联想老兵空降努比亚,同国内手机厂商展开竞争,把销量搞上去

摘要: “在手机大屏化的趋势下,小屏用户的需求也需要得到尊重和满足,小屏手机不应该是低价的代名词,可以做得更好。”

【曹天鹏/钛媒体编辑】国产手机之间的竞争变得越来越激烈,就在这个月前前后后有五六家手机厂商发布了旗舰机新品,如华为 P9、HTC 10、ivvi i3、魅族 Pro6、vivo x6s、LG G5,都主要集中在5.2英寸左右的小屏手机,努比亚也是其中一个。

跟热火朝天的魅族“演唱会”(发布会)不同,努比亚在本周二(19日)开了一场充满艺术气息的手机发布会,发布会全程不断穿插着精美的摄影样张以及相片视频集锦,还请来热衷于摄影的女演员江一燕为其站台。

努比亚推出的手机新品是5英寸的第五代mini产品Z11 mini,该款手机仍然以拍照为卖点,集中在多功能拍照的专业性上,号称媲美专业单反级摄影。在特定的摄影爱好者这一消费群体中很受欢迎,尤其是去年发布的无边框旗舰机Z9,再加上外观颜值高被外界关注。

努比亚总经理倪飞没有讲过多的技术参数,他概述了看好 Z11 mini的理由,称不是跟风苹果,他们在小屏手机上已连续做了三年。如今大多数小屏智能手机因为配置和体验不佳甚至被贴上了“低端”、“非智能”的标签。这也成为小屏智能手机亟需突破的困境。

“在手机大屏化的趋势下,小屏用户的需求也需要得到尊重和满足,小屏手机不应该是低价的代名词,可以做得更好。”

现在做互联网手机的厂商越来越多,新品牌越来越多,很多厂家陷入了困难,如增长乏力,还有一些厂家采取价格跳水的方式来增加销量。显然,努比亚不赞成开打价格战这样的做法,如果把成本作为主打方向,就可能牺牲品质。

努比亚相信自己的品牌溢价能力, Z11 mini依然同去年保持一样的价格为1499元,没有像魅族、小米、360、乐视、锤子科技等互联网品牌手机把千元机定价在1000以内。

然而尴尬的是,努比亚过于技术的相机术语会把普通大众挡在门外,去年一年的销量刚过1000万台,这样的出货量显得还是过于小众,难以与其他产品抗衡。

努比亚已经认识到这一点,针对这一状况,在新的手机系统里已经将过于专业的功能隐藏以来,对拍照功能围绕“机内自带后期”进行优化,以赢得更多的普通用户。

为扩大规模,努比亚在2015年的最后一天吸引苏宁19.3亿元注资,凭借后者的线下门店扩充线下渠道,可见努比亚向线下渗透的决心。

努比亚还提高赞助和广告方面的支出,努比亚在今年2月中旬斥资1.5亿元成为2016年苏宁足球俱乐部主赞助商,同时获得其在中超赛场所有比赛球衣胸前广告,苏宁足球队也将为努比亚手机进行代言。

从昨天的发布会现场也能看到足球元素,努比亚发布会之前的暖场录像用的是苏宁足球队的镜头集锦,球队队员胸前有努比亚的赞助字样,除此之外现场还有足球宝贝拉拉队的热舞。

值得一提的是,在发布会最后,联想老兵曾国章突然出现在发布会舞台,当他亮明自己现为努比亚高级副总裁、国内业务总经理的身份时,让现场不少熟悉他的媒体同行吃了一惊。之前他在联想供职了十多年,负责中国手机业务的开放市场。

他离开联想之后,很多手机品牌都邀其加入,但他都一一回绝了,他只想淡出手机圈做个投资人,直到遇到努比亚,才打消了做投资人的念头。他本人跟努比亚品牌接触过很多次了,特别是跟管理团队,还包括产品研发团队。在他看来,努比亚是他在见过的众多手机行业中极其有理想、有情怀,并且特别务实的团队。

“这个团队坚持做自己,不被现在的市场环境所干扰,让我特别欣赏,也特别感动。其次,我就觉得努比亚的品牌口碑非常好,满意度也非常高,这在品牌传播方面是一个最基本的要求。第三,我觉得一个没有技术的团队是不能在行业里面存活的,努比亚在技术研发方面有多年的经营,掌握着很多核心专利技术,这对未来是非常重要的支撑。”

曾国章加入努比亚之后,负责国内市场业务。在他看来,中国市场的确是全球最大的智能手机市场,机会非常多。现在市场有一个共同的特点,是一个存量市场,也就是换机的用户越来越多。

“换机用户,对产品体验要求越来越高,因此他不完全是看产品的性价比,看抄袭其他的品牌的产品,看某一些虚夸产品特性的产品。我认为换机用户要求的是更专注产品的升级,产品的体验。”

尽管这次手机新品选择在京东首发,但倪飞称未来任何一家手机厂商想要长期健康发展,都要做全渠道的布局,线上和线下都要做。倪飞引用公司自己做的第三方调研,在2015到2016年整个线上手机销售量增长已大幅下滑,现在线上的增长速度基本跟线下一样,甚至略低于线下的数据,而三四年前线上的增长相当快。

“为什么线上增长放缓?线上获取用户的单一成本跟线下成本已非常接近,线上原来比较便捷的成本优势现在也不那么明显。另外,它的市场空间远远没有线下市场那么大。”

目前来看,具备线下渠道优势的智能手机厂商保持了较好的利润水平,比如 vivo 和 OPPO。从出货量来看,2015年国产手机全球出货量排名前三位的,毫无疑问是华为、联想、小米。但如果以手机利润来排名的话,联想和小米是绝对排不进前三名的。因为出货量排在它们后面的OPPO和vivo,手机利润完全超过联想和小米。

真正闷声发大财的是华为、OPPO和Vivo这三家手机厂商。根据市场调查机构IHSTechnology出具的数据显示,2015年华为以8.6%的净利润率成为了最赚钱的国产手机厂商,OPPO和vivo分别以8.2%和7.9%的净利润率分列第二名和第三名。

谈及今年的销售目标,倪飞称整体销量希望突破1000万台。显然,努比亚要转变以往的“小而美”战略,争取走量向大众品牌迈进,但不会走魅族价格跳水、放弃利润的路线,毕竟拉低价格不是打响品牌真的出路。(本文首发钛媒体)

以下是现场花絮和手机产品图:

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曹天鹏
曹天鹏

电信IT慢慢跑,TMT记者(tianpengcao@tmtpost.com)

评论(6

  • zhengrongfan zhengrongfan 2016-04-22 06:26 via weibo

    两个破落户。。。

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  • 时光之箭__ 时光之箭__ 2016-04-21 18:23 via weibo

    呼吸灯魅族都不用了,很容易让人觉得是别人用剩下的

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2016-04-21 18:07 via android

    嗬嗬←_←

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  • 老虎与俏兔子 老虎与俏兔子 2016-04-21 17:07 via weibo

    曾国章加盟努比亚肯定是一个失败的案例,曾淡出手机圈有快十年了,就算在联想期间做的也不好,不知道倪总请他站台的目的是什么?

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  • 85KG的微生物 85KG的微生物 2016-04-21 16:46 via weibo

    买过一台努比亚,没几个月就坏了,返厂换了主板,还是不行,现在放家里成儿子的玩具了

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  • 约起路上 约起路上 2016-04-21 16:44 via weibo

    努比亚拍照的确可以

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Oh! no

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