KK唱响:“互动直播”这种吸金模式,如何复制到移动端?

摘要: 如果说YY和9158的营收是归功于“荷尔蒙经济”的话,那同样作为直播互动平台的KK唱响相比起来似乎更加的“轻质娱乐化”。但是娱乐不是生活的全部,如果纯是通过秀场模式来变现,拿一些好的主播来吸引人气,那流量烧完就完了。

秀场直播

“这是一个线上的虚拟世界,也是一个可以迅速捞钱的潜在金矿”,这是人们对YY和9158美女秀场最直接的印象。YY女主播的造富神话如今已经没有太多新鲜感,YY模式已经证明了粉丝经济的影响力,而KK唱响这家创业公司,则想将这种“吸金模式”复制到手机上。

 

不打算赚美女秀场与“荷尔蒙经济”的钱

YY语音、9158、六间房先后享受到了“在线秀场”模式的最初红利——你一定不陌生,然后大都是一副心领神会、“你懂的”的表情。或明显或隐晦,无论是否擦边球,其利用“荷尔蒙经济”发挥的作用不在少数。

在线直播互动基本上是以音乐直播为主。在所谓的“房间”里,主播借助秀场平台,来和粉丝进行互动。一台麦克风,几个高清摄像头,往往是这些主播的标配,也是仅需的道具,而粉丝在房间里送的鲜花、钻戒、跑车等虚拟礼物,则是他们的收入来源。

根据欢聚时代公布的2014财年Q2财报,第2季度该公司获得8.41亿元的净营收(同比增长105.6%),其中YY音乐的营收达5.16亿元,贡献了超过六成的净营收;而9月,在线视频娱乐社区9158的母公司天鸽互动也发布财报,上半年实现1.73亿营收,毛利率达到81.4% ,9158月度付费用户达到了33.2万,同比增长35%。

用户质量高、天然付费习惯、纯屌丝——这是一位站长曾经总结的关于互联网情色网站用户的特点,从这一行业中发展势头较为良好的二者来看,这一特点用在在线视频直播用户的身上似乎也并不为过。

“用户付费习惯已经养成,而且YY和9158都是专注于PC端,近一年来才开始将业务往移动端转移,所以我们才看准了这个机遇,从移动端切入。”KK唱响的创始人刘琼表示,这是他创办KK的最初想法。

因为有利可图、上面一组又一组可观的数据让太多的人想要成为模仿者。KK唱响的产品逻辑也很简单,但“秀场直播”模式已经有了YY、9158、六间房等成熟竞争者,作为后来者的KK,又有多大的发展空间?

KK上线之后,其实一直尝试摆脱“荷尔蒙经济”的影子,强调“轻质娱乐化”。刘琼介绍说,“我们还是想用这种形态来记录每个人的生活,记录每个达人的生活,音乐是其中的一部分,但是娱乐不是生活的全部,如果纯是通过秀场模式来变现,拿一些好的主播来吸引人气,那流量烧完就完了。”

 

差异化:做平台而非一个秀场

至于商业模式,刘琼强调的是做一个“互动平台”、侧重移动互联网的互动平台。

主播,是在线互动粉丝经济生态链中必不可少的一环。KK为她们提供了出名和表现的平台。据钛媒体记者了解,除了会帮助优秀的主播开展线下演唱会,KK唱响还联合锐影业推出了网络电影《爱上女主播》,其电影女主角也均是KK上选拨出来的人气主播。其运营模式更形象的表达,应该是“线下聚粉,线上互动”。

此前KK唱响还参与电影《同桌的你》群众演员选秀,《中国好声音》选手选拔,借助平台来选拔优秀的歌手或艺人,在线下聚集一定粉丝之后,线上在KK唱响进行独家直播互动。“电影,歌手、艺人,这些都是我们现在的尝试,目的就是为了让内容生产者可以留在KK。”

“YY和KK唱响给我不一样的感觉是,YY直播有很大的一部分秀的程度在里面,为了赚钱而讨好别人,而KK唱响是更加亲切和真实的自我。”

这位叫夏薇澜的姑娘这样描述她对KK的使用体验,依托KK唱响的资源,她昨天刚刚在上海开完自己的个人演唱会。

另一方面,KK唱响想打造的是内容的平台。

除音乐直播之外,娱乐、教育、旅游、美食等都是其正在拓展的领域,而对于烧钱正热的游戏直播,KK也并没有打算忽略。“游戏目前已经在KK中以独立专区的形式出现,游戏直播有非常庞大的用户群,并且对产品的粘度和活跃度都非常高。”

KK团队在未来或考虑发布一款KK游戏独立的APP,将游戏直播剥离出来。

5月份时,YouTube斥资10亿美元收购视频游戏直播平台Twitch,让游戏直播一跃成为热门话题,这样的新闻也使得中国的游戏直播市场进入了激烈的竞争状态。YY 2014年第二季度财报显示,和游戏相关的游戏直播营收为人民币3110万元,比去年同期的人民币910万元增长243.2%,用户月活跃度达到4000万——显然是一片吸金的蓝海。

但游戏直播目前并没有非常成熟的商业模式,大多都是处在烧钱烧流量的状态,明星签约、流量变现、对现役电竞选手和环境的冲击等问题是目前大多数平台都在困惑的。“游戏直播在拥有明星的情况下确实可以迅速聚拢到很高的人气,创造很高的房间在线,但你会发现,用户最后仍然会回到游戏,并消费回游戏,如何将KK的直播互动模式,带入游戏直播,也是我们考虑的问题。”

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韩佩
韩佩

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