【曹天鹏/钛媒体编辑】对于竞争激烈的手机厂商来说，比拼产品价格远远不够，要想走得更久远，还要看资金实力。

继去年底最后一天苏宁19.3亿元投资努比亚之后，昨日（20日）苏宁与努比亚的大股东中兴集团实现战略合作，即将卸任的中兴董事长侯为贵也来到了现场为两家的合作站台。

这是继去年努比亚品牌独立之后，又一个大动作。在小米、魅族、锤子等互联网品牌引入融资后，苏宁的资金对努比亚来说非常必要。这也是努比亚跟苏宁第二次大的合作，去年8月份，苏宁已经与努比亚达成20亿战略合作。

作为努比亚的二股东（占股达到33.33%），苏宁对努比亚提出了明确的扶持计划，宣布其O2O全渠道资源将优先推广努比亚，未来三年将实现苏宁渠道1000万台的销售目标。

同时，苏宁旗下PPTV也与努比亚签订了合作协议，双方将整合优势资源，联手打造定制手机，并在VR等领域展开合作探索。

这19.3亿元未来怎么花？努比亚总裁里强表示主要聚焦三方面：品牌、线下渠道和技术创新。

尽管市场对于努比亚的认知度远没有小米、华为荣耀等厂商品牌知名，但努比亚管理层变革的决心很大。要知道除了努比亚之外，华为荣耀，金立iuni，酷派大神、联想zuk等都没有作出真正的单飞运作。当然大神虽然也是单飞，但和奇虎360进行整合，进入到奇酷序列。

在互联网品牌发展过程中，有两种模式：一种仅仅是品牌层面的独立，如华为荣耀；另一种是以公司名义独立发展，后者往往是引入资本的前兆。

如酷派旗下的大神品牌，先是品牌独立，再是公司独立。紧随其后引入了360的投资，成立合资公司奇酷。联想成立ZUK，直接以独立公司的模式发展，从开始就注定了将拥抱资本，完成布局。小米和魅族这两个互联网品牌，也是资本的宠儿，在资本的推动下，实现突破性发展。

眼下，已经到了不得不考虑规模的时候。虽然半年前努比亚更名会上，努比亚总裁里强还称，努比亚一直以来坚持稳步发展，不盲目拓展规模而损伤品牌形象。所以扎实做好手机是第一位。

显然，像努比亚这种在线上渠道积累了一定品牌知名度的手机厂商，下一步想要规模出量、稳定品牌知名度必然要加大线下渠道布局，这样才有机会提升产品溢价能力，越来越多的手机企业都将在今年向线下市场沉淀。

在努比亚1月19日的布拉格S发布会后，努比亚联合创始人倪飞在接受包括钛媒体在内的多家媒体群访时表示，与苏宁合作方面，双方是资源互补。目前，没有任何一个手机品牌可以独立于只做某一个渠道，即便是小米，很多也是通过线下市场。

在2016年，苏宁注资后对努比亚策略决心会有更大促进作用。努比亚会更坚决、更大规模的去进行投入，无论是品牌投入、产品投入，都比过往几年有更大一个规模增长。

跟倪飞的看法一样，在苏宁总经理顾伟看来，2016年手机行业进入密集洗牌阶段，前提提供消费者满意的产品；单独线上和线下都不是一个渠道，走向融合是共识，未来三年1000万的目标销售量可以实现。

自2012年10月成立以来，努比亚一直依靠互联网渠道销售，2014年销量仅为500万台，有供应链人士向《每日经济报道》估算2015年努比亚出货量在700万到800万台。

实际上，去年市场已经给出明显的信号，线下做得好能保证有利润，只做线上的手机企业很难赚到钱，从努比亚的盈利状况也能看出这一点。其2015年1到11月的营业收入为52.16亿元，营业利润为1.94亿元，但现金流净额为-6亿元。

如手机中国联盟秘书长王艳辉此前所述，中国智能手机市场的竞争要看渠道。

单看每一个特定渠道会发现，还是前三名垄断行业利润，比如，线上渠道小米、荣耀、魅族占据约80%以上的市场。线下，华为、VIVO、OPPO占据半数以上市场。对于努比亚来说，压力不小。

除此以外，在电信专家付亮看来，苏宁与中兴战略合作，不仅是努比亚，不知中兴如何处理越来越远的努比亚和中兴自有品牌手机的关系，这问题也是酷派处理不好奇酷和酷派的原因，是他一直反对华为荣耀独立的原因。