钛媒体注：商业地产综合服务平台好租宣布完成A轮2.5亿元人民币融资，据悉，这是这个行业最大一笔融资。此次投资由黑洞资本、愉悦资本领投，北极光跟投，华兴Alpha担任独家财务顾问。

愉悦资本成立于2015年，由君联资本TMT核心团队刘二海、戴汨、李潇等联合创办，关注TMT领域的风险投资基金。作为领投方，愉悦资本创始人刘二海接受了钛媒体专访，解释了为何投资好租这个项目。 

好租网是从9月份开始在北京、上海、广州，深圳这四个城市上线，10月份从58赶集集团独立分拆，目前在北上广深四个城市房源覆盖率平均80%左右，线上在租房源6万套左右，单月交易额1.5亿，累计服务企业客户35000余家，月均服务企业客户数超过5000家；从获取客户到最终成交，转化率超过13%。

不过他表示，除了初期的运营数据给了投资方的鼓舞，好租这个项目在市场、团队、客户体验各方面都符合愉悦的评估标准。

缘起：找办公场地的切肤之痛

2015年，愉悦资本成立，但是没有好的办公地点，不是地点不合适，就是业主不愿意，还有装修、消防、布置等一系列问题干扰，在几经波折之后都没有租到合适的地方。愉悦资本在体会到找房的艰辛后，认为房地产服务领域，尤其是商业地产综合服务市场是个机遇，有非常巨大的需求。正好此时58赶集一直搁置的项目——好租要开始做，接触了项目负责人后，刘二海认为这个项目值得投。

我们愉悦资本有非常重要的特点，就是我们看好的项目会持续支持，不是说做一次就够了，远远不够。这一次投资好租的A轮是一个开始，现在我也可以表态，B轮我们还会持续关注，持续投资，合适的话B轮我们还领投，所以其他投资机构想投资的得赶紧。

市场：房产领域到了一个风口

愉悦资本作为投资机构，一直倡导“基于根据地的投资”，在某个领域会连续不断关注、投资。从去年开始，愉悦一直都有投资房产相关领域，长租类投资过优客易家，短租类投资过小猪短租，酒店类投资过布丁酒店，还有汽车共享空间。持续关注之下，发现房产领域到了一个非常重要的时刻。

平台基础好：58赶集的基因

作为一个平台，需要选择一个一流的合作伙伴非常重要。好租是从58赶集分拆出去的，58赶集也是好租重要的股东，有实力去支持好租。好租CEO曲先洋表示，好租从去年9月份到今年3月份的喜人数据，大部分是通过58赶集转化过来的，现在平台自有流量约有40%左右。目前团队约500人，线上、线下运营结合。

据愉悦资本调查，在商业地产综合服务领域，目前除了好租，没有平台能做到夸区域选址，而初创企业可能因为逐渐壮大需要多次更换办公场地，成熟的大公司因为拓展市场建立分公司，都需要这种跨区域租赁服务。

团队有激情

CEO曲先阳是前腾讯的产品经理，一直做搜索，来赶集之前对房地产一点都不了解，经过在赶集几年打拼，现在已经在房产在线项目领域的顶尖产品高手了，成长非常快。将后发平台好租做到比业内同类平台更好，能力出众。

整个团队中，很多是58赶集内部带出来的精英，在房地产领域打拼了很久，后期加入的成员也非常有热情，在最近项目发展关键时期，很多的核心负责人几个月都没有休过周末，团队的激情放在好的项目里能够产生非常好的效果。

无论轻重，用户只关心服务体验

刘二海对公司的“轻与重”有自己的看法，他说：“投资人没有不喜欢轻，轻的多好，每天就投入一块钱就能高产出，但是实际情况并不是这样。”他认为，轻资产的公司可能是重营销的，而重公司则可以通过杠杆变成轻公司，比如58赶集，非常轻，但是广告投入十分重；互联网公司大部分是轻公司，但是与产业结合以后有可能就变重了，比如京东，现在连物流都是自己做。

但是在消费者这一端，无论轻与重，提供最好的服务与用户体验才是用户最关心的，判断一个好项目有两点标准：一是提高行业效率，二是让用户不想回到过去。好租平台作为一个信息平台，比较轻，平台上众多的房源和经纪人，极大地提高了用户找房的效率。作为服务平台，又比较重，目前400名线下人员负责找房源，提供经纪人服务，为企业用户“包办”办公场地，并不是做完这单就直接甩手不干，后续还有很多维护之类的深度合作，所以用户体验保证好。

盈利模式清晰：佣金+增值服务

作为信息平台，好租的盈利也是以获取佣金为主要渠道，好租的佣金收取比例在区域上略有调整：广州深圳收取半个月租金，北京上海收取一个月租金。

作为服务平台，后期的增值服务也是盈利比重较高的部分。与买衣服不一样，货比三家以后就决定买哪一件；与租居住房也不一样，C端用户对价格比较敏感，但B端用户选择上更加理性，需求也更加多元，而对价格没有那么敏感，租办公室不能只考虑业主租金便宜或者中介费便宜，还需要考虑环境、物业费、周边商户类型。

好租在帮助企业选址后，提供一系列增值服务：通过商城为客户提供工商注册、绿植、保洁、办公家具租赁、办公设备租赁、金融等多项“一站式”服务，在这个链条上，每一个环节都是赢利点。

综合来看，愉悦资本对好在项目十分有信心，对这种互联网与传统行业结合，提高租赁行业效率、创造价值的模式十分看好，不仅成功打通线上、线下环节，今年还会根据好租的运营指标数据，适时向国内的二线城市高效复制，将这种模式搬到空置率更高的地方。

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