预售爆款“牛插”小K 2代:行业宠儿背后的甜蜜忧伤

摘要: 小K在点名时间上线期间一代产品大概有30w的流量,二代产品却有高达400w流量,如此悬殊的流量差距随之而来的问题就是发货、售后和软件服务是否跟的上,高达500万的预售量与其说是突如其来的幸福,不如叫做甜蜜的忧伤。

智能硬件

【李玉鹏/钛媒编辑】“智能牛插”小K 2代,其实是一款推向市场不久的智能插座产品,这款外观迷你、概念简单但功能丰富的小硬件,刚刚在国内智能新品预售平台“点名时间”打破了国内智能硬件产品的预售记录。

从去年开始,智能硬件被引爆之后,这个市场开始了井喷式的发展。在上周点名时间和控客科技联合举办的发布会上,控客科技CEO宣布旗下的产品小K 2代智能插座在点名时间预售金额达到539万。如今的小K系列产品,俨然已经成为点名时间平台力推的“种子产品”。

自点名时间全面转型为智能硬件新品预售模式的电商后(见钛媒体报道《专访点名时间张佑:为什么摘掉“众筹”的标签?》),小K 2代成了其最为成功的超级项目,高达500万的预售业绩可以说给刚刚转型的点名时间的团队增加了不少信心。

产品模式

小K插座这款产品定位在智能家居领域,从一代到二代的升级引人关注。近日正式发布的二代产品,在一代的基础上加入了“插件”的概念,提供电量管理、远程遥控、专业定时等智能插座的基本功能,并且设计了两个功能扩展USB口,不同功能传感器插件可以像U盘一样,灵活的与插座搭配使用,目前推出的插件有红外遥控、射频控制、温湿度光敏感应、人体感应等4款插件。

从单一的插座产品,添加了针对生活细分场景的改进,在我们看来,这代表了某种向人性化体验的迈进。不过,话说回来,“卖点”并不是促成一款智能产品到达消费者的根本,那么,小K产品真正的核心竞争力究竟是什么?

小K产品的联合创始人林立在接受钛媒体采访时透露了小K团队的背景,“小K之所以被认可,究其根本是因为我们并非初创企业。控客科技以前是做WIFI模块出身,有着很强的硬件实力。两年前,我们花了很大的决心从安防类科技转型为智能软硬件结合的公司;另外,整个小K插座产品从设计、模组到APP、云服务都是自己来做,没有任何外包的东西,这也就能从根本上压低原料成本的价格。

“数据服务”的想象空间

本质上来讲,小K插座是一个中控器,没有做成插板而做成单品是个讨巧的做法,人们会更容易接受。在插座这条细分领域的路上,小K团队放出了要“专注插座30年”的口号,接下来的重中之重无疑要转移到数据服务上。硬件和数据的结合自然是充满想象力,不过小K到底有多大的能力实现数据挖掘,是一个不小的挑战。

关于数据服务的考虑,小K联合创始人林立反复强调“开放”的重要性。智能家居的数据之所以是目前最有价值的数据,是因为这些数据是日常生活点点滴滴的记录,是不自主却真实存在的,包括小K在内的大部分硬件厂商是没有数据挖掘能力的。对此,林立在接受钛媒体的专访时也承认,可能会和一些互联网巨头合作去共同挖掘海量数据的价值。

甜蜜的忧伤

对于从业者来说,做智能硬件最大的困扰不是饼画不出来,而是最后的量产阶段“跳票”风险,供应链与销量的供需紧张而导致的厂商直接关闭绝不是危言耸听。钛媒体了解到,小K在点名时间上线期间一代产品大概有30w的流量,二代产品却有高达400w流量,如此悬殊的流量差距随之而来的问题就是发货、售后和软件服务是否跟的上,高达500万的预售量与其说是突如其来的幸福,不如叫做甜蜜的忧伤。

林立坦言,硬件生产确实会面临一个生产周期的风险,500万销售量听起来是足够光鲜——但对于团队来说,“真的是个巨大的压力”,他说,“原本没想到筹这么多,筹五十万或许更合适,既能够宣传产品,也能够冲量。”从这一点上讲,小K的火爆也给了所有想上众筹平台的硬件厂商一点反思:在产品没准备好、供应链不熟悉的情况下,千万不要贸然跟进,要对后续的生产、销售、物流等环节做好合理的预期和把控。(本文首发钛媒体)

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李玉鹏
李玉鹏

评论(2

  • fengzi fengzi 2014-09-26 20:45 via pc

    小K2代全网最低价预售,淘宝店铺名: 平淡近然

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  • 会好-我好啦 会好-我好啦 2014-09-26 13:29 via pc

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