【潜在投资分析】“切糕王子”,这是个充满个人奋斗色彩的新疆特色零食电商

摘要: “切糕王子”品牌,而与其说是这个团队的创业故事,不如说这是创始人本人的奋斗史。

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钛媒体潜在项目库之:切糕王子

《舌尖上的中国》热播时曾一度带动过淘宝的美食类产品销量,“切糕王子”作为新疆地域特色美食品牌也正是在那个时候开始被人们正式关注,而与其说是这个团队的创业故事,不如说这是创始人本人的奋斗史。

接地气的项目,接地气的创始团队

“切糕王子”品牌名最初是网友对其创始人阿迪力·买买提吐热的称呼。根据百度百科资料显示,阿迪力·买买提吐热是新疆喀什人,其父亲是第三代切糕传人。

2012年,阿迪力开始在互联网上卖切糕,并成为了淘宝网切糕(玛仁糖)的销售冠军;2014年,阿迪力曾参与《舌尖上的中国2》节目录制,随后获得“切糕王子”的称号;2015年10月21日,阿迪力和他的“切糕王子”创业团队,获得首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛金奖。

蒋金亚是切糕王子品牌的联合创始人兼CEO,在大学期间也曾有过多次创业经历。大一开始带团队创业,做过校园商城,开设过40家校园便利店,创办管理过两家校园连锁快餐店。而另外一名创始团队成员蒋春杨任产品经理,三人均为长沙理工大学毕业且出生于1990年前后。

从项目整体上来看,尽管创始团队并没有耀眼的学历背景和创业经历,但项目整体和团队都足够“草根”,而由于文化差异等因素,切糕本身就极具话题性。

想做切糕领域的“三只松鼠”,但无奈产品品类单一

从创业之初,“切糕王子”就以淘宝为主要销售平台,目前该公司在淘宝、天猫、京东、一号店等各大电商平台均拥有旗舰店。

类比同类产品的话,三只松鼠应该是B2C互联网零食销售的典范。不过,在产品品类上,切糕王子的产品则稍显单一,目前其主要销售不同口味和重量的玛仁糖(即切糕)。根据公司愿景,湖南梦想起航电子商务有限公司是生产、研发、销售新疆新疆传统美食的新型电子商务企业,而其未来将打造成为新疆特产生态平台。

其对标的互联网食品品牌“三只松鼠”,最初也主要销售坚果零食,自2012年成立以来已经完成了四轮融资,投资方包括IDG资本、今日资本等,估值达40亿元。

而目前切糕王子仅完成了天使轮融资,投资方为电商第一面膜品牌御泥坊创始人戴跃锋。

新疆地域特色农产品的“潜力”

互联网+是近年来屡被提起的话题,从严格意义上来说,尽管切糕王子目前的品牌较为单一,但其背后的新疆农产品生产链是不容忽视的。

在“切糕王子”的公司规划中,其目标是成为最大的新疆特产生态平台,首先以知名度和话题性较强的“切糕”单品作为入口;其次,扩展其他新疆系列特产,并将新疆特产产品零食化,以休闲零食的思路运营新疆特产;最后,当用户形成规模时,让其他精品新疆特产品牌入驻,形成平台。

“切糕王子”的优势在于,其定位的新疆美食,在互联网平台上竞争较少且极具地域特色。相比近两年兴起的零食电商品牌,三只松鼠、百草味等,“切糕王子”如果能进行精细化运营,在规模化生产的同时保持新疆特产的口感,其前景还是比较可期的。

休闲食品的金矿背后的隐忧,如何推出下一个爆款?

在销售业绩方面,根据数据显示,2014年5月4日,切糕王子淘宝店日平均营业额超10万元,成为淘宝网切糕销售冠军,而该公司还预计2016年销售额将达1亿人民币。

但此前获得如此业绩的原因之一在于,其创始人本人阿迪力·买买提吐热受到了媒体的广泛报道和一系列的社会关注,而目前对于其销售业绩的复购率,该公司并未透露。在关注度逐渐消失,用户对切糕产品新鲜感褪去,其推出的下一个爆款是什么,目前我们无从得知。

数据显示,“吃”已经创造出了新的消费潮流,休闲食品的金矿也逐渐被创业公司开采。2015双十一,三只松鼠在今年双11全渠道收获2.66亿,百草味收获1.56亿,良品铺子收获1.23亿,短短一天,三家零食电商的销售额就突破了5.45亿的规模——这个数字相比2014年增长了近一倍。

而“切糕王子”对于未来的估计也相当乐观,在此次众筹中,2016、2017该公司承诺营业额保守估计为1亿、1.6亿。

零食电商品牌的营销战已经拉开,“切糕王子”需要更加互联网化

对于“切糕王子”来说,乐于提起的还是阿迪力及其创始团队的创业事迹。然而对于其他的零食电商品牌已经早早的迈入了品牌营销的阶段。

在去年双十一期间,三只松鼠曾借势安徽卫视综艺节目《你好!菜鸟》,请保剑锋、明道、田亮等明星现场体验双11紧张氛围;百草味花千万巨资签署 “小鲜肉”杨洋作为代言人,打造互动营销“演吃会”;良品铺子则选择了黄晓明作为代言人。

且不说这几者之间具体产品的差异化,但“切糕王子”的创始团队均为90后,在零食的网购大军中,90后也已经成为了主力军,因此,抓住这部分用户显然也是有必要的。但审视“切糕王子”在品牌形象方面的表现,尽管突出了地域特色,但对于品牌化和互联网化方面仍显得不够时尚。

众筹情况

该项目于2016年02月17在众投邦上线,目标1500万人民币,已完成124%,融资金额1855万,剩余时间16天。本轮投前估值9000万,市销率仅0.9倍(“三只松鼠”市销率4倍)。

评定环节

模式:B2C

领域:食品电商

潜在商业模式:零售

股权众筹平台:众投邦

融资阶段:Pre- A

本次众筹融资额:1500万人民币

最低投资额:10万

出让股权比例:14.2857%

上一轮投资方:御泥坊创始人戴跃锋个人投资

退出方式:若公司在2018年底前未挂牌新三板,投资方享有回购优先选择权,回购价格为10%/年单利计算。

团队:3颗星

产品:3颗星

市场:2颗星

技术:2颗星

综合评估 :3颗星

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评论(34

  • 天远 天远 2016-03-17 08:43 via android

    好好工作,诚信经营

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  • 叩叩3348809927 叩叩3348809927 2016-03-07 14:15 via pc

    就这样的一中小而不全的模式, 还能挂牌新三板?难道现在随便一个大街货都能通过这众筹勾引勾引什么都不懂的小康之家就能上市了
    ???可笑

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  • 小泥巴zl 小泥巴zl 2016-03-07 10:24 via weibo

    求照片……

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  • 鹿过兄 鹿过兄 2016-03-06 15:50 via weibo

    有钱任性,可以强上。//@安阳肖克:切糕王子都干不过红枣 干果就算了。//@咨询帮卖货: 切糕王子不是6688在推嘛//@鲁振旺:切糕较为小众,不能跟三只松鼠对标,干果市场总销量是切糕百倍只靠切糕,只能做小而美,说是延伸做新疆干果,红枣经过几轮厮杀,楼兰蜜语和西域美农等优势明显,三只松鼠良品铺子百

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  • 明博鲤鱼 明博鲤鱼 2016-03-06 11:55 via weibo

    去它妈的,谁信你们,新疆人毫无诚信可言

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  • RF还会有春天 RF还会有春天 2016-03-05 21:40 via weibo

    说实话,真不好吃,和切糕的味差太远了

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  • yshqcbq的围脖 yshqcbq的围脖 2016-03-05 16:58 via weibo

    新疆传统美食,那么多少数民族,很多食品都是可以长时间保存的,整好网上卖。我看还可以搞一搞。

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  • 咨询帮卖货 咨询帮卖货 2016-03-05 16:28 via weibo

    回复@济南土著刘掌柜:微笑

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  • 济南土著刘掌柜 济南土著刘掌柜 2016-03-05 16:18 via weibo

    回复@咨询帮卖货:应该就是运营搞错了,因为也不是重大节日点,淘金币抵用99%,不够卖家帮抵,我8快多下了价值1000多的单,当然也没有发货笑cry笑cry笑cry

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  • 笨之鸟-铭寒 笨之鸟-铭寒 2016-03-05 15:27 via pc

    一不小心成为王子,一不小心跨上另一个台阶,这也是用心的一种策略,努力对了收获也是应该的

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Oh! no

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