为创业公司服务10多年,“公司宝”总结的创业四大坑

摘要: 注册资本金太多、未同步考虑商标或产品名、忽视无形资产、节省财务成本,做了十几年企业级服务的公司宝CEO李丽指出了创业者容易中招的“四大坑”。

(本文来自钛媒体特色栏目创业者说,最有钛度的创业者故事)

“其实,我们这个行业是很low的”,一位刚将公司挂上新三板的CEO李丽这样形容她所在的行业。她所指的,是2006年创办的汉唐咨询以来,为互联网公司提供公司注册、行业资质许可证申报、财税代理、商标专利、行政事务咨询等服务——不过,对于公司运营来说这些很“low”的事既繁琐又必要。

2014年汉唐咨询转型发展为互联网品牌“公司宝”,开发了一套在线系统,形成“线上提供服务+线下完成业务”的模式。让服务与价格透明化,告别“在工商局门口发传单、谈价格”的方式,主要服务于TMT和文创领域创业公司。

公司宝最新一轮融资是去年6月完成的1200万元人民币融资,当时估值约为1.5亿元人民币。今年3月7日,公司宝正式登陆新三板(挂牌公司主体仍为汉唐咨询)。

年初时国家发展改革委秘书长李朴民指出,2015年全国新登记注册企业平均每天超过1万家。这个蛋糕足够大,快法务、绿狗网、知果果等企业也是蛋糕的分食者,提供类似的工商注册、财税代理、知识产权、资本运作等方面服务。在同行业的公司中,公司宝做出了三个差异化:

1、不做天猫,做京东。李丽表示,公司宝模式类似京东的“自营+平台”,工商注册等标准化业务完全自营,设计法务、资本运作服务等会和供应商一起合作;在除北上广深和杭州、成都这6座设有分公司的城市以外的其他地区,由当地供应商提供所有线下服务,线上资料由北京总部统一管理。

2、在服务的源头上抢客户。免服务费的工商注册是公司宝用来吸引客户的主打产品,李丽认为,企业级服务的用户粘度很大,一旦开始使用某个企业的产品,再换其他企业成本较大,所以一定要扩大入口。

3、和薛蛮子合作,运营孵化器。在公司宝位于来广营的大本营,有一块空间用做孵化器。李丽说,优先选择同是企业级服务的公司入驻孵化器,可以提供服务、共享资源,然后选择好的公司进行路演,帮助这些企业实现和投资机构的对接。

企业级服务提供者的理想状态是打造生态,拿下一家客户后,成为这家客户其他服务的中间人,比如对接投融资,进而拓展业务,丰富盈利模式。

李丽也是这样认为。公司宝目前的盈利模式主要是付费服务,例如知识产权、财税管理等。目前公司宝每月新增客户约2000家,其中有一半是付费用户。根据公司宝提供的公开转让说明书,公司宝于2013年全年收入511万元人民币,2014年全年收入878万元,2015年1-7月收入1033万元。公司宝也在考虑异业合作。例如和设备提供商合作,为他们介绍公司宝的客户等。

为创业者提供了十多年的服务,李丽深感创业过程中的“坑”太多,一不小心就容易掉进去。李丽向钛媒体总结了“创业四大坑”:

1、注册资本金不能太多。现在很多企业很虚荣,不断提高注册资本金,比如5000万、3000万,对于初创型企业,这样是不对的。除游戏类企业要求1000万注册资本金外,科技类、文创类的注册资本金最好不超过300万,100万左右为宜。太少了不行,实力太差;太多的话,万一亏损了,赔进去的比你这几年赚得还多。

2、注册公司名时一定要同步考虑自己的商标、商号,避免被人抢注。如果要求公司名与商标名一致,一定要及早考虑,可能出现公司名注册成功,而商标名已被抢注的情况。

3、要在资本进入以前,整理好公司的无形资产,补全相关牌照,否则会影响公司估值。现在的创业者完全不重视无形资产部分。

4、在没有会计的情况下,尽量委托专业规范的财务公司打理财务,请他们做相关财务判断。这样能在各项指标上看到公司的现金流是否正常,判断何时应该启动融资。

李丽告诉钛媒体,2016年公司宝的重心仍在于扩大入口,成立更多分公司,加大对营销宣传和系统建设的投入。今年也将新增一些企业级服务,但不会太多。“登录新三板只是一个开始,公司希望在今年完成1-2轮定增,进入新三板创新层。”

本文系作者 王玄 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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王玄
王玄

原钛媒体编辑。

评论(3

  •  LBZ600  LBZ600 2016-03-11 20:44 via android

    善意提醒!创业难,也许坑还多着哩?

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  • 祥云 祥云 2016-03-11 20:36 via android

    一言难尽

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  • 祥云 祥云 2016-03-11 20:36 via android

    何止四个

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Oh! no

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