万达“飞凡”定下目标,五年后掌握中国60%—70%的消费人群

摘要: 以飞凡亮相为标志,万达已经找到了互联网+的感觉。 在万达网络金融版图中,一共有五大板块:大数据应用、征信服务、网络信贷、移动支付和飞凡卡。这五大板块的核心,其实都指向飞凡卡。

万达飞凡在新年又有了新动作。

1月20日,飞凡与新华百货集团签署了战略合作协议,新华百货集团旗下新百总店、CC mall、老大楼店等8家购物中心将全面进驻飞凡开放平台。而就在发布两天前,万达集团董事长王健林在香港亚洲金融论坛上披露了万达「网络金融O2O」战略。

作为万达网络金融五大板块之一,飞凡平台的价值在王健林眼中是这样的:

公司内部已经形成共识,万达未来价值最大的板块是飞凡,因为全世界没有任何一个组织可以做到拥有7~8亿消费人群和200万个商户的数据。

“7~8亿”,是万达网络金融计算的2020年万达合作商业中心店的预计到店人数(到2020年,万达合作商业中心5000家,按每店年消费人次800万计算,预计2020年年到店400亿人次,按人均每年到店消费50次计算,就是8亿人),而“200万个商户数据”,则与飞凡的扩张规模密不可分。

从2015年7月31日飞凡正式上线之后,飞凡扩张可谓一骑绝尘。包括万达广场等在内的600家购物中心与飞凡开放平台达成战略合作,这是飞凡发展时间线:

  • 2015年10月24日,五洲国际集团旗下16家购物中心入驻飞凡;
  • 12月21日飞凡招商平台上线;
  • 12月28日,步步高集团旗下32家购物中心进驻飞凡开放平台……

随着新华百货集团8家购物中心入驻,飞凡的扩张已经遍布华北、东南、中南和西北区域。

飞凡的扩张策略

统计数据显示,中国大概有4200多个商业中心,运营正常的3000多个,经营得不太好的有1000多个。把百货店、超市全部算上,全国商业中心的数量超过1万个。

仔细观察目前与飞凡合作的商业集团,不论是五洲国际还是步步高,亦或是此次的新华百货,都是区域乃至全国的知名品牌。最关键的是,这些巨头一旦合作,不只是单一的一家购物中心入驻,而是旗下的数家甚至数十家购物中心同时入驻。

与飞凡合作的区域巨头在「互联网+」转型方面都有着探索。

新华百货商业集团作为宁夏零售龙头企业和实体商业唯一一家上市公司,在积极探索变革,以服务、体验为前提将互联网手段运用到实体店的具体业务上。

而步步高集团更是早在2013年推出了自建电商平台云猴网,依托云猴网,步步高创建了线上线下并行发展、互相融合为特点的“O+O”商业战略新模式。

然而,这是一个跨界与联盟的时代,要跨过关口,迎来风口,飞凡选择的是平台,众多实体商业选择的则是共舞。

事实上,以飞凡亮相为标志,万达已经找到了互联网+的感觉。

在2015年圣诞期间,飞凡商业联盟联合全国百余座城市的200多家购物中心举办大型主题促销活动,在平安夜当天创造了合作购物中心客流超过2400万、飞凡APP总访问量达2亿、飞凡APP订单量超过200万笔、飞凡APP人均停留时长超过1小时、Beacon摇一摇突破1亿次等亮眼的成绩。飞凡开放平台为推动购物中心互联网转型起到了积极的带动作用,也符合消费者对线下购物体验的需求。

如今,飞凡开放平台受到越来越多购物中心的认可,截至目前已有包括五洲国际集团旗下商业项目、步步高集团旗下商业项目、立天唐人集团旗下项目、红星商业旗下北京爱琴海购物公园、南京水平方购物中心,以及万达集团旗下万达广场等在内的600家购物中心与飞凡开放平台达成战略合作。与此同时,为消费者带来全新消费体验的飞凡APP,也得到了越来越多的消费者的青睐。据飞凡官方披露的数据,截至目前飞凡APP下载量突破720万,会员数量超过1亿。

飞凡把自身定位于:“实体商业+互联网”的场景服务运营商。以实体商业经营和用户体验为核心、打造实体商业互联网化经营生态圈、提高竞争力的规划,既是万达自己在互联网+探索的切身感受,也是“最懂”实体商业、能与众多实体商业惺惺相惜的前提。

基于此,飞凡的目标设定很高,即在2016年底“有1600多个合作商业中心、到2020年掌握中国60%—70%的消费人群”。

万达“未来价值最大的板块”

在万达网络金融版图中,一共有五大板块:大数据应用、征信服务、网络信贷、移动支付和飞凡卡。这五大板块的核心,其实都指向飞凡卡。

“飞凡卡是万达在全球的一个创新。有了这张卡,就可以在万达广场或者合作商业中心,使用所有应用服务”。按照王健林的话,“飞凡卡是全球第一张集应用、优惠、积分、汇兑、信用卡、理财等综合功能于一身的全功能一卡通”。

在1月20日飞凡·新华百货战略合作签约仪式上,万达金融集团总裁曲德君透露,“正在开发包括会员、积分、支付、信用卡及公交卡等公共服务功能的飞凡一卡通(飞凡卡),计划于4月初全面发行”。

2016年飞凡卡预计发行不少于5000万张,到2020年“实现5亿张”目标。卡多的最大好处是可以研究推出针对飞凡卡存储资金的优惠措施,比如给用户比银行活期储蓄利息高而且每天可以量化的收益,吸引更多资金进来。这种资金成本相比从银行贷款、网上发行理财产品筹集资金要便宜得多。

据了解,飞凡打造了一款拥有自主知识产权的云收款系统,该系统将在万达广场和合作商业中心全面安装,安装完后,飞凡可以根据加入开放平台的所有商家的经营情况,向有需求的中小微商家提供经营贷款,进而彻底改变信贷模式,无需抵押就可以贷款。

虽然目前飞凡尚处于打基础阶段,云收款系统还未大规模使用,但随着飞凡的扩张,这种以云收款平台为支持、彻底颠覆了传统的信贷模式格外值得关注:它在大规模使用中会遇到哪些不可预知的问题?万达网络金融版图能否顺利完成闭环,达到王健林期待的“2020年万达网络金融信贷余额达到3000亿元(其中企业信贷1000亿元,个人信贷2000亿元)”?

一切都需要飞凡以行动作出回答。(本文首发钛媒体)

本文系钛媒体原创,转载请注明出处和本文链接
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潇棋
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《商业价值》记者/编辑 关注地产经济 微博@潇棋

评论(20

  • zmy5108 zmy5108 2016-01-26 23:28 via weibo

    挤眼在报纸上看到万达的邀请O(∩_∩)O哈!有时间再去逛逛检查一下了。看看(各方面)怎么样 - 如何?呵呵

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2016-01-26 06:33 via android

    很多东西支付宝已经在做了,飞凡卡却没有在做。这就是差距。一个还在说,一个一直在做。并且支付宝还在蚂蚁金服内。

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  • 動丨霸tua 動丨霸tua 2016-01-25 19:43 via weibo

    吹牛逼之前能先打个草稿吗?

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  • 品读财经 品读财经 2016-01-25 17:10 via weibo

    1月20日,飞凡与新华百货集团签署了战略合作协议。作为万达网络金融五大板块之一,飞凡平台的价值在王健林眼中是这样的:万达未来价值最大的板块是飞凡,因为全世界没有任何一个组织可以做到拥有7~8亿消费人群和200万个商户的数据。

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2016-01-25 16:34 via android

    能掌握30-40已经不错了,他和阿里的差距还是有的。

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  • 锋小伙 锋小伙 2016-01-25 16:13 via pc

    然而一个支付宝 早就实现了这些功能,后来者能居上吗?

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  • 搜搜巴巴董事长莫春红 搜搜巴巴董事长莫春红 2016-01-25 15:17 via weibo

    非凡卡Feifanka.com 希望你一路走好!靠你了

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  • 老钛妹 老钛妹 回复桂桥 2016-01-25 15:09 via pc

    只要是飞凡合作购物中心的会员,就是飞凡的会员。不是谁下载谁才是。所以,会员量比下载量大。

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  • 老钛妹 老钛妹 回复老聂 2016-01-25 15:08 via pc

    万达在实体商业圈里的影响力还是很大的,飞凡上线不到半年,就能签约近1000家购物中心,其中还有不少是国内大型的商业集团旗下的,这个目标,我看有谱。

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  • 潇棋 潇棋 回复桂桥 2016-01-25 14:55 via pc

    成为飞凡用户,app只是一个渠道,在飞凡网注册也可以成为飞凡会员。

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