上线洗车业务卖服务,墨迹天气想把「工具属性」这个标签摘掉

摘要: 工具类APP的商业化之路一直都不是特别顺畅,墨迹天气基于平台天气预报的衍生服务推出洗车业务,想做卖服务的生意。

“2009年开始做墨迹天气的时候,我们的目标就是成为最棒的天气预报APP,而现在的目标就是要把墨迹天气打造为气象领域最棒的产品,也就是公司全新的天气+战略。当然,这个新战略的前提是我们已经把最棒的天气预报服务提供给了用户。”墨迹天气创始人兼CEO金犁这样向钛媒体说道。

从2009年第一个塞班系统上线到现在,墨迹天气已经覆盖塞班、安卓、IOS、Windows Phone和Windows 8五大操作系统。截止到2015年12月底的数据显示,用户总数近4.7亿,日活跃用户数量约4500万,覆盖195个国家,超70万个城市和地区,而墨迹天气在整个国内天气市场的占有率达到了51%。

3月底,墨迹天气正式对外披露获得多家投资机构的跟投的C轮融资。不论是从用户数量来看,还是从资本市场对这个工具类APP的再次跟进,都在显示着墨迹天气正在向着真正的互联网大公司进化。

告别局部地区有雨的时代

“在大家还是靠电视台和广播了解天气情况的时候,这些气象主播最常说的一句话就是‘局部地区有阵雨’,这个‘局部’对大中城市尤其是省份来说,是非常模糊的一个概念。而墨迹出现以后,大家就不用再担心‘局部’会不会辐射到自己所在区域的问题了。”金犁如此说。

在墨迹天气等天气预报软件没有出现的时候,中国人了解天气通常是通过电视台、广播的天气预报栏目,而时间一般都是每天晚上六七点钟看省级电视台和央视或者其他固定时间的播报。想要随时了解天气情况,还有一个方法就是通过电信运营商的天气查询系统,而每次查询不仅收取费用,天气情况也是根据前一天拿到的数据,不会及时更新。

据了解,我国境内在各个地区都有当地的气象站,通过气象站来收集和分析卫星云图等气象数据,而所有平台的天气预报数据均来自于国家气象局的官方数据。

墨迹气象研究院负责人丁莉莉在入职墨迹天气之前,是在北京气象局做天气分析工作。她向钛媒体介绍说,墨迹天气通过气象局开放的接口能及时的拿到最新的气象雷达图。公司成立墨迹气象研究院的目的,就是通过这些随时变化的气象雷达图来实时更新墨迹天气的天气情况,让用户每的每一次刷新,都能看到实时的天气变化。

为了覆盖到世界的各个国家,墨迹天气也积极跟国外的气象数据公司开展合作。墨迹天气和气象行业的上市公司Weathernews 和MeteoGroup签署了战略合作协议。而Weathernews在B2B专业气象领域和B2C领域都有着丰富的服务经验。墨迹天气和 Weathernews 在天气大数据研究、气象模式算法等方面进行共同开发,从而获得了掌握全球维度数据的能力。

2012年,墨迹天气搭建的由普通用户提供实时照片分享的平台--时景社区上线,这个功能是希望用户分享所在地的照片来增强用户活跃度,更重要的是墨迹天气也会采集到这些带有气象信息的图片再进行计算。2014年,墨迹天气推出空气果,希望通过硬件产品将空气连接,空气果内置无数个传感器,可以自己采集到更多的数据,放在云端之后再通过对海量数据建模、分析。不论是实景天气功能还是硬件产品空气果的推出,都是希望能采集到更多用户身边的数据,通过气象研究院的分析,再达到反向优化各项气象指数的准确度。

经过6年获得4.7亿的用户,这不仅仅是受益于互联网和移动互联网的技术发展,也是墨迹天气找到了用户痛点并能持续不断的满足用户的需求。

不卖流量卖服务

“在没有加入墨迹天气之前,我就想了很多加入之后要做的事情,而洗车服务就是我最想做的业务之一。”墨迹天气高级市场总监晋取这样告诉钛媒体。
墨迹天气洗车业务上线

墨迹天气洗车业务上线

洗车业务是墨迹天气推出的一项基于平台天气预报的衍生服务。根据墨迹天气的算法和预报,在未来几天的天气状况适宜洗车而的时候,用户可以在墨迹天气的洗车服务上选择充值并预约洗车服务,而洗车服务目前是由合作伙伴提供。用户从充值、预约到最后的洗车服务时间均在墨迹天气内记录,一旦在提示时间内出现预报之外的雨雪天气,墨迹天气会对此次洗车服务进行赔付。

坐拥近4.7亿用户的墨迹天气,可以算称得上是一家互联网行业的小巨头公司,但较其如此庞大的的用户数量来说,资本市场似乎有些慢热。主要原因就是墨迹天气自身所带有的极强的工具属性的标签,而工具类APP的商业化之路一直都不是特别顺畅。

因为拥有流量入口的优势,墨迹天气在依靠流量为合作伙伴倒流时,也显示出不俗的能力。跟京东商城、58同城等平台都建立了很长久的合作关系,也会为像陌陌等游戏类的APP提供下载入口。依靠流量确实能为墨迹天气带来可观的利润收入。

同样是广告,墨迹天气也为合作伙伴一起尝试做了一些更加个性化、人性化的方案。跟宝马的合作就利用后台人群画像做前期分析,把广告投放到关注洗车指数和运动指数的人群,定制了专属的首页背景和带有品牌形象的穿衣助手,而后面的车型展示上面,会根据用户刷新的实时天气情况展示不同天气下的车的性能,更加直观和趣味性。

晋取介绍说,未来墨迹天气会继续为合作伙伴依据公司的气象数据定制更多有趣又利于转化的推广方案,让广告主受益的同时也不会让用户厌恶;更会继续深挖像汽车服务这样的业务,基于公司的业务和现有数据,从天气出发,为用户提供基于天气的、有价值的服务。

 “用户看天气的目的是什么?思考过这个问题之后就知道我们能做的事情有多少了。”金犁说。

在国内的天气预报产品里面,墨迹天气已经稳稳占住市场第一的位置,但金犁告诉钛媒体说,接下来,天气预报功能会继续作为公司的重中之重来研发和打造,但会成为公司天气+战略中的一个重要依托,跟其他业务一起支撑起来,成为一家伟大的气象公司。

指导人们的生活,是金犁赋予墨迹天气新征程的使命。通过短时预报功能,让用户可以提前喊一份外卖、叫一辆出租车,而和外卖公司、生活服务公司的深度合作提供了可能性;通过墨迹天气的生活指数,用户可以自主选择感兴趣的指数,而在每个指数里面接入真正有趣、有用的内容和服务之后,就为商业化提供了真正有价值的用户群;而墨迹天气累计的海量气象数据、用户数据,也提供了数据转换价值的想象空间;针对企业级市场的产品研发思路,也已经被提上日程。

在气象领域,有著名的“德尔菲气象定律”,是指气象投入与产出比约为1:98,也就是说,每投资1元钱在气象领域就可以得到98元的经济回报。

对于已经在气象市场耕耘6年的墨迹天气,究竟到何时能取得那98元的回报?“我们不着急,但是我们有信心。”金犁说。(本文为节选,全文见BT传媒·《商业价值》5月刊,网络独家首发钛媒体)

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赵雷
赵雷

关注O2O、企业级市场,CSR持续发现记录者。邮箱zhaolei@btmedia.com

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