异业合作实属无奈之举,手游将迎分发大变革

摘要: 为什么越来越多厂商会开始在异业合作上大作投入?异业合作究竟又能够给游戏厂商带来多少用户?异业合作成风的背后,手游分发市场或将迎来大变革。

最近几个月,游戏厂商参与的异业合作特别多。从此前网易游戏旗下《梦幻西游》与知名网剧《仙剑客栈》游戏与影视行业的跨界营销;到后续COK携手滴滴开启圣诞跨界营销;再到如今英雄互娱携手麦当劳、招商银行、旺旺大礼包、屈臣氏、好乐迪大发游戏礼包,短短2个月,游戏产业就出现了多起标杆性异业合作。

为什么越来越多厂商会开始在异业合作上大作投入?异业合作究竟又能够给游戏厂商带来多少用户?用户可谓是游戏公司及游戏产品能否成功的关键要素,当纯线上渠道的游戏用户获取成本越来越高,尚未被全部开发的线下渠道或成广大游戏厂商的切入点。异业合作成风的背后,手游分发市场或将迎来大变革。

异业合作成风是游戏公司无奈之举

“来钱快、土豪、现金流强”,这或许是游戏产业常常被贴上的标签。的确,互联网行业发展这么多年,游戏依旧还是整个互联网产业最靠谱的变现模式。就说移动游戏这一市场而言,在智能手机高速爆发的过程中,此前大量游戏厂商在一个手游用户才2-3块钱的时候赚得盆满钵满,这并不是神话。

如果只要不断投资人力物力财力做游戏产品,如果只要将产品放到苹果和安卓两大主流市场的各大应用平台上,就还是能够趟在家里挣钱,谁又想加班加点加油想出路呢?人类皆有惰性,但面对越来越多的竞争对手,面对越来越高的用户获取成本,面对越来越难看的收入报表,拿生命换来金钱的游戏公司们也不得不怎么获得极具性价比的用户。

整个2015年,手游用户成本已经早早超过8块,十多块钱获得一个普通注册用户的情况,也并不少见。当智能手机的增长速度明显放缓,当手机网民对于互联网越来越了解,他们明白各大安卓应用商店推荐的应用也许不是最客观的,而苹果APP store又是规则特别严厉的平台,获取用户的成本太高,逼迫着手游厂商不得不寻求出路。

因此,在小谦看来,如今你所看到游戏厂商异业合作成分的情景,背后实则也蕴含了游戏公司的诸多无奈。

所幸的是,长期以来,互联网公司的战斗阵地一直都在线上,互联网对于线下渗透不够的情况,反而给予广大游戏公司带来了获取用户的新渠道。只要线下能够给游戏公司带来更具性价比的用户资源,规模已经达到数百亿的中国手游产业联合推动之下,2016年会成为跨界营销元年的可能性,的确很大,而大量标杆性异业合作案例的出现,也让手游分发的大变革更近了一步。

标杆性游戏异业合作案例频现

在一个随波逐流的市场,当标杆性的案例多了,趋势也快到了。游戏作为人们最基本的娱乐休闲方式之一,其与各类传统行业结合在一起之后,具备特别好的互动效果,这一点,已经有多个案例验证。

以距离我们时间最近的英雄互娱为例,英雄互娱在1月1日起,携旗下《全民枪战》、《天天炫舞》等明星产品与包括麦当劳、招商银行、旺旺大礼包、屈臣氏、好乐迪在内的多个知名品牌展开合作,涵盖金融、快消、百货等不同行业近二十家知名企业,短短几天就已经发出超过200万个礼包,价值逾亿元,覆盖人群超过1亿5千万,用户转化率达到3%。3%的转化率,对比如今8块一个用户起步的市场情况,成本得到大大减少。

此外,网易旗下的《梦幻西游》在2015年下半年大受市场追捧,在收入方面一度直逼腾讯,也成为网易在2015年成为国内收入第二游戏厂商的关键产品,关于《梦幻西游》的运营推广也就成为各大游戏从业者特别关注的话题了。要知道,《梦幻西游》iOS上线3日便获得iPad、iPhone免费榜、畅销榜四榜第一,公测次日用户破百万同时在线,首周创160万新高,日流水突破2000万,这样的成绩无疑会让国内所有的游戏从业者都羡慕不已。

诚然,梦幻西游是一款经典IP游戏,创新的玩法和经典的IP优势,可谓是梦幻西游成功的基础。而梦幻西游在跨界营销上的一次尝试,可谓是整个梦幻西游营销的点睛之笔。据了解,梦幻西游通过与知名网剧《仙剑客栈》进行了剧情、广告等植入合作,实现了游戏与影视行业的跨界营销,并因为在内容属性上的高度重合,在品牌曝光上也获得了大量的帮助。

除却英雄互娱与网易的成功案例以外,腾讯出品的《天天飞车》曾与上海通用汽车在游戏内容上做出跨界营销尝试;COK与滴滴还在圣诞前夕开启“一键呼叫金马车”的新出行方式..一系列游戏跨界营销的背后,不仅给游戏公司带来了新用户,在给游戏产品及游戏公司在品牌宣传上带来了巨大的帮助,进而让游戏公司在游戏产业渠道大变革中赢得全新的竞争力,这或许便是大量游戏厂商接连加入异业合作的关键因素了。

异业合作推动手游分发大变革

如今,伴随着用户对于移动互联网的了解越来越深入,用户也开始学会自己寻找好玩的游戏,而具备品牌号召力的游戏,便既有可能成为自主寻找游戏用户的座上之宾。曾有某主流厂商渠道工作人员跟笔者透露过一则小道消息:“此前,如果能够获得国内顶尖安卓平台的首页推荐,每日能获得十万+真实用户的情况还可能存在,而在如今,单日能够获得1万真实用户恐怕也有些天方夜谭。”

暂且不论这则消息的真实性,游戏产品品牌化,这是IP游戏时代给游戏运营带来的新挑战。游戏用户不能完全依靠于应用商店的推荐,而上述包括英雄互娱、网易游戏、腾讯游戏在内的一众游戏企业所尝试的异业合作,不仅能够给予他们带来一些游戏用户,还能够在品牌曝光上给予游戏产品和游戏公司带来数以千万计,甚至上亿级的品牌曝光,这对于游戏公司给新游戏做品牌宣传的时候,无疑能够积累更大有效的种子观众。

本身整个游戏产业就已经出现游戏品牌化发展的趋势,当应用商店逐渐只是一个基本下载渠道,用户自主搜索也成为手游用户获取中的重要一环,大量游戏异业合作的出现无疑加快了这一趋势的实现,而线下广大的传统产业流量组合在一起,也成为一个尚未被全部开发的游戏分发渠道,这个广阔的渠道或许就是手游产业的第二春,无论是游戏CP还是游戏发行们,都将在这个全新的渠道争夺属于自己的机会。

因此,手游分发渠道的变革可谓是大势所趋,而大量的标杆性游戏异业合作案例便是一把助燃剂,这些令广大厂商兴奋不已的标杆案例吸引越来越多的厂商前来参与,将加速迎来手游分发的大变革。

【钛媒体作者:小谦,互联网观察员,微博@小莫谦,微信联系net1996】

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小谦,千军游戏创始人,文章常见于百度百家,环球科技、21cn科技、中国网、IT时代周刊、易观国际、雷锋网、i黑马、人民网、搜狐IT、艾瑞网、速途网、创见、钛媒体等互联网媒体,qq837496856,微博请@小莫谦。约稿请联系qq或者邮箱moqianisme@163.com

评论(2

  • 匿名用户 匿名用户 2016-01-09 05:38 via h5

    什么屁新闻咋那么长呢

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2016-01-08 16:30 via android

    怎么想起了拿LV包包的雷霆姐,

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Oh! no

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