中兴“车轮滚滚”驶进欧洲,是向华为宣战?

摘要: 中华酷联中硕果仅存的两个通讯巨头,除了在终端战略上步调一致,在全球市场的争夺上显然也将上演一场龙虎斗。

在以连接运营商和通信制造厂商为使命的MWC大会上,通信终端原住民智能手机已经呈现出创新乏力的信号。三星兜兜转转,重拾起防水特色,乐视继续发布狂拽吊炸天的配置,海信更是直接打出三防的旗号,金立和OPPO也是继续强调已有特色……

反观中国两家最资深的通信终端制造商中兴和华为,却都另辟蹊径。华为推出了风传已久的平板PC产品matebook。中兴也推出智能投影设备Spro Plus,这款产品配备了和平板类似的触摸屏,融合了投影与平板电脑的特点。

在杀伐激烈的手机市场和雏形逐渐落地的物联网时代,双方借助自身的通信优势,通过细分市场挖掘机会,不失为一种新的拓展路径

同时,中兴也高调宣布了欧洲市场布局。如果说北美是中兴向全球输出品牌和市场经验的大本营,那么欧洲就是华为全球战略的起点。

中华酷联中硕果仅存的两个通讯巨头,除了在终端战略上步调一致,在全球市场的争夺上显然也将上演一场龙虎斗。

中兴的全球化战略

硬件智能化浪潮之下,小到插座,大到汽车,无不在接受连接和数据流通的洗礼,万物互联也成为通讯产业新的价值图腾。

在抢占时代先机的过程中,通讯企业的战略起点除了要把握自身的业务基础,对未来的产业定位同样重要,是像联想杨元庆那样划分出PC和通讯厂商,还是立足于数据服务的行业使命,中兴和华为显然都将视线投向了后者。因此,不管技术投入,还是市场策略,双方的明争暗斗早已开始。

在前沿技术方面,华为提出了4.5G的过渡性技术方案,对原来的通信基础设施实现了兼容性使用,中兴也毫不示弱,于去年7月份,也开始试点pre5G技术,方案特点同样是帮助运营商逐渐步入5G运营。就在这次巴塞展上,中兴凭借Pre5G Massive MIMO摘得全球移动大奖“最佳移动技术突破奖”以及CTO 选择奖,赢得了业界最高认可。

而在市场策略上,中兴在北美市场耕耘多年,产品线稳扎稳打,从低到高逐渐取得了美国第四的市场份额,华为借助谷歌正要不遗余力地回到缺位已久的北美市场;而欧洲市场,由于此前的通讯设备业务和3g时代的专利积累,华为比较受欢迎,而中兴历时十八个月打磨,推出了精品AXON天机系列之后,通过精品战略实现全球化的关键一站,正是欧洲市场。

中兴终端CEO曾学忠说,“中兴进军欧洲,是要立足中美欧,辐射全球,对俄罗斯、日本、泰国、墨西哥、南非、巴西、印度等在内战略市场进行大力拓展。”

一块硬骨头

国产手机厂商出海之路上专利和渠道固化是首要难题,在印度等南亚市场之外,这些问题尤其明显,例如欧洲正是一个被运营商高度盘踞,需要提供大量本地化服务的市场

酷派集团副总裁曹井升曾向搜狐科技表示,欧洲高端市场难度较大,一旦放量,利润空间不会很大。

而中兴全球化战略中的推进利器,除了高端精品化的品牌建设,契合了欧洲市场的市场需求,其渠道建设同样不遗余力。

针对欧美市场,与华为一样,中兴的运营商渠道资源优势已经相当明显,除了强化在中国、欧洲、亚太、美国等国家和地区的渠道合作、队伍建设和行销能力,中兴还计划在2016年加大门店的建设,目标海外门店达从3万家增加到5万家。开放市场通道、运营商通道、电商渠道三位一体的协同发展。

2015年下半年,中兴在西班牙、德国、英国和法国推出中兴Blade V6手机,并且旗舰智能手机AXON天机10月开始在欧洲出售,在土耳其智能手机市场排名已经达到第5,占有市场份额达到6.2%。

而整个2015年,中兴在欧洲市场的表现也是可圈可点,曾学忠表示,2015年欧洲市场出货量同比增长400%。上半年LTE终端的出货量比上年同期增长了160%。

持续加码,对标到底

中兴从北美转战欧洲,无疑与华为展开了面对面的竞争。两家除了在品牌和渠道上已经开始捉对厮杀,在营销策略上,中兴也在利用成熟经验步步进逼

《罗辑思维》创始人罗振宇说过,IP让人类重回万物有灵时代。这里面的夸大溢美成分忽略,其透露出的内容传播能力有目共睹。这也是终端厂商热衷于通过体育赛事抢占营销资源的价值基础。

中兴为了拓展北美市场,接连赞助公牛和骑士队,想要将战略触角伸向国外的海信和阿里都选择了赞助欧洲足球赛事,也正是看中了这种媒介内容的品牌价值附着能力。

中兴依靠对NBA球队的营销资源挖掘,大获成功,进入欧洲市场后,在高度成熟的体育产业国度,中兴自然不会放过积极拓展的良机。而且与华为不同的是,虽然后者也赞助过不少足球俱乐部,但是中兴的体育营销经验显然更为丰富。

中兴将续执行体育营销,其拥有通过结合体育赛事,开展形式多样的体育营销活动的能力,这将全面提升中兴品牌的知名度。

曾学忠表示,在欧洲市场,中兴手机已成为西班牙塞维利亚足球俱乐部的“官方技术合作伙伴”,将体育营销拓展至欧洲市场。

除此之外,中兴还宣布亚太及独联体区CEO张树民将再度操刀欧洲区域的运营。从经营、市场营销和团队管理到消费者习惯和价值观,张树民曾带领亚太片区取得过不俗成绩。这对于继续拓展EMEA片区以及ZTE的品牌建设来说,无疑是巨大的利好消息。

当然,对于欧洲这样高度成熟的市场,品牌、营销、渠道三面兼顾还远远不够,或者说这三者之间的操作,仅靠过往经验来套取还不够,必须在当地做相当多的落地化工作,既包括服务,也包括建厂投产,打造强有力的产品研发,销售团队,2B向2C市场的转变等等。这些计划都已经列入了中兴的战略议程,以中美欧为阵地,向全球市场辐射,中兴已箭在弦上,华为是否会背有寒意?

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李勤
李勤

评论(22

  • 天远 天远 2016-03-06 08:27 via android

    两个巨头越来越萌

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  • supertom博 supertom博 2016-02-29 11:57 via pc

    对于欧洲这样高度成熟的市场,品牌、营销、渠道三面兼顾还远远不够

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  • Miss小米不啄米 Miss小米不啄米 2016-02-29 11:56 via pc

    国产手机厂商出海之路上专利和渠道固化是首要难题

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  • 单眼皮女人 单眼皮女人 2016-02-29 11:55 via pc

    中兴为了拓展北美市场,接连赞助公牛和骑士队,现在又赞助了足球队,体育营销中兴做的的确不错

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  • 太阳当空对我笑堂 太阳当空对我笑堂 2016-02-29 11:53 via pc

    中兴进军欧洲,立足中美欧,辐射全球,理想是美好的,显示还是任重而道远

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  • 分手快乐 分手快乐 2016-02-29 11:51 via pc

    AXON天机系列做的的确不错,期待今年的天机二代

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  • 董小姐 董小姐 2016-02-29 11:49 via pc

    中兴在北美市场耕耘多年,产品线稳扎稳打,从低到高逐渐取得了美国第四的市场份额,挺牛逼

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  • 你好再见 你好再见 2016-02-29 11:44 via pc

    在抢占时代先机的过程中,通讯企业的战略起点除了要把握自身的业务基础,对未来的产业定位同样重要

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  • 钛pc2chM 钛pc2chM 2016-02-29 11:43 via pc

    中兴“车轮滚滚”驶进欧洲,是向华为宣战?

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  • K_Stop中 K_Stop中 2016-02-29 11:17 via pc

    在杀伐激烈的手机市场和雏形逐渐落地的物联网时代,借助自身的通信优势,通过细分市场挖掘机会,不失为一种新的拓展路径。

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