年销量过亿,华为终端亟需下一步棋:谋求独立

摘要: 说到底,华为手机的发展,始终受制于谷歌,华为对这个市场没有足够的控制权,被颠覆也是分分钟的事。华为的机会点是手机之外的终端形态,并逐步取代手机。

今天的流量并不等同于你真正拥有的客户,这就是消费电子市场的吊诡。对于现阶段华为手机来说,比打赢最后的战役更重要的事,应该是按照2C的商业逻辑实现独立运作了。

近日接受FT采访时,余承东透露集团已经做出决策,预计用一到两年的时间实现“消费者业务在华为大平台下相对独立的公司运作”。

根据工商注册资料,华为早在2003年就注册了全资子公司华为终端有限公司,这个公司旗下另外还注册了(东莞)公司。

但需要注意的是,华为终端有限公司隶属于华为消费者BG,它只运营华为手机硬件业务,其他华为厂商、云服务、软件等业务,并不属于这个公司。

所以说,华为消费者BG仍不算是一个独立的实体,尽管华为集团给了该BG领导人余承东更大的决策权,比如去年发了两次奖金,但整体上,华为消费者BG还是在华为更偏向运营商市场特点的体制下运作。

目前华为手机的基本面是,年销量过亿,收入突破200亿美金,占华为总收入的近三分之一。但是在全球市场份额上,根据IDG数据,今年第三季度,三星以8450万台遥遥领先,华为是2650万台发货量占据第三位,两者之间仍有不小的差距。

余承东也多次表示,今后三年是华为手机能不能在高端市场立住的关键时期。华为手机已没有回头路。而这其中的关键,其实就是看华为手机在海外市场能不能逐步替换掉三星,并规避三星等硬件巨头的短板。

时至今日,外界观察人士包括余承东自己,都认为华为手机要再进一步,需要从根本上解决机制的问题。

再进一步的意义可以分成现实和未来两个层面个来看。

从现实来看,有二个问题需要解决:

一是快速建立有竞争力的市场团队,尤其是海外市场。

从2015年开始,华为手机在海外的销售体系独立,不再依赖隶属于运营商BG的地区部力量。

余承东在新年贺词中说,公司正号召更多的员工加入消费者BG。这意味着华为手机要吸引来自其他两个BG的精英。

但是在去年之前,由于利润率的差别,华为消费者BG的薪酬普遍低于运营商BG,在一个锅里吃饭的体制下,不会让其他BG的大拿放弃当下优渥的环境,产生跳槽的冲动。

此外,在快速扩张的华为消费者BG的团队中,有许多空降的新鲜血液,这里面对华为手机最有帮助的都不是新手,但是他们享受不到华为虚拟股分配机制的红利,如果没有更好的变现前景,也很难留住人。

二是华为手机的竞争对手外延扩大了,不仅仅是三星苹果。

当下没有一家伟大的科技公司只依靠硬件而活,华为足以骄傲的技术积累不是消费者市场的护城河,它必须要走向软硬一体化的模式,到互联网的地盘,与更多的世界级互联网公司抢人抢市场。今天华为与小米之战已经非常现实。

目前手机厂商中,似乎只有华为,还只依靠虚拟股和奋斗者文化,与互联网化下的资本力量缠斗。

蓝标畅联(BluePlus)及先知数据科技(iProphet) CEO龚斌认为,永远不能IPO上市或变现的消费科技产品+互联网企业,从长期来看是有问题的。华为终端要互联网化发展,就必需遵循互联网行业的发展规律,需要融资,借助资本及资本运作的力量,才能有更大的格局。

龚斌表示,在创新的四个层面上,华为终端的管理创新现在已经落后于产品创新、市场营运创新和战略(商业模式)创新,现有的制度设计和核心团队的激励机制,跟真正的互联网公司的激励机制还是有差距的,华为终端要再上一个大的台阶,适合消费者业务特征的管理创新就非常必要了。

从未来看,在战略投资布局能力上,华为终端跟BAT、滴滴快的、小米、乐视等这些企业相比,依然有差距,如今的竞争已经不是单纯的产品竞争,而是以自身为核心的整个生态系统的综合实力竞争,资本这个要素尤其重要,不可能用硬件实业的利润补贴软件服务的发展,老华为的机制是不适应未来的互联网生态战争的。

所以综合来看,华为手机独立出来并进行改制,是与时俱进的必然,利大于弊。至于能做到什么程度,这得看华为创始人任正非会放开多大的尺度,尽管任正非对上市极为抵触,但也不排除他在这个特殊的领域做一块试验田。

目前,正在狂热学习美军的华为,正在深入所谓的『大平台』战略,用华为轮值CEO郭平的话说:『我们将开始5~10年的“让听得到炮声的人能呼唤到炮火”的改革,实现大平台支持精兵作战的战略,并逐步开始管理权和指挥权的分离。』

华为手机也正是受益于这种机制,比如恐怖的基础性研发投入,海思就是一个典型的代表。如果华为手机独立,那将是对这个机制的特殊诠释,未来在大平台强悍的基础研发支持下,华为终端或许可以再造一个媲美运营商市场的护城河。

这条护城河的关键点在于,华为在消费者市场上能不能拥有自己的控制权。

说到底,华为手机的发展,始终受制于谷歌,华为对这个市场没有足够的控制权,被颠覆也是分分钟的事。华为的机会点是手机之外的终端形态,并逐步取代手机,现在看来,华为近期发布的物联网OS,可以视为一个最关键的布局。

话说回来,如果华为手机独立并上市,你给多少估值?这也是一个很有意思的话题。

本文系作者 林紫玉 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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林紫玉
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评论(6

  • 笨之鸟-铭寒 笨之鸟-铭寒 2016-01-08 07:12 via android

    我觉得不用上市也有很多优势,能在自己的细节上做到更好就有自己的路,何必跟别人比较,会害了自己的。不能为了上市而上市,华为并没有那么缺钱,再说上市成本也不低的,毕竟需要不一样的运营管理

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  • LyingCortex LyingCortex 2016-01-07 18:39 via pc

    观点有些问题。。。。。。。。

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  • 丶H丶L 丶H丶L 2016-01-07 13:46 via weibo

    统计下电信的宽带送手机和移动的办卡送手机占了多少

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  • Knight-Lotus Knight-Lotus 2016-01-07 13:01 via weibo

    手机不是那么容易替代的东西 华为这么想 很难了 穿戴设备其实有限

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  • Cebter Cebter 2016-01-07 13:00 via weibo

    在ios,安卓之外做出第三款智能手机系统呗

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  • 蒋方周 蒋方周 2016-01-07 12:14 via android

    华为真的不错

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Oh! no

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