苹果推小屏低价新品iPhone SE,影响最大的是其旧款中高端机

摘要: SE对哪个品牌、哪个产品的冲击最大,我的答案是,在售的3000-4000价位苹果旧款机型。至于对搭载安卓系统的国内主流品牌,其实影响并不会很大。

3月22日,苹果如期推出4英寸iPhone SE(16GB售价3288元,64GB售价4088元),这是苹果推出的最便宜的新品

很多媒体担心以苹果的品牌影响力+比较低的价格,会对中国Android中高端市场造成一定的冲击。我认为这种观点对苹果的判断过于乐观。实际上,苹果的新品策略守大于攻,直接意图并不是扩大规模,而是防止业绩快速下滑。

 苹果为什么要推出iPhone SE?

如果拿近期苹果销量的下滑来直接论证苹果新品策略出发点,显然有失客观,因为决定推出这款产品至少是在半年之前。

倒推到半年之前,也就是2015年8月,在美国市场发生了对苹果影响较大的事情。美国最大的运营商Verizon宣布取消终端合约计划,当月Sprint也放弃了合约模式。当时情况下,其实可以预判今天的情形,就是美国所有运营商都会陆续取消合约计划。

这对于占据高端市场的苹果,有较大冲击。在运营商占据主导地位的美国市场,苹果份额约40%。合约计划取消之后,苹果产品显得有些昂贵,理性消费者选择偏中端价格产品是趋势。这是苹果推出低价新品的第一个考虑。

第二个考虑是高端市场基本饱和,苹果与三星的高端产品一起遇到增速放缓的尴尬境地,在Android阵营向上冲击的情况下,如果苹果没有向下布局的举措,想增长或者说保持份额都是比较困难的事情。

向下拓展产品线,苹果首先想到的是保住5、5s、5c用户,毕竟对这些用户已经进行了两年的“使用教育”,这同样是以守为主的思考。按照高端产品销售周期2-3年来看,这些用户正处于换机周期。苹果认为,相同的屏幕尺寸和较低的价格,或许会是这些用户的首选。所以在SE上做了一个讨巧的设计,外观采用5s的经典设计,配置上部分和6s相同,这也从侧面反映了苹果产品创新的乏力。

销售一段时间的SE降价后,苹果将形成2000-6000元的全线布局。看似以产品线扩充向Android阵营进攻,实际上从上面分析可以看出,这是面对销量下滑采取的以守为主的策略。

会对Android中端市场形成较大冲击吗?

按照当前的策略,苹果应该可以维系销量份额,甚至有一定的上涨,但对Android中端市场的冲击应该不会很大。

在中国市场上,华为、小米、vivo、魅族、金立等都在2000-3000元价位有所布局,来看去年7月GfK披露的一组线下市场国产品牌分价位段数据:

也就是说,中端价位的主力是vivo和华为,iPhone SE相对于这二者是否更有竞争力呢?可以从两个维度来看。

在产品方面,用户更加关注体验。一旦用过更高体验的产品,就很难接受体验差的,哪怕是苹果。从屏幕来说,当前主流屏幕是4.5英寸-5.5英寸,2015年屏幕关注度在此范围内接近80%,而4.5英寸以下的仅有10%左右。vivo X6是5.2英寸,vivo Xplay5是5.4英寸,华为P8是5.2英寸,均是用户比较喜爱的屏幕尺寸,而苹果的4英寸屏幕,恐怕实在难得用户欢心,能够获得自身换机用户的认可已经不错。从内存来看,华为P8是3G,vivo X6是4G,vivo Xplay5是6G,而苹果并未披露内存大小情况,通过安兔兔跑分可以了解到,是2G内存,在性能体验上,iPhone SE并没有优势。

长期研究中国手机市场的赛诺首席分析师孙琦认为,一二级市场需要贵的,三四级市场需要大的,iPhone SE哪条也不占。

在渠道方面,苹果比较倚重运营商渠道。而三家运营商无论是在终端补贴还是在渠道酬金等销售资源上,都在压降,每年压降的额度超过20%,这对于苹果来说是不利的趋势。而且在中端价位,无论是运营商还是代理商都会有自己对市场的判断,也许产品还未到用户环节,已经被层层质疑。

相比之下,深耕公开渠道的vivo在国内拥有10万多个终端零售网点,能够让用户更好的体验产品;华为也开启了“千县计划”,不断加大线下渠道的力量。

在iPhone SE推出之后,国内几家厂商的大佬也表明了自己的态度,并不看好。如魅族副总裁李楠表示,“国产手机没理由被一个两年前设计的四寸屏iPhone 6s给屠杀了”;酷派副总裁曹井升表示,“会分流一些这个价位的用户,但不会那么大”;中兴终端CEO曾学忠认为,苹果仍然拥有巨大的品牌影响力,但就这个价位来讲,SE总体竞争力不够;金立总裁卢伟冰表示,SE不会对国产品牌的高端市场有任何影响。

如果单讲一两位业内人士的看法,恐有偏颇,但目前业内对于该产品的看法基本上已经达成共识。有媒体问我,觉得SE对哪个品牌、哪个产品的冲击最大,我的答案是,在售的3000-4000价位苹果旧款机型。至于对搭载安卓系统的国内主流品牌,其实影响并不会很大。 

【钛媒体作者介绍:梅花园陈述,微信公众号:mhy_chenshu】

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评论(8

  • Dandan001 Dandan001 2016-04-04 18:49 via android

    扯淡吧,能有什么影响

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  • emily的洋葱葱 emily的洋葱葱 2016-03-25 10:25 via weibo

    从装逼的角度上讲,没人会花3千多买一个新的iphone 5s偷笑

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  • 锋正丰8881 锋正丰8881 2016-03-25 09:09 via weibo

    你买过苹果没?买过几个?又是一个月收入3千教年收入300w如何生活的文章

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  • TerryBae TerryBae 2016-03-25 09:04 via weibo

    很少会有人花3000块钱买国产安卓机。。

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2016-03-25 08:54 via android

    这个不是绝对的,就前天的一篇文章给出数据看,i6以下的用户的中国苹果手机市场的用户数额有40%左右,大家都知道i6以下的用户的手机尺寸基本都是低于5英寸的,这次的i5se的不管是价格和还是尺寸都会造成苹果i6以下的用户的大规模的更新换代,还有用惯了苹果系统的人用安卓系统是很难适应的,使用者的惯性定律,再次就是苹果对新客户(也就是安卓用户)的吸引力,苹果手机原来是奢侈品,现在价格往低走的话,也只会是轻奢侈品,没有研究过轻奢侈品的就不要说了。保持自己的优势,又能吸引更多人投入苹果阵营,培养使用习惯,本身就是一个稳赚不赔的买卖,何乐而不为呢。

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  • GirlsGenerationSone1314 GirlsGenerationSone1314 2016-03-25 08:48 via weibo

    是吗?多个千来块钱能换个苹果也是不错的选择

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  • 叫我罪人 叫我罪人 2016-03-25 08:43 via weibo

    [doge]你等一个月后再说大不大·····人家还没到货你就开始瞎说

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  • 天远 天远 2016-03-25 08:16 via android

    看来,苹果已经彻底放下身段了

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Oh! no

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