一位女性FA身影后的大时代丨钛媒体影像《在线》

摘要: 这个每天穿梭在CBD、咖啡馆、创投机构、创业公司的人,用自己的忙碌不止,为创业大潮写下了极具时代特色的注脚

钛媒体影像栏目《在线》,力图准确记录互联网创业大潮中那些个体:初生牛犊的创业新贵、名利场上的资本明星、聚光灯下的高官巨贾、籍籍无名的程序员、运营、极客、地推、快递员、讲师……他们的瞬间,都值得被记住。每周二出品。图文版权为钛媒体所有,未经钛媒体特别授权请勿转载】

钛媒体注:最近TechinAsia出了一组数据,中国科技领域投资在2015年达到360亿美元,又刷新了记录。创业热、投资热成了过去一年的关键词。这组影像,我们将镜头聚焦在了一位创投领域女性FA身上——李小玉每天穿梭在CBD、咖啡馆、创投机构、创业公司......她用她繁忙的一年成了这个时代注脚:

一笔投资可以拿到1到3个点甚至5个点的提成,FA看起来是一个赚快钱的行业。有人说,FA是谈判桌边的导演,在创投市场的谈判桌上,他们利用自己的沟通能力、行业经验和上下游的资源,来往于投资人和创业者之间,享受创业潮带来的红利。不论如何,对创业者来说,FA是融资过程中接触投资人的高效通路。

“能多拿钱就多拿,先熬过冬天,”这是李小玉在这个资本寒冬对创业者说得最多的话之一。在京东做了5年战略和投资之后,她到一家投资机构担任投资总监,转而加入华兴Alpha,成为一名FA。

北京中环世贸中心,李小玉在华兴资本办公室。在这个寸土寸金的CBD,她每天的工作就是为创业团队找钱,几乎每笔钱都以千万为单位起,相比之前不到一年的投资总监的经历,做FA对她来说意味着更强大的压力,“要找到合适的钱,找到对创业者最有意义的钱,每个创投机构的价值观不一样,有的就是想投好项目,有的人就是想快速退出赚钱。”

北京中环世贸中心,李小玉在华兴Alpha办公室。华兴Alpha是华兴资本旗下服务早期创业项目的融资平台,在这个寸土寸金的CBD,她每天的工作就是为创业团队找钱,几乎每笔钱都以千万为单位起,相比之前不到一年的投资总监的经历,做FA对她来说意味着更强大的压力,“每个创投机构的价值观不一样,有的就是想投好项目,有的人就是想快速退出赚钱,我就是要找到合适的钱,找到对创业者最有意义的钱。”

2015年12月29日,李小玉在办公室内翻看第二天的行程安排,包括5个创业团队的会议。她专注的领域包括电商物流、科技(技术、人工智能、硬件)、供应链金融、医疗、文化,因为在京东的经历,前三个领域是她最感兴趣并且最擅长的。

2015年12月29日,李小玉在办公室翻看第二天的行程安排:包括5个创业团队在4个地方的约见和会议。她专注的领域有电商物流、科技(技术、人工智能、硬件)、供应链金融、医疗、文化,因为在京东的经历,前三个领域是她最感兴趣并且最擅长的。

在一名创业者与投资人进行的电话会议上,李小玉不时进行信息补充和提醒。这名创业者在电商物流行业从业多年,他的团队做了一款物流机器人,想要解决仓储环节存在的一些问题,团队的另一名联合创始人则“放弃了加拿大居留权,卖掉加拿大房产回国创业”。

在一名创业者与投资人进行的电话会议上,李小玉不时进行信息补充和提醒。这名创业者在电商物流行业从业多年,他的团队做了一款物流机器人,想要解决仓储环节存在的一些问题,团队的另一名联合创始人“放弃了加拿大居留权,卖掉加拿大房产回国创业”。

一家创投机构的视频会议室,李小玉带着这个团队的两名联合创始人跟投资人进行视频会议。这个想要拿到一笔两千万的资金,投资人说,两千万问题不大,但是认为他们的估值有一些偏高,希望他们再考虑一下估值的问题。

一家创投机构的视频会议室,李小玉带着这个团队的两名联合创始人跟投资人进行视频会议。他们想要一笔三千万的资金,投资人说三千万问题不大,但希望进一步讨论估值的问题。

从创投机构出来,李小玉开始总结两人在视频会议上的表现。“我在场,他们比较放心,有安全感”,李小玉说,自己会观察谈的过程中有什么问题,“每一场谈完,需要及时告诉他们哪里有问题,一个项目,几个投资人聊下来,基本上舌头就溜了。”

从创投机构出来,李小玉开始总结两人在视频会议上的表现。“我在场,他们比较放心,有安全感”,李小玉会观察谈话过程中有什么问题,“每一场谈完,需要及时告诉他们哪里有问题,一个项目几个投资人聊下来,基本上舌头就溜了。”

一家咖啡馆,李小玉带着创业者约见投资人,“FA就是充当黑脸的角色,很多创业者没法说的话我们要说、说错的话,FA要揽到自己身上来,融资是创业者的核心工作,要尽量降低失败率。”关于资本寒冬,她认为,对于优质企业来说没有资本寒冬的说法,“只是估值比2015年上半年疯狂的时候趋于合理,拿钱速度稍微慢一点,对于好项目是好事,因为投资人更谨慎,烂项目拿不到钱。”

李小玉带着创业者在咖啡馆约见投资人。“FA就是充当黑脸的角色,很多创业者没法说的话我们要说、说错的话,要揽到自己身上来,融资是创业者的核心工作,要尽量降低失败率。”关于资本寒冬,她认为,对于优质企业来说没有资本寒冬的说法,“只是估值比疯狂的时候趋于合理,拿钱速度稍微慢一点,对于好项目是好事,因为投资人更谨慎,烂项目拿不到钱。”

跟投资人谈完之后,跟创业者一起总结经验是必做的事情,哪些话该说,怎么说,什么是重点,什么要避免……很多团队缺乏跟投资人打交道的经验,“接到项目后,前期就要不断地见投资人,不断总结”。

跟投资人谈完之后,总结经验是必做的事情,哪些话该说,怎么说,什么是重点,什么要避免……很多团队缺乏跟投资人打交道的经验,“接到项目后,前期就要不断地见投资人,不断总结”。

一名做海淘的创业者约李小玉利用中午饭时间谈融资。她在德国做了6年转运,现在在德法边境“有一个3万平米的自有仓库”,她的海淘项目拿到了葛优的天使轮投资,她想在年前拿到A轮,由于在国外生活时间太长,她几乎没有跟国内创投机构接触的经验,所以想寻求帮助。李小玉建议她把融资需求降低一些,“先拿一笔小的,跑一下数据,熬过冬天再说”,李小玉认为她想春节前拿到钱的想法比较难实现,“很多投资机构年底没钱,投资人也都休息了,圣诞元旦CES硅谷玩一圈,放大假去了。”

一名做海淘的创业者约李小玉,两人见缝插针地利用午餐时间见了面。这名创业者在德国做了6年转运,现在在德法边境“有一个3万平米的自有仓库”,她的海淘项目拿到了葛优的天使轮投资,现在想在年前拿到A轮。由于在国外生活时间太长,她几乎没有跟国内创投机构接触的经验,所以想寻求帮助。李小玉建议她把融资需求降低一些,“先拿一笔小的,跑一下数据,熬过冬天再说”,并告诉她,春节前拿到钱的想法比较难实现,“很多投资机构年底没钱,投资人也都休息了,圣诞元旦CES硅谷玩一圈就春节了,都放大假去了。”

李小玉在办公室“采访”一名做云语音的创业者。初次与创业团队接触,她玉需要不停地问问题,不断提出质疑和思考,有意思的是,她就是学新闻出身的,研究生是在北大读的国际新闻,只是毕业后正好赶上传统媒体的衰落,电商大爆发的时间点,于是她去了京东,“做FA和做记者没什么区别,都需要在短时间内抓有效信息,得到想要的答案”。

李小玉在办公室“采访”一名做云语音的创业者。初次与创业团队接触,她需要连串连串地问问题,不断提出质疑和思考,有意思的是,她是学新闻出身的,研究生是在北大读的国际新闻,毕业后赶上传统媒体的衰落,电商大爆发,于是她去了京东,“做FA和做记者没什么区别,都需要在短时间内抓有效信息,得到想要的答案”。

李小玉喜欢跟创业者打交道,她说自己将来的职业规划,也会一直聚焦在与创业者相关的事情上。现在作为一名FA,对于接不接一个项目,她有自己的一些考量:“首先团队一定要靠谱的,创始人是不是全心创业,几个联合创始人的专业背景有没有互补性;第二看项目有没有踩对行业和时间点,是否在市场上找到一个好的切入点;第三看商业模式以及需求的真伪,如果是2C端的,有没有真正服务好用户。

对于接不接一个项目,她有自己的一些考量:“首先团队一定要靠谱的,看创始人是不是全心创业,几个联合创始人的专业背景有没有互补性;第二看项目有没有踩对行业和时间点,是否在市场上找到一个好的切入点;第三看商业模式、需求的真伪等等。李小玉喜欢跟创业者打交道,她说自己将来的职业规划,也会一直聚焦在与创业者相关的事情上。

钛媒体影像专栏「在线」

力图准确记录互联网创业潮中那些在线的个体

影像是准确的,但影像并不是全部的事实

影像是自由的,但影像也是陷阱

这个「在线」的时代,我们等你来一起发现

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苍蝇屠宰场
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你们都需要照相师傅因为你们的自拍都太丑了。微信:flybutchery

评论(11

  • 飞毛跑腿 飞毛跑腿 2016-04-14 13:14 via pc

    飞毛跑腿,让姐给看看有没有值得FA伸手的价值。

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  • 匿名用户 匿名用户 2016-01-05 21:39 via h5

    姐姐好漂亮,而且好厉害!

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  • 匿名用户 匿名用户 2016-01-05 20:54 via h5

    腻害

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  • xiaozunbao xiaozunbao 2016-01-05 20:20 via android

    好呀,需要好项目。

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  • zuand zuand 2016-01-05 19:11 via android

    这年头找人投资确实不易。

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  • 蒋方周 蒋方周 2016-01-05 18:29 via android

    商业时代,本就如此

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  •  LBZ600  LBZ600 2016-01-05 16:01 via android

    记录现实,留住历史。鼓舞他人,激励自己!

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2016-01-05 13:19 via pc

    敬畏的精英人士

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  • 北京无产者 北京无产者 2016-01-05 09:00 via weibo

    创业(有成功与失败)、炒股(有涨有跌)、做生意(有赔有赚)、打仗(有胜有负),静下心来,待在中间,不见得不是一件好事!至少躲过了瞎忙活!

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  • judeedward judeedward 2016-01-05 08:36 via pc

    不错

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Oh! no

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