投资就是投人,如何衡量创业者的领导能力?

摘要: 很多优秀的投资人选项目,首要考虑的往往不是商业模式,而是创始团队,尤其是创始人的综合能力。和充满变数的商业模式相比,创始团队的能力反而是容易衡量的,他们也是商业模式的设计者和执行者。

投资圈有句名言,“投资就是投人”。创业是验证一个假设的商业模式的过程,这种假设可能成立,但大多数时候不成立,因此商业模式的变化是常有的事。很多优秀的投资人选项目,首要考虑的往往不是商业模式,而是创始团队,尤其是创始人的综合能力。和充满变数的商业模式相比,创始团队的能力反而是容易衡量的,他们也是商业模式的设计者和执行者。

如何衡量创始团队和创始人的综合能力?

很多投资人在意他们在某一个行业的成功经验,对他们以前工作过的公司非常看重,比如BAT工作过的创业者更容易受到青睐。这种评价方式有些道理,但未免有些以偏概全,因为在一家知名大公司的工作经验和创业需要的能力并非一回事,以前的成功经历和创业成功也并非高度关联。

在一个快速发展的年代,经验也是一把双刃剑,它让创业者有章可循,但也会导致因循守旧。既然创业者是一个企业的领导者,而领导则是带领一群人完成一个挑战性目标的过程,那么考察创业者的领导力会比其经验更可靠。很多投资人总觉得领导力有些高大上,其实它是可以分解和量化的,通过对创始人领导力的评估,比凭直觉判断人更精确一些。

创业者的领导力包括哪些要素?

中西方都有类似的表述,儒家的观点就是“诚意正心修身齐家治国平天下”,用现代的领导力理论则可以分为3个维度,分别是领导自我(和“诚意正心修身”对应)、领导他人(和“齐家”对应)和领导创业(和“治国平天下”对应)。这3个层次又可以衍生出9种能力,他们由内而外相互影响,成为一个创业者的领导力模型。

创业者要过的第一关是领导自我。只有领导好自我,才能领导好他人和创业。创始人的使命、愿景、价值观就是领导自我的核心要素,用儒家的话来说就是诚意正心。一个创业者的战略战术可以调整(类似于方向盘),但这个使命、愿景、价值观最好保持稳定(类似于船舵)。只有当你的使命、愿景、价值观能被人清晰地感知到,才能吸引那些意气相投的人参与进来。

创业者必须非常善于学习,这是领导自我的重要因素,大略等同于儒家中的修身。创业每天都在面对新情况,能不能在很短的时间内解决问题,往往决定创业的成败。这里所说的学习不局限于读书上课,而是快速获得一门新技能的过程。有的人通过读书上课学习,有的人通过和他人交流学习,有的人通过实践和反思学习,完整的学习过程应该兼而有之。

领导他人则需要3种彼此关联的能力:1,你能不能把一群对的人凝聚在一起?2,你能不能激励他们做出卓越绩效?3,你能不能培养他们不断成长?这3种能力都是以领导自我的能力为基础的,相当于自我能力在组合中的外化。

首先凝聚对的人需要创始人有非常清晰的使命、愿景、价值观,只有这样才能感召他人。凝聚人的过程中还要有识人、用人的能力,知道每个人的优点、缺点以及如何为组织所用。柳传志有一句有名的9字真言——“搭班子、定战略、带队伍”,凝聚人就是“搭班子”的过程,把他放在“定战略”之前是有道理的,因为战略是由创始人和核心团队慢慢塑造出来的。

激励和培养团队则和“带队伍”相对应。当你把班子搭建好之后,就看你能不能让团队能有效地制定和执行战略,这就是“使众人行”。创始人应该花大量精力在激励和培养团队上来,一个组织的文化往往是创始人气质的外化。

一个优秀的领导者通常深谙人性,他们知道每个人的动机是什么,并在物质和精神层面去激励他们,让他们做出单个人无法完成的工作。一个优秀的领导者也通常是一个优秀的教练,他们知道如何赋能于人,让下属在能力和意愿上都向创始人期待的方向看齐。创业者一开始可能要做很多一线工作,比如技术、产品和市场,但当企业开始有一定规模之后,他必须把工作重点放在领导他人上去,也就是找人、激励人和培养人,只有这样企业才能做大。

创业者的领导能力,既是天生,也是自我修炼

领导自我和他人的目的是为了做事,尤其是做出卓越的事,这则考验领导者是否具备这4种能力:1,能否有高瞻远瞩的战略思维能力?2,能否有脚踏实地的执行能力?3,能否有百折不挠的意志力和胸怀?4,能否有随机应变的灵活性?其实,1和2、3和4的能力是有点矛盾的,很少有人天生同时具备这些能力,这就需要创业者的后天自我修炼。

战略思维和执行能力都非常重要。创业首先要找准方向,方向不对再努力也没用。“取势、明道、优术”,势是第一位的,势就是方向。要顺势而为,而不是逆势而动,这就需要创业者有很好的战略判断力。执行能力是把问题搞定的能力,比如开发和销售产品,你能不能在很快的时间内拿出方案来,这对创业者来说非常重要,有时候就是企业的生死线。

坚韧不拔对于创业者尤其重要,因为创业是不断探索、验证商业模式的过程。一开始想的可能就是错的,所以面对市场考验,坚韧不拔的意志力,成为打不死的小强格外重要。但在大的方向坚持的同时,小的目标要不断调整,此路不通就要不停测试,随机应变。通常坚韧不拔的人可能不够随机应变,随机应变的人可能太轻易放弃,而创业者必须平衡好。

为什么成功的创业者那么稀少?从这个领导力模型就能看出来,这真不是一般人能干的活儿。几乎没有人能在每个方面都做到卓越,但一定要在几个方面做到卓越,并且保证没有致命的短板。没有人是天生的领导者,因此创业的过程,也是创业者不断修炼的过程。(本文来自BT传媒·《商业价值》杂志2016年2月刊,网络独家首发钛媒体)

本文系作者 陈雪频 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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陈雪频
陈雪频

智慧云领导力发展机构创始人兼CEO,定位于“高成长企业的外部董事会”,提升企业家领导力,助力企业高速成长。几十家高成长企业的企业家的总裁教练和管理顾问,接力中国青年精英协会的联合创办人。管理学者,财经作家,著有《管理的正念》。

评论(8

  • 云斧数据 云斧数据 2016-03-16 15:01 via pc

    把力量凝聚在一起,不管是做突围,还是做防守,都容易实现目标。人的潜能只有在聚焦的时候,容易爆发,当一群人潜能爆发,就会势不可挡,排山倒海……

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  • 云斧数据 云斧数据 2016-03-16 14:58 via pc

    很多事情在于谁来做,怎么做,而不是产品究竟有不同!

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  • 用户paev08tiep 用户paev08tiep 2016-03-05 17:44 via weibo

    现代领导自己多做不到,淡什么能力

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  • 苏子勇 苏子勇 2016-03-04 11:58 via weibo

    //@钛媒体:#摘声#领导他人则需要3种彼此关联的能力:1,你能不能把一群对的人凝聚在一起?2,你能不能激励他们做出卓越绩效?3,你能不能培养他们不断成长?这3种能力都是以领导自我的能力为基础的,相当于自我能力在组合中的外化。

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  • 远去如光年 远去如光年 2016-03-04 11:49 via weibo

    组班子、带队伍、出成绩!//@钛媒体:#摘声#领导他人则需要3种彼此关联的能力:1,你能不能把一群对的人凝聚在一起?2,你能不能激励他们做出卓越绩效?3,你能不能培养他们不断成长?这3种能力都是以领导自我的能力为基础的,相当于自我能力在组合中的外化。

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  • Superbonic Superbonic 2016-03-04 11:02 via iphone

    我记得早上配图不是这个的…

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2016-03-04 10:10 via android

    在我看来人才很重要,但是一个好的商业模式更加重要。没有好的商业模式人才的领导力再强他也握不住方向,在变、多变和快变的年代里,好的商业模式不可能、也不敢一成不变,这才是一个好的商业模式。组建商业模式的理论就是战略。战略领先市场才是关键所在。也就是说一个好的商业模式必须领先于市场。

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  • 裴华胜 裴华胜 2016-03-04 09:47 via weibo

    产品和技术被迭代迟早的问题,脑袋学不会变相疏通,迟早都是问题,一个人和一个团队能证明一件事的最终结果是一样的!行业没有永远不败之地,事事都有周期。云斧开辟美好未来

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Oh! no

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