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 钛媒体潜在项目库之：朋友印象

会说故事的创始人 成功的项目事件营销

在早期投资的圈子里，没有多少投资人能隐藏自己对于一个会说故事的项目创始人的喜爱。引发话题，引起关注，甚至引出争议，具备早期投资价值的创业项目不仅在产品与市场方向上有恰如其分的建树，在传播营销上更需精心独到的设计。“朋友印象”的创始团队显然深谙投资人的下注心理。

作为在2015年移动社交领域的明星创业产品，“朋友印象”在传播营销策划上最成功的案例当属，被腾讯先后封杀六次未果，最终获得软银中国、腾讯， 京东众筹平台获取的部分资金，共计3300万人民币Pre-A轮融资。高山仰止的微信社交帝国中，“朋友印象“以打不死的小强形象，成功获取了众多投资人的关注。

第一桶用户金从何而来

朋友印象是一款社交APP产品，主打记录自己的人生故事、评价他人、给朋友写故事等功能，是一款实名、匿名功能同时兼具的社交软件。通过成功找到微信朋友圈对于精细化社交信息的痛点缺失，“朋友印象”通过“查朋友圈来访”（将谁看过你的朋友圈，看了多久，谁看的频次最高，停留时间最长，性别划分等隐藏信息，进行分类细化处理并展示给使用者）为主H5应用，迅速获取5000多万PV和近1000万UV，产品在APPStore社交总榜一度达到20多名。各方面的助推因素下，几乎没花任何成本，微信服务号一天增粉近7万。堪称“朋友圈H5营销第一案”。

创始人团队背景介绍

营销事件背后自然守着一个熟络此道的团队。朋友印象CEO魏志成12岁开始做个人站长，17岁做手机软件，19岁获得全国高校互联网比赛第二名。大学毕业后，魏志成曾创立女性社交移动应用“薇蜜”，获得创新工场数百万投资，用户数量过百万。在此期间，他曾策划过微博十万级的传播案例。

联合创始人栗浩洋，同为连续创业者。曾把昂立国际教育做成全国幼少儿培训规模最大的连锁机构，全国2700多家学校，近2万名员工，每年100万学生。2014年，昂立国际和母公司整合A股上市，市值超140亿。

这个85后、70后搭配的团队，在2015年8月19日“朋友印象”产品发布会上，请来明星海清、张歆艺，企业家任志强、俞敏洪等站台造势。而以上这几位都是“朋友意向的股东”，对于之后潜在进入的部分投资人，吸引力可想而知。也早在产品上线前，“朋友印象”已获得俞敏洪、六禾创投总裁王烨以及正和岛投资总裁陈里的投资，估值千万美元。　

本项目的投资退出和接盘者可以期待

从投资角度来说，尚处于Pre-A的“朋友印象”有知名投资人、投资机构、企业、名流和传播关注度的看好作为背书，该项目在投资退出渠道上不缺流动性。等待下一轮投资介入或并购退出的可能性高，这一点从“朋友印象”之前在京东股权众筹平台的际遇中便可窥见一斑：计划募资750万人民币，第六天即超募，最终募集872.6万人民币，市场估值5000万美元。

目前在牛投网众筹平台上，目标300万融资额，在距离结束期还有七天时，“朋友印象”已募集645万，超募215%。 能否在众筹平台上成功获取本轮众筹投资的机会，似乎才是投资人首先需要担心的问题。

更像是一场PR的股权众筹游戏

在这样的背景下，“朋友印象”在资金层面不缺任何流动性。相反，反复登上不同众筹平台赚眼球和抢购效应，让本项目的众筹融资诉求更像是一场又一场的低成本PR活动。

面面俱到的功能 正是负担所在

“朋友印象”属于当下社交模式的集成产品，既有熟人与生人社交、又有实名与匿名社交、还有 UGC内容模式、更兼备以兴趣、身份等分类划定社交圈层、个人页面展示以及各领域网红达人做目标吸引。面面俱到，却又没有太明显的专注特征。张小龙说的一句话有些道理：在网络普及和便利之前，一个产品的功能越多用户越追捧，当网络普及便利之后，一个产品越简单越好，在集中的功能上越能满足用户。

标签化社交数据的积累是该项目方向

但不得不说在印象标签数据挖掘上，该产品还是下了功夫。“朋友印象”在每张图片右下角发明的“读秒”功能，以时间的流逝记录某一“印象”，从而把“停留时长”这个参数算进来，以找到人们喜欢的东西。类似对于潜在有效数据的开发、收录尝试，反映着项目对于商业变现可能的前期积累。

谈到“朋友印象”获取大数据的途径，创始人栗浩洋解释，一方面“朋友印象”通过矩阵标签式玩法，激发用户自发产出个人数据。2015年底，“朋友印象”后台标签数已达16000余个，印象数超过20个的用户已有1920人，印象数超过10个的用户已有9700人。另一方面，“朋友印象”支持共建主页。用户在主动发布之外，好友可以在协助补充其他的数据。

潜在商业模式可行性展望

关于“朋友印象”未来的商业模式，栗浩洋解读为“个人精准数据服务(比百度更加精准的搜索付费) +大数据征信(通过朋友对朋友的信用的评价和背书完成) +互联网金融(通过对人的资金实力、信用、理财偏好的深入了解) ”。

观察其第一点，精准的服务或许首先体现在广告的有效投放上，基于标签数据运算得出的广告定向投放，类似于Facebook在近一两年来屡试不爽的尝试。第二点，大数据征信，这一层愿景无论是“朋友印象”还是其它非主流社交应用都十分悲观。社交数据在金融征信领域属于低价值数据，在实操上很难通过社交数据进行金融征信模型构建。

如今，与其他社交产品一样，“朋友印象”仍采用常规的变现方式，即会员制、广告、社交游戏等。

低价值内容，粗浅化标签的警惕

可以看到，用户UGC标签与评价的数据是“朋友印象”之后商业野心的重要支撑，但在熟人社交没有规模粘性用户保证的情况下，产品有渗透着生人社交的基因，这种社交定位的模糊性容易让标签与评价的数据变的表面化与粗浅化，例如在生人社交的场景中，对某一个用户评价容易仅从样貌，配图，个人基础信息的潜认知下创造出印象评价，类似的数据不存在太大的使用价值。当频次不高的潜印象数据成为UGC主流时，产品将面临重大挑战。

如何保持高频用户的增长，如何强化熟人与半熟人间的深度UGC评价互动，是该项目面临的挑战。因为，从大众点评、豆瓣、知乎、微博等产品生存经验看来，对于数据和有价值内容的积累沉淀，是能否走长远的重要标尺。

评定环节

模式：B2C

领域：移动社交通讯

潜在商业模式：个人精准数据服务；互联网金融

现有变现模式：会员制、广告、社交游戏

股权众筹平台：牛投网

融资阶段：PreA

本次众筹融资额：300万人民币

已众筹资金：645万 ，超募115%

出让股权比例：未知

上一轮投资方：软银中国、腾讯、京东众筹资金、俞敏洪等

退出方式：属于36Kr的“下轮氪退”项目

团队：4颗星

产品：3颗星

市场：2颗星

技术：3颗星

营销：4颗星

综合评估 ：3.5颗星

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