干货集锦|中美资深投资人密谋,什么是内容创业投资大势

摘要: 刘勇认为中国的VR是没有竞争力的,所以中经合的投资集中在内容端;IP购买成本上升迅猛,蒋文学到了南派三叔在运作IP时的三个策略:分裂、融合、复活;网红结合直播变现能力强但持续性弱,所以要一次收割,落袋为安。

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内容投资为何成为中美共同的关注焦点

“国内科技创新领域的大趋势AI与VR都存在高度同质化的竞争。作为硬件来讲,中国的VR是没有竞争力的,和OEM一样。”美国中经合集团合伙人刘勇在剖析投资策略时,将瞄准镜锁定在了内容端。从现场头脑风暴的反馈来看,这也代表着硅谷与中国投资者的视点趋势。

中美两国正在发生的商业竞逐中,再先进的硬件终端,再前卫的应用技术,都不可或缺地需要内容支撑与落地。消费升级大背景下,娱乐、游戏、影视、直播、视频、图片等内容形式将被重新打包定位,进而为硬件平台的提升,提供面向广大C端消费市场变现的可能。无论是VR领域的内容创业,泛娱乐内容的原创需求,还是基于内容发布共享的社交平台,内容投资已经成为世界范围内,资本界关注的焦点。

4月20日下午,由钛媒体“潜在投资”和美国中经合集团主办的《潜在英雄密谋会》第三期,在钛媒体国际创意中心举办。VR、IP、游戏、影视、网红、直播等泛内容领域的投资热点,无一例外被集中讨论。

美国中经合集团的项目选择策略

数据上看,整个内容市场体量在不断扩大,去年中国电影票房440亿,手游的市场将近500亿市值。

美国中金合集团合伙人刘勇

“内容主题有很大的机会”美国中经合集团合伙人刘勇认定,不管是跟AI结合,还是支持社交应用相关的内容。结合中美投资实践的经验,他阐释的项目选择策略是,要与位于硅谷的创投机构合作,把海外的机会搬到国内。通过这层联系,同样也可以把国内优质的内容包括游戏,影视等输出到海外。刘勇说,“现在我们国内有大量的C类公司,他们专门针对海外,当然不一定到美国去,但需要一个像谷歌、脸书这样的渠道平台进行分发。因此,我们刚投了一家帮助国内内容公司在Facebook上精准投放,增加投放效果,优化降低投放成本为模式的内容公司。”

小米的内容布局思路

  视线转到国内内容端发力较早的互联网公司小米,战略投资部投资总监蒋文将小米内容布局的思路概括为两块。一块是IP的内容制作,另一块是IP内容的分发。

小米战略投资部投资总监 蒋文

IP内容制作其实就是人的内容制作能力。小米在每个垂直品类里面寻找最好的人和团队,并将其签下。无论是投资,还是签到小米公司内部。“大产业链里面关节性的公司或者关节性的人物,我们也会投资。”蒋文打了个比方,“核心是在内容,重点在宣传,成功在到达。在整个影视产业链里面,我们重视发现营销、宣传到达这块。已经投资的一些影视和新文化营销类公司,能够帮助我们把好的内容到达到用户。”

内容分发上,像爱奇艺,优酷,包括小米本身日活跃三千万,月活九千万的视频流量平台。抢占流量入口是小米计划投资的策略。

IP爆发时代:投资与运营策略

IP概念火热的这几年,任何涉及内容商业化的讨论,都离不开IP的中枢。作为上市公司参与内容投资布局的代表身影,介绍了他们的投资角度。掌趣主要从事游戏的研发和发行,同时在整个娱乐生态圈里做了许多布局,投资了包括乐客VR,二次元网站B站,主播平台斗鱼,VR游戏主流引擎Unitty3D。 

掌趣科技海外部总经理 刘艳晶

IP布局上,年初投资韩国的IP"全民奇迹"。刘艳晶表示,这款产品的研发是掌趣自己来做的,在韩国一个月有大概1.5到2个亿人民币的收入。正因为看到了类似投入的价值,接着他们继续收购了包括“全民奇迹”的开发商天马时空,大掌门,以及 KOF等标的。

“有一些这样的IP商我个人觉得的确被低估了”。她分析,去年乐道刚刚八千多万美金收购了SNK,包括《合金弹头》还有《拳王》等游戏都是SNK的,从她看到的数据掌趣每月给SNK这家公司贡献的纯利润就有几千万。

“所以八千多万美金收购这样一家公司是超值的,日本和韩国可能还存在一些被低估的IP商,今年大家看来还是水涨船高,然而我依然觉得有一些这样的IP商值得大家去挖掘,IP合作对于游戏行业的促进非常明显。”

IP购买成本上升之猛,小米战略投资部投资总监蒋文深有感触。大家手上都有钱,都想找一个好的故事拍成电影,做成游戏。到今年为止,有一些产品获得了成功,比如说《花千骨》,在拍电视剧之前很少有人知道这个故事,为什么呢?它是B类的IP。由于IP运营非常成功,网剧和电视剧一下就火了,游戏也随之带动。

对于一些B级或更低档的IP,不同运作手法结果完全不同。用最好创作的班底,找最好的网红和一线演员去投入呈现。只要确认这是一个好IP,可以用超级阵容把IP炒到新的高度。其实是IP二次开发的过程,通过优质的制作能力,宣发能力,内容宣发平台把内容分发出去。

IP的运营上,蒋文划分了三个阶段:

  • IP1.0的时代,单纯对于好小说好内容的购买。他之前看过一个项目,创始人并非IP圈。只因为大家看过一本小说都说好。他便花一百万人民币买下来,在公司里面放着。过几年小说变得很成功,陈国富,包括徐峥都看上这个IP,这个IP就值钱了,拥有这个IP的公司也值钱。

1.0时代IP的运营策略很简单,IP好,我拿过来我放着。

  • 2.0时代手游或者是电影公司看到IP好,加上自身有很好的制作班底,宣发渠道,就把IP做出来。这属于单产品概念,产品上线就意味着整个IP运营策略的结束。
  • 我们现在更多倾向于IP3.0时代,把IP当做版权拥有,知识运营的开始。

蒋文在和南派三叔聊天中得知,南派三叔在运作IP时有三个策略:

第一个策略叫IP分裂,比如他做的《鬼吹灯》和《盗墓笔记》,这个故事写完并非就此结束。他把里面的一些人物拆出来开始做新的作品。就是从一个大的世界观里面分裂出来一个小的IP。《盗墓笔记》里面有一个人物叫汪到海,他通过这个人物写了另本书叫《葬海花》。

第二是IP的融合,什么叫IP的融合?小米和南派三叔正在做另一个作品,其实是在整个盗墓体系里面加入一个新的人物。如果作品火了,新人物令大家马上想到和南派三叔相关的其他故事和人物,通过IP的融合做出新的IP,同时引爆这个IP。

第三叫IP复活。《狄仁杰》在华谊做之前,没人对狄仁杰这个人物有任何印象。华谊做出来以后,通过历史人物IP复活的概念,把IP完全重塑,从此这个IP只属于这个作者。从整体IP运营策略观察,创作这块尚有很多的路可以走。

优秀主播年薪千万绰绰有余

直播内容领域,掌趣的刘艳晶认为,相对韩国、日本、台湾这些地区的主播行业,大陆主播行业价格非常高,也特别混乱。她这两年看得最多的是流量平台,至少有几十家最后却一家没投,她表示,

DSP技术含量高的还屈指可数,同时很难进行判断。我们是上市公司,更看重海外利润比较高的,自有流量的平台,比如Facebook这种,价值可能更大一些。

此外,直播作为一种打破时间限制,实时互动,形成新的社交互动方式,让网红这门眼球经济也找到直接变现的载体而迅速成长。

微播公司总经理助理 杨莹

“网红是不能长久的,我们要一次收割,落袋为安。”微播是来自腾讯众创空间的项目,其总经理助理杨莹引用罗振宇的看法说到,“网红没有传统明星一样很长久的积淀期,所以我们希望在他有知名度的时期,尽快实现变现,而对网红来说最划算的事恰恰在直播平台,粉丝打赏是目前较成熟的营利模式,有巨大的现金流。我们这里非常优秀的主播,年薪过千万绰绰有余,基层主播也可以拿到普通职员的收入,过得很舒服。

易直播联合创始人 张岚

同为依附直播经济的创业公司,“易直播“把垂直点放在了移动端。易直播联合创始人张岚的规划中,从头到尾他们没有把自己定位成内容产生平台。”我们想连接,通过视频直播的方式,使更多的人与人进行连接,让更多有同等兴趣爱好的人能够通过这个视频聚集,互相交互,互相聊天,从而形成一个新的社交圈“张岚如此阐述。

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