借高端机打入美国市场,华为恐难成功

摘要: 华为正计划旗下高端手机品牌和其他消费电子产品打入美国市场,而此次的战略武器将会是明年初在美国销售的高端旗舰手机Mate 8,这次的华为能成功吗?

不久前外媒爆料称,华为正计划旗下高端手机品牌和其他消费电子产品打入美国市场,而此次的战略武器将会是明年初在美国销售的高端旗舰手机Mate 8,这次的华为能成功吗?

手机厂商不得不“走出去”

根据市场研究公司尼尔森发布的最新数据,中国智能手机普及率已经达66%,成功超越美国和英国。这样的背景下,中国大陆厂商普遍感到了压力。本土手机的竞争越来越激烈,产品水平越来越高。从产品到营销,到售后服务中国厂商在各方面都展了激烈的竞争。

在竞争激烈且趋于饱和的中国市场,即使是国际巨头也不好混。诺基亚惨遭收购、摩托罗拉悲惨退出、日系厂商除了索尼基本淘汰,韩系LG也混得不如意,连一贯风生水起的三星也遇到了增长放缓,唯有苹果依旧风生水起逆势增长。由此可见中国这个世界最大的智能手机市场已经饱和,增长速度放缓,市场机会越来越少。

而放眼国际市场,亚非拉国家手机市场虽然份额很大,但由于经济落后的原因属于价格敏感型市场,所以即使国产手机厂商在这些地区的手机市场进行的价格战非常激烈,并且也获得了不错的市场份额,但得以畅销的大多是各家的低端机型。

那么想要提升利润,手机厂商的中高端机型的目光就只有瞄准经济发达的欧洲与美国市场了。我们知道美国正是售价500美元以上智能机的全球最大市场,对于已经是中国最大的手机制造商之一的华为来说,若能成功逆袭美国市场,不仅大幅提升高端机型的售卖,还能改变其自身中国廉价产品制造商的形象。

进军美国市场却屡战屡败

到目前为止,在美国最成功的中国手机厂商是中兴,根据市场调研公司IDC的数据,今年第三季度中兴在美国市场排名第四,前三位分别是苹果,三星与LG。

事实上,电信产品起家的华为并非首次试图染指美国市场了,早在2012年,华为曾与美国当地运营商合作在美国首次推出荣耀(Honor)系列智能手机。但就在华为即将成功之时,美国众议院情报委员会提交了一份对华为的调查报告,对华为通信设备安全性及政府背景提出质疑,认为华为的产品有可能威胁到美国国家安全。该报告显示,这两家公司都有可能会对美国的网络设备进行“监听”,该指控虽然遭到华为多次否认,最终还是导致了华为与当地运营商合作的终结。

而在2013年,华为引以为傲的路由器、交换机等通讯设备产品再次从美国市场铩羽而归,原因之一上述的安全性质疑报告。事实上这份报告固然杀伤力很强,但对于美国的大多数电信产品客户并没有实际的约束力。 美国企业如果坚持购买华为的产品,美国政府也无可奈何。 就连美国政府机构如果欲购买华为的产品,也没有谁可以阻拦。华为却依然登陆失败,由此可见美国企业对于华为若有似无的“军方”、“政府”背景的不信任,这个问题迟迟不能解决,就会为华为的进军美国市场埋下一丝隐患。

相比苹果三星,Mate 8没有优势

在本次华为的进军美国计划中,主打产品即为刚在国内发布的高端旗舰机Mate 8。与苹果的最新机型Iphone 6S相比,Mate 8恐怕并没有什么优势。

虽然其采用了基于Android 6.0进一步开发定制的EMUI 4.0,但是安卓机长时间使用必迟缓卡顿的通病并仍然未能解决,所以在系统交互方面苹果完胜一筹;苹果手机作为历年来外观设计的潮流引领者就不用说了,外观设计方面Mate 8绞尽脑汁也堪堪能与Iphone 6S打个平手;而在硬件功能方面,苹果依旧是手机界的领导者无疑,华为虽然在技术方面做了巨大投入,自主研发芯片提升手机性能也让消费者看到了诚意所在,可惜跟在别人后面,即使是快跑也永远只能做第二。对于华为来说,Mate 8短时间内很难与苹果产品争雄。

说完了老大再来说说老二,三星的高端旗舰机型Galaxy Note 5硬件参数与华为Mate 8差相仿佛,Mate 8仅有的优势是4000Mh电量电池的续航能力优于Note 5,但是Note 5带有的快速充电和无限充电功能又加分不少。

总的来说,华为Mate 8 在技术方面进步已经很大,但是想要在国际市场上对抗苹果与三星,仍然需要进一步加大在高端市场的科技投入。

先天不足的华为恐难逆袭

事实上,在智能手机严重同质化的今天,华为手机想要真正的在美国市场分一杯羹,就必须在市场营销上下工夫。以苹果和三星为例,其都可以生产出性能强悍外观靓丽的产品,他们也懂得如何向消费者进行市场宣传,而且苹果和三星不仅仅能开发硬件,同时还会开发软件。

对于中国的消费者而言,软件的吸引力并没有那么大,因为中国消费者往往会选择使用盗版应用。华为在中国市场的经验会导致其在软件开发竞争中处于劣势。早已落后在起跑线上的华为恐怕很难交出一份漂亮的答卷。

而根据易观国际的数据,今年第三季度美国市场只占到华为手机总出货量的1.4%。而这之中几乎全是低端手机,其销售渠道也是亚马逊、百思买和美国电信运行商Sprint及其网店等零售渠道。所以华为目前面临的最大问题其实是其缺乏品牌认知度,尤其是在美国智能机市场,华为的手机品牌几乎没有影响力,而为了解决上述问题,在美国消费者中间树立品牌意识,华为的方案是今年与谷歌进行合作,为其代工Nexus 6P手机。

但此举可能收效甚微,本来就贴着“廉价产品制造商”的标签的厂商仅仅通过代工其他品牌手机的方式,是很难在见惯用惯了苹果等高性能手机的美国消费者心中留下良好的品牌印象的。想要从0到1的收获品牌好感度,最应当进行的是强有力的广告营销宣传,而美国作为一个成熟的智能手机市场却又不同于一般广告造势就可轻易起效。

相比较而言,在美国市场最成功的中国手机品牌中兴的经验之谈是——美国并不是一个你能在一夜间就可以占有一席之地的市场。中兴已经累计在美国市场投资3.8亿美元,其中甚至包括对NBA球队的赞助。但想要成功进军美国市场,华为要走的路还很长。

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