从英特尔百架无人机灯光秀,看专业级厂商该怎么玩,用户更容易接受

摘要: 通过英特尔的百架无人机灯光秀,延伸出在2016年,国内的航拍无人机企业,该怎么迎合用户?

前一阵的CES让无数人都沉浸在各种展出的黑科技之中,而各大媒体也貌似忽略了英特尔CEO科再奇在大展中曝出那段视频,以至于身在国内的网友们在最近几天,才知道英特尔与Ars Electronica Futurelab(未来实验室)合作,用100架无人机做了一场音乐灯光表演秀。

视频中,100架无人机在固定范围的空间中,排列组合并按轨迹进行飞行,最终利用机身的LED灯,在空中组合出各种图案。整部视频让人震撼的,并非是所谓的视觉效果,而是它整套地面控制编排系统的设计,能做到如此精准,国内企业还真是无法企及。

上面的秀看完了,就开始说点正经的。都说2016年是无人机元年,那市场竞争必然是少不了的,英特尔的这场视觉秀或多或少,都会给整个无人机行业带来一些启发。今儿个从消费者的角度,我也来说说在2016年的国内无人机市场竞赛中,专业级厂商该怎么玩,我们会更接受?

一、您得明白什么才是真正的竞品

之前国内的消费类航拍无人机市场,大疆占据很明显的市场份额,但眼瞅着各个品牌就要抢滩登陆的架势,2016年国内的无人机市场势必会热闹一阵。有先来就有后到的,但无论怎样,竞品都是少不了的,不过您得明白,什么才是真正的竞品。

所谓竞品,就是指竞争对手的产品,而针对航拍无人机而言,单独竞品的概念,并不是说两者价位相近那么简单,还需要有技术功能特色能与对方产品具有差异化才可以。那么多的品牌都要登陆市场,您要说我们的机器也能飞也能拍,那只是简单抄袭了非核心技术的复制品,而不是竞品。

基本上,任何品牌推到市面上的航拍无人机,要是没有点特色,也就没什么竞争力了。所以说,技术将是决定无人机市场一切竞争的原力,但技术又该怎么卖呢?

二、技术实力派卖解决方案,而不是产品

一个消费级航拍无人机单品面市,企业做了各种准备,但归结到最后一点,是怎么卖。把产品放到货架上,就直接有人买吗?当然不是,你得介绍。介绍我们家的这个机器有多NB?当然不是,现在傻子才说自己单品有多强,一大堆功能,我知道它有什么用?消费者又不是专家。

现在聪明的厂商,都是在展示自己为用户能提供什么样的解决方案,然后再说自己的产品在里面独一无二的作用,这从根本上就体现出了自己的技术实力和产品特性。也有人说,我们的解决方案,其它品牌的竞品也能达到要求,这不是给竞品做了嫁衣吗?要我说,您的复制品,卖不出去实属正常,没独特想法,拉那么大摊子,做什么无人机啊还?

实际上,您看过英特尔那个100架无人机灯光秀的视频后,自己也想来这么一下子,您是找英特尔,还是找大疆?您自己得明白,有过成功案例的解决方案,胜于所有的概念推销,而全面性的技术实力,才是提供有效解决方案的唯一基石。

三、不打愚蠢的价格战,因为再也解决不了任何问题

之前我发的一篇文章说3500元人民币可以作为消费入门级航拍无人机的一个门槛,结果大疆把自己入门机型直接就降到了2999元,给所有入市品牌都摆了个局。让所有品牌头疼的不是说大疆打价格战,而是没办法在保持产品功能稳定性的情况下,再赚取高利润了,除非自己推出真正具有创新意义的高端机型。

大疆的此次降价,直接导致光天猫的大疆官方旗舰店自2016年1月1日截止至14日,就卖出入门机型1542架,再加上其他代理经销商的出货量,这对整个市场确实产生了较明显的影响。可问题在于,这次的降价让以后的其他品牌航拍无人机,失去了再打价格战的意义。这是个很现实的问题,在国内无人机市场,产能、销量、成本的比例控制,能跟大疆抗衡的,基本没有。在这种情况下再打价格战的话,就不是赚不赚钱的事,那是要清仓关门了。

四、利用非主体功能来拓宽中国消费级市场

从根本上来讲,是航拍功能让无人机真正走进了民众消费类市场,但也让自身陷入了一个用户群的死循环。有多少人对航拍有需求,有多少人会背着一架无人机走到哪飞到哪?如果只作为一种拍摄工具的话,真正的航拍无人机最多只能达到单反相机量级的千分之一,而这个量还要众多的品牌一起分摊。所以如何拓宽自己的用户群体,是各品牌的一个很明显的难题。

抛开航拍的特性,从国外引进一些竞速穿越和物品运载的赛事活动过来,是真正能引导非航拍爱好者关注成无人机产品,最终转化成无人机消费者的一个关键点。有人说国内的玩家没有专业,自己组装不了专业穿越型无人机,这其实正好迎合了成品机企业的需求,从成品机玩起嘛。

实际问题在于,只依靠民间力量,这种转化过程的见效,可以说是微乎其微的。但对于任何企业而言,这也需要一个长期的培育计划,值不值得去做,就要看企业自身的思想高度与实力,以及如何最终做到排它的策划能力。

五、KOL营销与互动地推,胜于传统网络媒体宣传

也不记得从什么时候开始,媒体的编辑、记者们去趟发布会,回来发篇通稿,然后就不再关注你了,除非有广告任务压下来,才翻翻资料写一些无关痛痒的内容。都说是自媒体和各种新媒体平台冲击了原先的传媒行业,实则是传统老牌网络媒体的责任缺失性,让自己显得已经不是那么的重要了。

由于航拍无人机产品的特殊性,在传统的网络媒体平台上做做日常的新闻露出,保持曝光量,已经足矣。早年间,几大传统网络媒体确实培养了无数具有品牌情节的人,但现在的时代,是谁的故事讲的好,谁才能让人动容,这一点在锤子手机的宗教式商业模式上被体现的淋漓尽致。

而要想故事讲的好,就必须具有真实性,因此真正的内容还得来自接地气的目标群体KOL、自媒体、俱乐部活动与飞行学校等通道,也就是所谓的口碑营销与地推,这是需要企业与渠道代理商们,共同来完成的一件大事。

说实话,任何一个专业级航拍无人机品牌想跟大疆在市场上齐头并进,都至少得有个两到三年的时间,还得是技术、产品、销售、市场宣传都强有力的情况下才能实现。而作为特定市场,消费者最终接受你的原因,永远都不是因为价格,而是诚意,是你对行业和用户的诚意。

这次的CES大展给众多航拍无人机企业一个挂号报名的机会,但在接下来的这一整年里,如果交卷才是各企业需要正经做的事情。我国绝大多数消费者仍处于冲动消费阶段,但如果这样你还站不住脚,只能说贵企业也是人才辈出了。(本文首发钛媒体

本文系作者 漂泊的小周 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(6

  • 临沂大院 临沂大院 2016-01-17 12:36 via weibo

    牛B

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  • 笨之鸟-铭寒 笨之鸟-铭寒 2016-01-16 22:58 via android

    不一定有来头就有希望,关键是精神

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  • zuand zuand 2016-01-16 21:39 via android

    大疆已经跑出了,要追上去真不容易。

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  • 史涛 史涛 2016-01-16 16:51 via android

    可以插入视频了啊

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2016-01-16 16:22 via android

    基本就是红海了。别看了。

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  • 蒋方周 蒋方周 2016-01-16 14:00 via android

    行,不错

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Oh! no

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