫等,创造出一个又一个的神话和奇迹,甚至催生出原本不曾存在过的事物和模式。这其中,淘品牌就是最典型的例子只有——另外一个就是双十一了。按照百度百科的解释,淘品牌是淘宝商城推出的基于互联网电子商务的全新的品牌概念,是“淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌”的概念。

看起来很绕口,其实简单来说,就是淘宝将自身当做网络原创品牌的孵化平台,大力扶持实力还很弱小,但有原创性的品牌,通过不断向其导流等手段,使得这些品牌快速成长。借助淘宝在2007年以来的快速增长,淘品牌也得以获益,最终成为网购市场中受到消费者追求的明星,并完成了原始财富的积累。

实事求是地说,淘品牌更像是淘宝当年的试验品。当时处于急速增长状态,但假货问题层出不穷的淘宝急需通过淘品牌这样的新生事物来完成平台形象的升级,且推动淘宝更快发展,吸引更多商家入驻。而淘品牌则很好地抓住淘宝这一需求,完成了从小作坊向品牌的过度,双方可谓各有所求。

被捆绑的平台标签——转正难摆脱的苦

可以说,淘品牌是在淘宝发展在特定阶段的特定产物。在完成向品牌升级之后,淘品牌突然就遇到继续向上发展的瓶颈。从淘宝引流来看,已经度过了向其倾斜的时间段,导致淘品牌获取流量的成本不断提高。淘品牌虽然已经成为品牌,但毕竟根基较弱,只能依附淘宝等平台生存,变通能力较低。

甚至在传统品牌不断触网之后,淘宝就开始冷落原本一手打造的淘品牌。而这个时间节点就是淘宝商城正式更名为天猫之后,大量强势的传统品牌涌入天猫,其实力和带来的消费量级远超出淘品牌,天猫将流量、营销等资源不断向加盟的传统品牌倾斜,而淘品牌也被迫改名为天猫原创。在与传统品牌、淘宝、天猫的博弈中,大量淘品牌被淘汰出局。

为了能够“转正”并真正存活下来,淘品牌开始了疯狂的自我“进化”。先是淘品牌之间为了更好地活下去,开始不断展开收购、合并等大动作,比如韩都衣舍就在2015年春节前后收购了四家淘品牌。此外,就是不断尝试探索线下开设实体店模式。其中最激进的就是茵曼,公布了“千城万店”计划。截至2015年年底,茵曼签约加盟商202家,今年则计划开到1000家。七格格旗下的子品牌“OTHERMIX”实体店,也于今年1月28号落地杭州。但能否真正走出一条可行的路,还有待商榷。

而最让淘品牌垂涎欲滴的还是上市, 据了解,三只松鼠、韩都衣舍、御泥坊、韩后、十月妈咪、阿芙、小狗电器等淘品牌日前向阿里“联名上书”谋求上市,以完成转型升级的蜕变。据阿里相关负责人透露,目前阿里巴巴零售平台上有超过50家商家计划IPO。上市的好处显而易见,以茵曼这些想开设线下实体的淘品牌为例,要面对租金、人力成本快速攀升带来巨大资金压力的现实,上市成功则由可能解决资金上的困难。

另外需要注意的是,淘品牌谋求的上市之地往往是新三板,因为新三板上市的门槛相对较低。但要注意的是,新三板融资比较难。很多企业在新三板上市甚至挂牌几个月,都没能真正融到钱。因此,淘品牌的上市梦即使实现,也很难说已经成功。毕竟再厉害的淘品牌,还是挂着一个“淘”字。被捆上平台的标签之后,很难再摘下来。阿里巴巴现在在美国股市表现都很一般,跟着它混饭吃的小弟又能牛到哪里去呢?

未来如何定义:是自己的品牌还是平台附属品?

淘品牌作为淘宝快速增长期衍生出的特殊事物,在目前竞争残酷的网购市场中,不再具备可复制性。甚至作为此前淘品牌成长起来最大幕后推手推手的阿里,都将目标对准了网红经济。就在今年3月1日,阿里巴巴集团CEO张勇在2016天猫全球商家大会上发表演讲时称,首次肯定了网红的重要性。毫不客气地说,淘品牌已经过气。

在已经不受阿里重视,且前途发展轨迹叵测的态势下,淘品牌必须要加速成长的脚步,证明自己的价值,最终顽强的活下来。而淘品牌首先要做的,就是要给自己的未来下一个定义:究竟是完全独立的自主品牌,还是继续依附于淘宝、天猫等平台,成为附属品。

如果将未来定义为完全独立的自主品牌,那就意味着必须从现在开始,要着手独立的相关事宜。无论是开线下实体店、在新三板上市,还是在多个网购平台开设店铺,都必须尽快实施。但这样也就意味着要将自己的根从淘宝、天猫拔起,不再会受到后者在流量、宣传上的帮助,只能靠自己的经营能力自生自灭。

如果还是将自己定义为淘宝、天猫的平台附属品,那么还有继续苟延残喘的可能。毕竟在这两个平台上已经树立起自己的品牌,有着一大批拥趸,有着较为稳定的客流量和销售额。即使平台不向其进行政策、流量等方面的倾斜,还是能够继续活下去。但未来继续壮大的可能性已经被掐断,不可能真正成长起来。

这两条路都有着各自的风险,也都有着各自的优势。如何抉择,就看每个淘品牌运营者内心的思考了。

【钛媒体作者介绍:康斯坦丁;微信公众号:科技新发现(kejxfx)】

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评论(3

  • 天远 天远 2016-05-09 07:01 via android

    有危有机,各取一半

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  • hioxiejiao hioxiejiao 2016-05-06 16:28 via pc

    淘品牌现在的拉新成本暴涨,品牌的忠诚度还不如一些只做淘宝C点的品牌,以前面临并将长期面临的就是:大幅烧钱了去冲击未知的新市场了……都不容易

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  • 凡士林FantasyLin 凡士林FantasyLin 2016-05-06 09:03 via weibo

    吃惊吃惊吃惊

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Oh! no

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