要做生鲜界“阿里”的水果营行倒闭,其实只是个金融游戏

摘要: 仔细研究水果营行的商业模式,发现本质上跟“互联网+产业”没有半毛钱关系,跟“生鲜O2O”更是扯不上一丝一毫。“水果营行”不过是用了一年的时间跟大家在玩一个金融游戏罢了,且这个游戏并不是啥创新。

最近,很多人对于“水果营行”都十分关注,站着看热闹也好,躲在被窝哭也罢,总之它宣布倒闭了,关门大吉,一了百了。于是,各大电视、电台、网络媒体、自媒体开始大肆分析“互联网+传统”产业改革有多难,“生鲜O2O”的活路到底在哪里。

仔细研究它的商业模式,发现本质上这跟“互联网+产业”没有半毛钱关系,跟“生鲜O2O”更是扯不上一丝一毫的边边。“水果营行”不过是用了一年的时间跟大家在玩一个金融游戏罢了,且这个游戏并不是啥创新。

生鲜O2O?想太多,这只是“借鸡生蛋”

大概每个人都知道什么叫“借鸡生蛋”吧?举个例子,快年关了,我去你家借了一只最会下蛋的母鸡,然后告诉你,还你鸡时一定会给鸡蛋作为利息。于是,我养了100天,鸡生了100个鸡蛋,然后我带着鸡和20个鸡蛋还你,你开心地收了鸡和蛋。这种空手套白狼的手法相当常见,在鸡和蛋都没有问题时,自然不会暴露。但环环相扣,不可以有丝毫马虎。

这家从南宁起家的公司,它的商业模式已经很清晰了,只是外界总误以为它真的是一家水果公司,但它跟卖水果其实并没有多大关系。首先,它募集资金开加盟店。说的好听点是有限合伙人,但所谓的加盟费实际上跟买理财产品没有什么不同。然后告诉你,投资的年回报率有36%,而且投资的店铺,你看得见。

两个故事一比较,是一个道理吧?资金池里另外一部分现金流,来源于不明就里的客户的充值。各种营销手段,最终让你动心,把钱乖乖划入水果营行账上。

高金融杠杆,没成“阿里”先沉船

据了解,“水果营行”曾经真的想打造“阿里巴巴”的模式,他们甚至要把公司拆分成三家:本身业务――传统店面业务为一家,生鲜供应链单独拆分成一家,还有就是电商。只可惜,还没走多远就挂掉了。

“水果营行”的商业模式清晰得一塌糊涂,就是用理财的手法玩实业这么简单――先用你的钱开店,供应链和电商则是未来可能成为投资的增量市场。并不是他们不努力,只是启用如此高的金融杠杆,风险自然也是巨大的,但他们的风控做得实在是太糟糕。外加底子本来就不够厚,想要不动用自己分毫,就拖起如此沉重的商业模式,实在是难中之难。

在它出事之前,我曾经用心地了解过这个公司,内部人都说老板资本玩的很好。至于盈利模式,产品消费差额费用+社区用户流量所产生的利润,对冲掉成本,还得还利息和本金。

曾跟“水果营行”一个管理层人士聊过,他也承认是资本运作的模式在操作整个项目。据说,电商部分的投入将是2000万,如果这个盘子做成了,或许真的可以改变整个行业格局。可败就败在,没那么大的肚子载不了那么大的船,一不小心,只变成推动司法进步的一颗小石头罢了。

终归一句话:“创业不易,且行且珍惜,回归本质,勿忘初心。”

[钛媒体作者介绍:李倩,闹客邦联合创始人】

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评论(5

  • alexxiyang alexxiyang 2015-12-30 11:10 via pc

    这不就安德鲁森么

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  • 营销讲师吴昌鸿 营销讲师吴昌鸿 2015-12-28 22:03 via weibo

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  • 黑石语 黑石语 2015-12-28 21:42 via weibo

    事后诸葛!在它融到资的时候你又说啥了?假如它火了,小编真的很编!

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2015-12-28 15:56 via android

    这么明显的BUG都能忽悠到钱。

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  • test test 2015-12-28 15:37 via pc

    忽悠,继续忽悠,互联网思维玩的就是新潮忽悠。反正最后花的没多少自己的钱。那啥牛腩不就是皇帝的新衣

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Oh! no

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