【营销创新大会】今年是体育元年,赞助商如何运用体育资源做营销?

摘要: 安踏张涛:体育营销说复杂也复杂,说它简单也非常简单。它实际上将体育的项目、赞助商和受众列进去,就是要玩转这样一个三角形的“金字塔”,其中最重要的就是赞助商在体育资源中所占的位置和如何运用。

钛媒体注:在今日下午举行的“2014大事件.全媒体营销大会”现场,《商业价值》和钛媒体共同宣布两家公司正式合并,并成立新型传媒集团和新品牌“BT传媒”。会议的主体部分是来自互联网、互联网视频、家居、汽车等行业的顶尖企业高管关于营销理念和营销精彩案例的分享。以下是安踏公司营销副总裁张涛的分享精华内容:

 

今年被大家称为中国体育的元年。

一方面,国务院下发文件推动体育产业的发展,设定的目标是,2025年整体的产业要突破5万亿。另外一方面来讲,体育本身已经越来越多融入到人们生活当中去了,人们对于服务和休闲和娱乐的投入在极具的上升。

体育营销大家说它复杂也复杂,说它简单也非常简单,它实际上将体育的项目、赞助商和受众列进去,就是要玩转这样一个三角形的金字塔。

其中最重要的就是赞助商在体育资源中所占的位置和如何运用。

体育运动赞助商第一层是 Committee,安踏2008年成为中国奥委会的合作伙伴,2013到2016年成功续约。更重要我们由于有中国奥委会合作伙伴的身份,温家宝总理、习近平主席以及普金都能够穿上我们的衣服。利用高端资源进行赛事影响,会使品牌在短时期内取得非常重要的影响。

安踏利用 COC 资产可以做很多的事情,国庆60年花车的时候,新中国体育代表团全部登上花车,安踏是唯一一辆拥有商业 Logo的彩车,李宁不愿意,只好用国徽遮住。

另外一个称之为叫 Game,各国单向联合会和由 Committee 而组织的相关的比赛,赞助 Committee 比赛的时候,对品牌美誉度有直接的提升。比如安踏纪念赞助了今年的冬奥会。

之后是 Team,比如说各种各样的国家队省队和专业队。安踏今年刚刚拿下了安踏与拳击跆拳道、体操、举重和柔道一共三支国家队的赞助。

另外一个就是 Star Player,大家见的各种各样的运动明星。实际上,安踏利用大事件进行营销从来不是新手,99年的时候安踏就签了孔令辉,他夺冠当年安踏营收增加了3倍。

上个星期安踏签约 NBA 战略发布会,就能够更好地利用 NBA 的资源和在中国市场的前景潜力。

深度而灵活地运用现实中的体育相关事件,不仅可以极大地推进品牌营销的进行,还可以极其有效地推动品牌业务的进一步拓展。

【商业价值胡勇根据安踏营销副总裁张涛在“2014全媒体营销创新大会”上的讲话整理】

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胡勇
胡勇

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评论(7

  • 飛義崋 飛義崋 2014-11-17 19:44 via pc

    距国际品牌还有距离。

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  • jinlin_123 jinlin_123 2014-10-26 07:13 via pc

    做体育的最好的营销就是品牌和运动明星绑定,但是也有风险就是如果明星没有取得应有的成绩时,这种投资有时很难兑现!

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  • toheart toheart 2014-10-25 10:54 via pc

    安踏在国内知名品牌,唯有体育赛事可见体育营销,其他时间危机公关,有没对提升品牌价值做什么?体育平民化,品牌认知度在非体育赛事时怎么去做营销

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  • 布拉格武侠 布拉格武侠 2014-10-25 09:24 via pc

    可穿戴健康设备是爆发点

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  • 伊人流飞 伊人流飞 2014-10-25 08:34 via pc

    户外体育运动如火如荼

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  • serger serger 2014-10-24 22:39 via pc

    其实就是没什么说的,也不怪言之无物。

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  • ִһ̬ ִһ̬ 2014-10-24 16:44 via pc

    营销就是考验人的创新能力

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Oh! no

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