“五分钟教你搞定投资人”,创业“流水线”背后的那些创业导师丨钛媒体影像《在线》

摘要: 钛媒体影像栏目「在线」第八期,主角是一位创业导师。他讲课的内容都直接了当,“5分钟搞定投资人实战攻略”、“怎样打造铁血创业团队”等,这些工具书式的内容,试图将BP、路演变成可以高效量产的流水线的同时,也是创业大潮下那满地的浮躁情绪。

钛媒体影像栏目《在线》,力图准确记录互联网创业大潮中那些个体:初生牛犊的创业新贵、名利场上的资本明星、聚光灯下的高官巨贾、籍籍无名的程序员、运营、极客、地推、快递员、讲师……他们的瞬间,都值得被记住。每周二出品。图文版权为钛媒体所有,未经钛媒体特别授权请勿转载】

钛媒体注:有一个这样的故事,某地发现一个金矿,四面八方的人蜂拥而至,但去金矿需要过一条河,于是就有人开始做起了摆渡的生意,淘金的人失意得意,摆渡的人总是被需要。陈步衡说,自己就是这一波创业潮的摆渡人,“你坐我的船去淘金,我不收船票,但是让我占点股份就行了。”

钛媒体影像栏目「在线」第八期,主角就是上述这位“创业导师”。他讲课的内容都直接了当,“5分钟搞定投资人实战攻略”、“怎样打造铁血创业团队”等,这些工具书式的内容,试图将BP、路演变成可以高效量产的流水线的同时,也是创业大潮下那满地的浮躁情绪。

他把自己和团队在做的事定义为“深度创业虚拟孵化”,不像孵化器那样提供工位,但可以手把手带创业者写BP,为创业团队做融资对接、做管理咨询等等,大多数情况下,他的服务,都以入股作为回报,他说自己要做的是中国的YC。

他家在天津,项目也一直在天津,最近2个月开始把重心往北京转移。他与创业大街的孵化器合作,免费开堂讲课。他讲课的内容都直接了当,诸如“5分钟搞定投资人实战攻略”、“怎样打造铁血创业团队”等。这些工具书式的内容,在试图将BP、路演变成可以高效量产的流水线的同时,也透出创业大潮中一股焦灼。

2015年12月24日,中关村创业大街,结束了一下午的课,陈步衡和同事走在转场的路上。11月开始,他和同事逐步开拓北京市场,与创业大街的孵化器合作,免费讲课。

2015年12月24日,中关村创业大街,结束了一下午的课,陈步衡和同事走在转场的路上。11月开始,他和同事逐步开拓北京市场,与创业大街的孵化器合作,免费讲课。

一堂名为“怎样打造铁血创业团队”的创业课上,陈步衡引用柳传志的管理三要素作为开头。

一堂名为“怎样打造铁血创业团队”的创业课上,陈步衡引用柳传志的管理三要素作为开头。

陈步衡做过韩国代购,开过韩语学校,在企业培训公司干过,担任过天津几家孵化器的总经理。他曾创办过一家中小企业人力资源服务公司,开发过基于“九型人格”的人力资源测评系统,“九型人格”分析,也是他这堂“怎样打造铁血创业团队”管理课上的重头戏,他随机邀请底下听课者上台,试图通过他们的衣着打扮和面相特征,进行实证分析。

陈步衡做过韩国代购,开过韩语学校,在企业培训公司干过,担任过天津几家孵化器的总经理。他曾创办过一家中小企业人力资源服务的创业公司,开发过基于“九型人格”的人力资源测评系统,“九型人格”分析也是他这堂“怎样打造铁血创业团队”管理课上的重头戏,他随机邀请底下听课者上台,试图通过他们的衣着打扮和面相特征,进行实证分析。

一位慕名而来的创业者,他从商业地产行业转型做母婴亲子社交,听过陈步衡“5分钟搞定投资人”的BP课,觉得“含金量很高”。他之所以创业做亲子社交,是因为自己发现这一块的一些问题,还没有产品可以解决,所以决定自己动手去解决,“我们的APP很快要上线,即将要开始对接FA了,希望可以多学习学习”。

一位成为陈步衡“粉丝”的创业者,他从商业地产行业转型做母婴亲子社交,听过陈步衡的课,觉得“含金量很高”。他之所以创业做亲子社交,是因为自己发现这一块的一些问题,还没有产品可以解决,所以决定自己动手去解决,“我们的APP很快要上线,即将要开始对接FA了,希望可以多学习学习”。

一堂课下来,总有不少人前来交换名片,加微信。进入北京市场2个月,陈步衡说自己从没有为自己的讲课掏过场地费,“收钱的地方我不去,他们没有意识到我可以为他们带去什么”,他相信,再过2个月,他在这里的知名度会更高,“到时候会有更多的众创空间、孵化器来邀请我们,我可以对他们做战略支撑,我没要钱就不错了。”

一堂课下来,总有不少人前来交换名片,加微信。进入北京市场2个月,陈步衡说自己从没有为自己的讲课掏过场地费,“收钱的地方我不去,他们没有意识到我可以为他们带去什么”,他相信,再过2个月,他在这里的知名度会更高,“到时候会有更多的众创空间、孵化器来邀请我们,我可以对他们做战略支撑,我没要钱就不错了。”

陈步衡讲课的众创空间,墙上贴满了各种各样“求合作”、“找投资”的信息。“创业大街资源很聚集,但项目相对差一些,可能更多是个标志性的意义,对我们来说,全国各地的人涌到创业大街来‘朝圣’,这对我们打开全国市场有好处”。

众创空间墙上贴满了各种各样“求合作”、“找投资”的信息。“创业大街资源很聚集,但项目相对差一些,可能更多是个标志性的意义,对我们来说,全国各地的人涌到创业大街来‘朝圣’,这对我们打开全国市场有好处”。

除了创业管理课,陈步衡的另一个“爆款”课程是名为“五分钟搞定投资人”的BP课,专门讲怎样写BP,怎样做路演。陈步衡说,自己创业之初,一直被投资人各种“拍”,前前后后被虐了一年多以后,总结了做BP和路演的经验,开发了“5分钟搞定投资人”课程。陈步衡认为,自己的方法不是唯一正确的,但一定是行之高效的。

除了创业管理课,陈步衡的另一个“爆款”课程是名为“五分钟搞定投资人”的BP课,专门讲怎样写BP,怎样做路演。陈步衡说,自己创业之初,一直被投资人各种“拍”,前前后后被虐了一年多以后,总结了做BP和路演的经验,开发了“5分钟搞定投资人”课程。陈步衡认为,自己的方法不是唯一正确的,但一定是行之高效的。

这个课程并没有涉及怎样做产品,陈步衡看来,创业讲究“魂道术器”,魂道是创业者的内在素质,这是培养不了的,讲课也没用,但是术和器,比如说BP的具体操作方法、路演怎么演,这些是可以练习的,路演本来就是表演。

这个课程并不会涉及怎样做产品,陈步衡看来,创业讲的“魂道术器”,魂道是创业者的内在素质,这是培养不了的,讲课也没用,但是术和器,比如说BP的具体操作方法、路演怎么演,这些是可以练习的,路演本来就是表演。

2015年12月25日,陈步衡在北京海淀区的一次BP课上。关于路演,他细节到了什么话用什么手势。“我不讲鸡汤,不洗脑,我只讲术和器,如果大学里有创业专业,就应该讲我讲的这些东西,最重要的是干货,如果没有干货,没人听得下去。”但是他对一些“洗脑课”也有自己的看法,“脑袋如果脏了,不该洗吗?鸡汤课,大家听完觉得没用,但过后仔细深挖,你会有些东西你确实没有想到”。

12月25日,陈步衡在北京海淀区的一次BP课上。关于路演,他细节到了什么话用什么手势。“我不讲鸡汤,不洗脑,我只讲术和器,如果大学里有创业专业,就应该讲我讲的这些东西,最重要的是干货,如果没有干货,没人能坚持听下去。”但是他对一些“洗脑课”也有自己的看法,“脑袋如果脏了,不该洗吗?鸡汤课,大家听完觉得没用,但过后仔细深挖,你会有些东西你确实没有想到”。

他自己所看到的情况证明,80%的创业者拿不到投资,是因为没说明白,而不是项目不好,“现在的创业者,普遍存在三个问题,第一是思维路线可能是对的,但是不知道怎么表达出来;第二是找不到好的合伙人,第三是不知道怎么管理。”

他自己所看到的情况证明,80%的创业者拿不到投资,是因为没说明白,而不是项目不好,“现在的创业者,普遍存在三个问题,第一是思维路线可能是对的,但是不知道怎么表达出来;第二是找不到好的合伙人,第三是不知道怎么管理。” 陈步衡与创业者接触比较多,他眼里,创业者并不是像一些舆论所议论的那样急功近利,“客观分析,有投机心态的占三分之一,但四分之三的人最后做出的事,却是投机的事,比如做O2O,他们其实不是想去投机,他们是见到太多O2O,所以也想用自己的资源也来做O2O,做着做着就变成投机了。”

一个互联网创业圈的聚会,主办方邀请陈步衡参加,这里是他的团队在北京最新开拓的一个线下讲课点。

一个互联网创业圈的聚会,一些创业者在表演节目。活动主办方邀请了陈步衡参加当晚活动,这里是他的团队在北京最新开拓的一个线下讲课点。

当晚,陈步衡“又收了一个项目”进行深度孵化。他认为,理论上,好项目就是大家都看好的项目,如果大家都看不懂的,一定烂,实际上,越是别人看不懂的项目,可能越有潜质,“大家都认为不靠谱,有同样想法的人就会少,这样你的项目才有机会迅速崛起,如果大家都说好,那肯定不止你一个人能想出来。”

当晚,陈步衡“又收了一个项目”进行深度孵化。他认为,理论上好项目就是大家都看好的项目,大家都看不懂的一定烂,实际上,越是别人看不懂的项目,可能越有潜质,“大家都认为你的想法不靠谱,有同样想法的人就会少,这样你的项目才有机会迅速崛起,如果大家都说好,那肯定不止你一个人能想出来。”

钛媒体影像专栏「在线」

力图准确记录互联网创业潮中那些在线的个体

影像是准确的,但影像并不是全部的事实

影像是自由的,但影像也是陷阱

这个「在线」的时代,我们等你来一起发现

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苍蝇屠宰场
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你们都需要照相师傅因为你们的自拍都太丑了。微信:flybutchery

评论(4

  • 花枝颤啊颤 花枝颤啊颤 2015-12-29 10:44 via android

    说的很好…每个投资的都在最后改变了初始的规划…为什么不能始终如一的坚持下去了即使失败了…

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  • 天远 天远 2016-01-13 08:56 via android

    这真是极好的

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  • 女巫 女巫 回复花枝颤啊颤 2015-12-30 17:12 via pc

    因为投资人的原因吧,58同城和赶集网合并不就是投资人运作的结果么。

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  • Superbonic Superbonic 2015-12-29 09:22 via iphone

    好屌的例子…

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Oh! no

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