蘑菇街四岁了,但女性垂直电商却风光不再

摘要: 女性社会化电商其实依然停留在一个理想国的概念,用户数量与传统电商有重叠,购买率甚至是复购率过低是致命伤。

作为国内创办最早的两家女性垂直电商网站——美丽说和蘑菇街,这对同命鸳鸯如今境遇类似,女性垂直电商领域也背负着巨大压力。创立4年之久的蘑菇街,一直命运多舛,被淘宝封杀,上市遥遥无期。特别是近一两年在整个女性垂直电商已经不再风光依旧了。这里面的原因很多,但不争的的事实是,海淘、母婴等等更加垂直的电商模式冲击,天猫、京东等第一阵营的挤压,以及自身模式的增长乏力,让如今的女性垂直电商们有些巧妇难为无米之炊。

4年3次大转型,为何如年轻姑娘般多变?

作为国内较早的时尚导购类网站,蘑菇街从20011年于杭州创办,创始人是80后的陈琪。出身电商正规军的阿里系。在关于如何创办了蘑菇街的问题上,价值兄在知乎上看到了这样一则消息:

淘宝出来的一波人,开始做了卷豆网,最后发现用户群比较小众,成长有限。

2010年底,推出蘑菇街,重新校准用户群, 成功转身。技术还是那些技术,只是选了增长更有爆发性的方向。

但是对于蘑菇街来说,陈琪和他的团队显然又有着三次挣扎:

第一阶段(2011年—2013年9月)女性时尚导购网站的杀出重围。在创办初期,蘑菇街的故事是社交+快时尚的定义,妹子们在淘宝上看烦了种类繁多的衣服却不知道该买什么,也并不知道应该如今的流行款式有哪些?那么蘑菇街的角色就是通过精准定位女性的这部分需求,特别是二十几岁的小女生们购买流行,以及分享美丽的想法。而依赖的则是淘宝等流量大户的支撑,收入主要是来自淘宝的交易佣金。

可以说,刚开始的蘑菇街抓住了那些小女生喜欢秀出自己美美哒的状态的愿望,找对了方向自然获得了较大的成功,但是价值兄认为,就像一场赌局,赌对了开头自然就停不下来了。

第二阶段(2013年10月—2015年4月)B2C的女性电商模式。其实对于蘑菇街这样的社交化平台来说,给淘宝等倒流始终是为他人做嫁衣的角色,寄人篱下的滋味是没有什么安全感可言的,因此蘑菇街希望早点摆脱过分依赖淘宝的寄生角色。而对于淘宝来说,当发现如今的小弟已经威胁到自己的用户来源以及交易量,以及不再那么完全受自己控制的时候,马云不惜痛下杀手。是的,帝国是不能坐以待毙的,封杀蘑菇街自然也随之而来,这让当时的蘑菇街始料未及。

因此,在第二阶段的转型中加快了步伐,讲述解决妹子们如何高效买到喜欢货品的需求,这次是不得已的转型,因为比较仓促,将近两年来,蘑菇街上的优质商家并不多,其交易额也并不好看。据中国电子商务研究中心监测数据显示,截至2014年年底,蘑菇街优店商家数量超过6000家,全年平台总交易额接近36亿元,而另外一家女性垂直电商网站美丽说,2014年的成绩是56亿元。

第三阶段(2015年5月至今)C2C社交和网红模式。女性电商如今是什么时代呢?显然是更加社交化和明星化的时代。此前一篇文章《揭秘网红赚钱之道:王思聪女友8个月卖出两亿多》,曝光了网红的赚钱之道。蘑菇街CEO陈琪在2015年年初也表示,2015年将回归社交化电商。

4年间3次转型,蘑菇街的转型似乎如女人般善变。价值兄认为,这主要源自不论是此前的社会化平台,以及女性垂直电商都变幻莫测,在一个还未成熟的领域拼杀中对手众多,无法实现短时间的规模经济,自然变化是在所难免的。

抱团取暖还是独立发展更靠谱?

2015年是什么年?当然是抱团取暖年了。年初的滴滴快的合并,58同城和赶集的联姻,美团和大众点评的结合,再到携程和去哪儿的换股,百合网和世纪佳缘的你情我愿,似乎每一个领域都在抱团取暖,女性垂直电商也不例外。

2014年年初,唯品会宣布1.12亿美元入股乐蜂网。2015年12月有媒体曝光,美丽说将和蘑菇街合并,虽然随后遭到前者的否认,但似乎整个大行业都在酝酿着创业模式的合并,以及资本间的腾挪。对于蘑菇街来说,此前曾经数度传出阿里巴巴打算收购其的传闻,但据说陈琪及其团队一直希望独立发展。

作为女性垂直领域的创业团队,显然蘑菇街的梦想是独立发展,寻求上市。2015年11月,蘑菇街宣布获得平安创投领投,天图资本跟投总价值2亿美元的融资。截止此轮,蘑菇街已经吸引了超过4亿2000万美元的5轮融资。蘑菇街正在为自己的任性独立发展,编织着下一个故事。

女性垂直电商的下一个爆点在哪儿?

对于蘑菇街来说,不论是电商还是社会化平台,此前都过于小众了。价值兄认为,女性社会化电商其实依然停留在一个理想国的概念,用户数量与传统电商有重叠,购买率甚至是复购率过低是致命伤。因此如何在更广泛的领域圈住用户,以及在垂直领域提升目标人群的购买能力则是未来的成功之路。

价值兄认为,垂直电商领域2016年即将迎来大洗牌。一方面是针对女性的市场将向两个趋势转变:第一,海淘领域的中高端用户将会继续扩充;第二则是母婴类市场继续裂变。显然,蘑菇街此前宣传的“买手街”口号,以及打算进入母婴市场的方向是对的,但是前面依然是强手如林。摆在前面的三座大山就是京东全球购、天猫国际和唯品会。对于蘑菇街来说,将要怎样继续突围呢?

第一,提升社会化电商中明星代言人的优势。电商都是土豪公司,这是不了解的人对它的盲目判断。此前蘑菇街、美丽说、洋码头、达令等跨境电商平台或业务均重磅邀请明星作为自己的代言人,但如何将明星代言人的优势发挥到极致,这是重中之重。比如洋码头宣布将代言人Angelababy为明星股东,而达令也把鹿晗变成了自己家人。这些都是最大化的将明显变成自己的发言人的方式,虽然少不了公关和营销意味,但显然让明星参与自己公司运作这事儿,要比简单的代言更靠谱一些。

第二,如何精细化运营,在强手中寻求突破。跨境电商近些年有了长足发展,当用户已经初步接受了海淘作为首选购物方式的时候,如何将社会化电商和海淘进行结合,是蘑菇街们需要精细化运营的。相比天猫国际和京东全球购这样的巨头平台来说,蘑菇街显然可以发挥的空间依然存在。那就是在女性社交中发挥自身的优势,将原有的女性买、晒和评价进行结合,形成一条漫长但是稳固的闭环产业链。

不论如何,对于4岁的蘑菇街来说,数次转型中已经积累了不断迭代的产品模式和运营优势。但是相比强大的对手而言,在传统模式遭遇拐点之际,蘑菇街们的发展依然任重道远,需要重新起航。

本文系作者 不怕开水烫的猪 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

不怕开水烫的猪
不怕开水烫的猪

王春龙,互联网资深观察家,个人微信号“wclg728”,自媒体“科技价值”、“驾享”(autoshare1)和“车事儿”(shareauto)创始人。

评论(7

  • 天远 天远 2015-12-31 00:24 via android

    嘿嘿,总有那么一天

    0
    0
    回复
  • 邵向阳XY 邵向阳XY 2015-12-22 09:33 via weibo

    你妹的,21世纪越来越垃圾

    0
    0
    回复
  • leon_leo leon_leo 2015-12-21 11:08 via pc

    社交化电商感觉还是有戏的

    0
    0
    回复
  • test test 2015-12-21 09:28 via pc

    不创造任何价值,只是价值体的搬运工

    0
    0
    回复
  • 史涛 史涛 2015-12-21 08:37 via android

    蘑菇街

    0
    0
    回复
  • 笨之鸟-铭寒 笨之鸟-铭寒 2015-12-21 08:32 via android

    了解一下细节

    0
    0
    回复
  • younglfeng younglfeng 2015-12-21 07:38 via weibo

    中国消费者喜新厌旧的程度太高,物极而反,反而复反,循环往复

    0
    0
    回复

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈