金山改变软件售卖打法:尝试租赁模式

摘要: “买不如租”,这一精明的投资理财理念正被多个行业所接受,毕竟性价比较高。如今“买不如租”的理念也被发扬光大到了办公软件领域,国产办公软件的老兵——金山推出WPS软件租赁模式。

  

“买不如租”,这一精明的投资理财理念正被多个行业所接受,毕竟性价比较高,满足我等屌丝用户的心声。举个例子,在这一理念最为风靡的租车领域,“买车位不如租车位,买车不如租车”已悄然盛行,正是凭借租赁业务,神州租车在今年9月19日成功于香港上市!

如今“买不如租”的理念也被发扬光大到了办公软件领域,国产办公软件的老兵——金山推出WPS软件租赁模式,为中小企业打造更便利、更低价的办公解决方案。

老胡特意了解了一下,所谓的WPS租赁模式,是金山办公软件提供企业的一种按需消费WPS的方式,企业可以按租赁模式购买基于WPS软件开发的轻办公套装,该套装包含文字、演示、表格、移动WPS、协同轻办公等,可在Windows、Web、Mac、iOS、Android 等多平台进行文档同步,通过互联网,实现不受时间、空间限制的多人、多设备间协同。每套198/年,含免费升级,门槛降低的同时,也让企业的选择更加灵活,不想使用了,可以随时放弃,而且一年100多元,对于企业的投入来说,基本可以忽略不计。

软件租赁除了价格上的优惠和授权方式的灵活外,电商模式的加入,更是为企业省去购买过程中的诸多麻烦:使用者不仅可以通过WPS在线商店直接购买,还可以通过京东等大众电商平台直接下单,大大缩短了企业购买的流程。

估计有一些用户心里犯嘀咕,租赁的办公软件是不是不稳定、不兼容、不安全,笔者觉得这纯属忧虑过度了,和汽车一样,无论是租赁还是购买,同样都是车,驾驶上没有任何不同。

最重要的一点,软件租赁极好地满足了数以千万计的小型企业的需求!租赁是花了少量的钱,却用上了正版软件,不仅可以满足文档处理、数据管理、工作沟通的需求,稳定性和信息安全也更有保证。

当然,金山也绝非做了一笔赔本买卖。租赁模式能更好地带动众多小微企业使用,用户数量的绝对增加,总的盘子就大了,有点“蚂蚁雄兵”、“集小胜而获大胜”的味道。

此外,外行看热闹,内行看门道,在浸淫互联网多年的老胡看来,金山推出的这种“售卖”新模式,也可更好地借势移动互联网,稳固自己在国产办公软件领域的领先地位。

这就好比二维世界的一只蚂蚁永远也爬不出一个圈,但是三维世界的人随时可以把它拎出来。互联网和移动互联网下的租赁模式让办公软件商业和玩法进化到多维甚至是高维世界,想象空间随之打开。

正如金山办公软件CEO葛珂所言:移动时代办公软件竞争规则和玩法都已经彻底改变了。

移动互联网时代,唯有改变才能生存。今年我们再次迎来甲午,对于120年前那场战争,有人感慨:甲午海战之败,败在“用昨天的观念在打今天的战争”。毕竟那个时代的中国人,终究没能摆脱农耕文明思想的桎梏,这场战争注定是一场中国农民与西方现代军人的战争。

同样,如今很多移动互联网领域的玩家们也犯着一百二十年前那些洋务精英们犯过的错误——“用昨天的时代甚至传统办公软件的观念在打今天的战争”,结果可想而知。

移动互联网时代已然和PC互联网时代不同,技术变革飞速演进,人们办公需要的不仅仅是PC互联,更重要的是方便、快捷、和全新的移动网络生活方式。未来,移动端的办公软件核心是信息的中转,而不是大量任务的处理,这恰是移动互联网时代的用户本质需求,也是金山软件正在努力的方向。

数据会说话:WPS 办公软件PC端的活跃用户数量目前已达到7400万,移动端用户数达到2.6亿,月度活跃用户高达6000万,日新增40万,在Google Play商务类软件下载排名保持全球第一。

不过,对于“软件租赁”和移动互联网时代的办公软件玩法,包括金山等各家都在探索中,前方道路依旧漫漫。可以预见,这一过程中,金山也必定会遇到一些挫折。

不管如何,我们希望这个国产软件老兵能再度向前,在租赁模式上制定新规则,创造新体验,开拓出新市场。毕竟有其和国外的微软相互制衡,对整个行业和国家都是有利而无害。而说得高大上一点,租赁理念也是一种更加健康的产业方式,即使遭遇磕磕碰碰,也远比固步自封强很多。

 

【本文作者系老胡,自媒体公众号:laohushuokeji 或 老胡说科技】

 

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评论(2

  • ZLxgic ZLxgic 2014-09-29 12:35 via weibo

    好亮的一篇软文,五毛拿好。呵呵

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  • 河大新媒体 河大新媒体 2014-09-29 12:07 via weibo

    #新媒快讯# 【金山改变软件售卖打法:尝试租赁模式】“买不如租”这一精明的投资理念正在被多个行业所接受

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Oh! no

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