【营销创新大会】TCL张晓光:任何不以销售导向的营销都是耍流氓

摘要: 最终在整合营销领域里面,我认为从营销角度来讲,任何不以销售导向的营销都是耍流氓,所有的营销如果不关注最终的结果,这项工作也是很难想象的。

钛媒体注:在今日下午举行的“2014大事件·全媒体营销大会”现场,《商业价值》和钛媒体共同宣布两家公司正式合并,并成立新型传媒集团和新品牌“BT传媒”。会议的主体部分是来自互联网、互联网视频、家居、汽车等行业的顶尖企业高管关于营销理念和营销精彩案例的分享。以下是TCL文化传媒有限公司副总经理张晓光的演讲精华:

 

TCL在娱乐营销方面基本上是以两条腿走路,一个是在海外营销上,TCL选择好莱坞,例如,在《云图》,《变形金刚3》,《钢铁侠3》等好莱坞电影上做植入,TCL冠名了好莱坞中国大剧院,二是TCL在《小爸爸》,《我们结婚吧》等影视剧中做广告植入,用户的人群属性和TCL品牌调性和品牌元素相互搭配。

其中有三个项目传播项目很明显,例如TCL国际微电影节,今年TCL组成了国内很多优秀的自制团队和创作团队参与了这个项目。第二个是好莱坞电影《X战警:逆转未来》,TCL今年采用了和前三部不太一样的联合推广方式,TCL在六大洲八个大的销售区域联合进行推广,第三个案例,《中国好声音》第三季,TCL开启了一个新的合作模式的升级。

最终在整合营销领域里面,我认为从营销角度来讲,任何不以销售导向的营销都是耍流氓,所有的营销如果不关注最终的结果,这项工作也是很难想象的。

TCL正在开启娱乐化转型,在未来营销方式上面,TCL更多采用的是内容,内容和传统企业有很重要的联系,TCL会放大出新的灵感。在这个商业模式之下,没有所谓的谁胜谁败,我给他定义为乐高模式。

未来的营销方式是怎样的,讲到新的娱乐营销方式,大家都在变化,这几年从用户的参与感发生了很大的变化,从原来的被教育,哄骗欺骗参与,到现在用户主动辨别并且选择自己要选取的方式。

第二回归,营销也回归到新的常态,常态是一种安稳的心态,也是一种回归到对理论的研究方式,回归到一种新的思维。

第三营销模式和新商业模型的综合再造,如果单纯为了品牌资产做营销,那么永远是缘木求鱼的,消费者的兴奋点、兴奋度和兴奋周期都发生了变化,如果所有的资产不是为了持续增长品牌资产,那么这个命题是不成立的。

第四娱乐营销与大趋势之下,我们需要把握政策的大方向和娱乐市场的大方向,借势而为,在这些方向上,我们是不是还有新的思考和演化出新的方向,而不是追随和延续。

TCL要回归到主流价值观和主流意识形态里面,做高创意模式的娱乐营销,而不是做哗众取宠和浅层的营销。

【商业价值刘媚琪根据 TCL文化传媒有限公司副总经理 张晓光在“2014全媒体营销创新大会”演讲整理】

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刘媚琪
刘媚琪

《商业价值》资深记者,关注视频、娱乐、奢侈品行业 微博 @清越_Anne

评论(8

  • 飛義崋 飛義崋 2014-11-17 19:43 via pc

    品牌需要营销。

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  • Colin1228 Colin1228 2014-10-28 11:54 via weibo

    小编,那个TCL微电影节颁奖的那个连接怎么打不开?打开一直提示错误,你看一下~

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  • 易选家电网 易选家电网 2014-10-28 10:48 via weibo

    亲,垂直网站[互粉]求关注啊

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  • jinlin_123 jinlin_123 2014-10-26 09:00 via pc

    中国企业如果想要后来居上,首先要在营销上创新,如果要走在世界舞台,首先要在营销上国际化,TCL走对了!

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  • toheart toheart 2014-10-25 11:00 via pc

    我卖TCL电视的,没有感觉从什么变形金刚,什么X战警那得到什么帮助,一个好声音还有的说,但感觉也没多大地方帮助我销售,电视更注重性能和体验

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  • 布拉格武侠 布拉格武侠 2014-10-25 09:26 via pc

    智能电视需要体验式创新

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  • serger serger 2014-10-24 22:38 via pc

    这么想未来TCL仍大有作为。

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  • ִһ̬ ִһ̬ 2014-10-24 16:50 via pc

    整合一切可以利用的资源,是营销的本质

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Oh! no

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