“玩得嗨”APP功能界面截图

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钛媒体潜在项目库之：玩得嗨

险象环生的创业市场，迅速发现并进入一个早期的潜在市场，规避大平台的强势方向，在垂直细分领域深耕用户体验，培育产品运营和技术壁垒，这是强资本和快布局时代，创业公司发展的基础法则。这款集交易和社交一体的自驾游项目“玩得嗨”，正做类似努力。

玩得嗨项目创立于2015年1月，微信及APP产品于当年12月上线，主要的线下业务拓展还在江浙一带，已完成天使和由金慧丰投资领投的PreA轮融资，具体金额未知。

垂直市场：自驾游属标品与非标品体验，OTA难以下沉

玩得嗨垂直于在线自驾游和出行领域，其外延在去年年底发生了一次格局性的变化，携程在收服艺龙之后，终将最大竞争对手去哪儿网拿下。与此同时，这个目前最大的 OTA平台已经开设了自驾频道，另有途牛、驴妈妈两家于2014年下半年建立专属自驾区，产品多来源于渠道代理商，中间环节多，产品地域性强。

趋势使然，家庭车辆保有量持续上升，中产阶层壮大促动的消费升级。70、80后成为自驾游的主流人群，选择自驾的人群占到总出行比重的六成。通过对中国私家车数量统计、国民出游频率、自驾游交易客单价估算，自驾游市场规模约在4800亿人民币。在泛旅游产品中，自驾以中短途的周边游为主，占有较高的消费频次。

作为专注于有车一族的旅行服务，“玩得嗨”项目定位于用户所在城市，周边目的地自驾线路开发。以线路为切入点，拓展出自驾营地、自驾赛事、自驾俱乐部、自驾领队，再通过技术实现自驾智能导航和社交，打造重度垂直的产品门槛。

与大平台同行竞争，首先需清晰细分差异化的打法。前文所提到的OTA自驾游产品基本停留在“1.0”时代，即产品仅由“酒店+景点门票”的形式组成。自驾游属于标品与非标品的体验，在批量标准化方面，OTA无疑驾轻就熟，而非标品的精准深度服务，则是全品类大平台OTA们无法染指的缝隙。中高端自驾用户眼中，OTA自驾产品定制化程度低，散落的服务结构和粗放的产品设计，无法满足需求。另外，OTA主切商旅和交通主干线，自驾则会走到一些人少、冷门的地方和景点。

PGC运营：自驾达人服务质量的把控考验

垂直市场的竞品中，创业项目自驾中国和玩得嗨获得了天使轮及A轮融资，两者共同特点是推出了”自驾游打包产品+差异化、多元化的综合性增值服务”。 和许多在线旅游创业项目类似，两个项目重视资深自驾达人的挖掘培养，利用PGC的方式来吸引人群，领游活动，达到差异化自驾体验的效果。

其中自驾达人的标准化服务质量属于不可控因素，在产品铺开之后存在服务体验的风险。对于”玩得嗨”项目来说，用户能否真正high起来，还需看其团队后续对于产品流程规范的设计能力，以及达人团队经营的把控能力。

自驾游组织是一个全新的社群，社群需要开放+垂直，豪车的人和豪车的人玩，普通车的人和普通车的人玩，再度的细分，在服务上可培养竞争优势。而差异用户的产品提供，在玩得嗨的APP中，目前似乎只能通过产品价位和吃住行规格来区分，和竞品相比特征并不鲜明。在高端定制、主题概念、项目设计、格调选择的产品开发上，需要进一步探索。

潜在亮点：自驾导航和社交的技术思路如何实现

同样提供一站式的特色定制自驾游解决方案，”玩得嗨”在自驾导航和社交实现的技术思路上，或许成为该产品日后的亮点。作为面向C端用户的产品，若只有重运营，重服务，重体验而构成的竞争壁垒，需要高昂的人力财力投入，可复制性强。而技术所推动的强运营项目，则容易产生事半功倍的效果。

在玩得嗨应用的版本规划中，第一版功能在于提供一站式特色搭配策划的玩法与线路；第二版在于推出自驾智能导航和拼车约伴功能，实现自驾交易和自驾社交的绑定。第三版将推出自驾营地、领队、俱乐部、赛事的板块，做自驾领域的专业平台。自驾导航的智能筛选，可以整合许多碎片化的沿途衣食住行娱商业资源，甚至可以作为入口，衍生商业化的可能。

发烧友、口碑扩散，社交分享存在传播场景，垂直社交可以在线下和线上相互独立，又相互促进（如线下自驾活动中，车队内部对讲场景功能和线上社区圈层社交的相互独立与促进）。玩得嗨在差异化竞争中的想象力，最终将决定于技术方案的实现上。因此对于创始团队的背景结构有相应要求。根据资料，天使轮之后，”玩得嗨”并购一家专注于移动互联网的技术团队。

CEO陈友超有2次创业经历，3年外企，8年旅游行业经验，获评上海市十佳导游，200+人团队管理经历，曾兼职携程等旅游企业。技术负责人庄龙坤，同为连续创业者，5年移动互联网研发经验，Appstore上架过十余款产品。

截止2015年底，”玩得嗨”已开通八大电商合作平台，建立3000家商户合作，积累近20万用户，覆盖华东地区300条自驾线路、50家自驾俱乐部和30个自驾游营地，预计2016年拓展到国内热门旅游城市。

在最新披露的盈利模式中，区别于竞品”自驾中国”在自驾配套服务和衍生品购买领域寻求主要收入来源。 “玩得嗨” 的思考较为保守，一方面通过门票、餐饮、酒店等环节进行盈利，另一方面则来源于广告。未来还可能还会切入到保险、租车、落地自驾游中去。但在强运营的基础上，如果能潜心打磨，并投入产品技术的开发，勾连技术壁垒的自驾导航与社交，该项目无疑会有更大的投资价值。

潜在退出方案：股改后新三板融资

目前，”玩得嗨”项目正在云投会平台上进行股权众筹，计划融资金额680万，出8.5%的股份，已经融资488万，截止目前完成融资比例71.76%，融资起止日期为 2016年1月1日至2月28日。该项目预计2016年年中股改，具备通过挂牌新三板退出的潜在路径，具体挂牌时间与排期进度不详。

评定环节

模式：B2C

领域：在线旅游 交通出行

计划融资金额：680万

出让股权比例：8.5%

潜在商业模式：流量、渠道变现 ，平台分发，合作商家分成

团队：3颗星

产品：3颗星

市场：4颗星

技术：3颗星

销售：2颗星

综合评估 ：3.5颗星

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