【观点】乐视既非神话也非笑话,它只是改变了“食物链”

摘要: 传统电子产品急需借助互联网的力量,转化成一种紧贴用户的价值载体。乐视精准地捕捉到了这个机会。

生态化反、超级、颠覆、重新定义……乐视恨不得把所有的高能词汇都加在自己身上。

虽然从视频、体育、终端再到金融和O2O,乐视了做了很多事情,但是在崇尚务实文化的社会,乐视的高调作风自然招来很多不屑,再加上急剧扩张造成的资金链紧张,用轻资产带动制造业重资产带来的失衡感,都让业界忍不住怀疑,这个不见首尾的乐视生态到底是神话还是笑话。

笔者忍不住说两句自己的看法。

第一个吃螃蟹

最近富士康全资收购夏普的传闻,让日本电子产业又蒙上了一层阴影。此前索尼正在不断收缩中国和北美业务,夏普已经卖掉墨西哥工厂,松下也已经出售三洋业务。日韩企业凭借严谨的工程师思维实现了电子产业的崛起,但是在互联网主导的软件和服务时代,却有些迷失。

再回看国内,今年前三季度,TCL亏损2.38亿,长虹亏损4.95亿,康佳亏损8.5亿。尽管创维、海信保持盈利,但整个行业已经颓势难挽。传统电子产品急需借助互联网的力量,转化成一种紧贴用户的价值载体。乐视精准地捕捉到了这个机会。

2013年5月,贾跃亭致三星一封信中提到这句话:

“电视已不再是电视,而是知识家庭的计算中心和家庭互联网生态系统;互联网模式的企业将成为市场的领导者。”

那么乐视电视如何扮演好这个“领导者”角色?要知道,电脑、手机、平板等智能终端已经严重吞噬了电视的使用时间。

乐视采用了师夷长技的办法,将互联网的交互体验嫁接到了电视身上,不断迭代出新的UI版本,并实践出跨屏体验,多终端贯穿等服务;而为了实现终端迅速普及,乐视又采用硬件几乎不盈利的低价策略。

有了平价终端,智能交互体验,还要有忠实用户,乐视又抓住了以下两点:

  • 客厅文化的回归。智能终端以便携、丰富的特性蚕食客厅市场,但是对应的价值是孤立和封闭,中国的社会文化对此相当排斥,而电视的开放和凝聚价值一直没有变,乐视搭乘的首先是这辆快车。
  • 内容强力运营。电视首先的作用是内容呈现,在现在成熟到依靠一个芯片技术就能解决高清画质的制造业面前,内容无疑是首先重要的。而乐视在内容上的动作可谓不遗余力,早期的版权收入囊中之后,相继入股花儿影视,成立乐视影业,乐视游戏,乐视体育等内容分管部门。

今年43亿增资之后,乐视体育又拿下了香港英超、亚足联旗下赛事等明星资源,甚至包括全球CDN节点,请来各路名嘴解说等等动作,都透露出一个信号,不管业务线如何散漫,乐视一直在强化内容这条核心脉络

电视成了 

乐视超级电视一经发布,就将40寸大屏电视拉到2000元以内,迅速成为行业标杆品牌,而2014年1月超级电视坐上线上销量第一的宝座之后,在内容、生态的加持下再未起过身。

第三代超级电视在香港发布的时候,乐视电视负责人梁军激动的说:“电视成了。”他的底气源于刚过去的919乐迷节,超级电视总销量突破35.5万台。还有另一个不为人知的原因,尽管超级电视低于成本价销售,但却通过生态协同实现了盈利。

这是一个石破天惊的消息,要知道乐视超级电视模式的成功,不仅赋予了乐视生态整体的信心,更是让马不停蹄入局的内容服务企业看到了希望。

2013年5月,乐视向右,视频网站向左,乐视在超级电视的基础上,向手机、汽车、云计算、体育等多个方向进行纵深,而主流视频网站们还游走在盈利边缘。

如今,小米、暴风、PPTV、优土、爱奇艺、腾讯视频等国内主流的视频网站几乎全部一头扎进了互联网电视领域,最近推出的风行电视更是延续乐视的低价作风,要打破4K电视的价格门槛。

视频网站纷纷向乐视学礼,那么乐视电视是如何实现盈利的?营销模式对硬件库存的优化和梳理。这个不需要多赘述,小米把以量定产的模式玩得滚瓜烂熟,乐视自然也是手到擒来。预约抢购的模式大大降低了一个硬件企业的资金支出。

那如果后端制造企业再给予宽厚的账期呢?富士康20%入股乐视致新,并独家代工乐视超级电视,这个方面的支持可以想象,而如今乐视又以18.71亿元入股TCL多媒体,在屏幕和模组供应上的优待也可以揣度。资本力量对乐视支出成本的裨益又可见一斑。

那么再加上前端的会员服务收入,以及后续的广告收入、周边产品销售收入等,乐视超级电视不仅能够盈利,还在协同乐视网对乐视移动、体育、云等其他子服务给予协助之后,让乐视网在Q3实现了3亿多的盈利。

生态可期

花儿影视制作的《芈月传》播出不到2周,乐视平台的播放已经超过25亿,而乐视又将版权分销给拥有全媒体运作能力的腾讯视频,播放同样飙升至24亿。

有消息称,《芈月传》未播出已回本。但是这个超级IP的价值能量还在延续,乐视公布数据称,双十二促销中,乐视总销售额破14.6亿元,双十一是15.2亿元,也就是说相隔一个月,乐视的品牌势能几乎未有损耗。

如今电视已成,手机虽然还在战略性亏损,但是过去将近8个月中,无论是单品还是整体销量都成绩斐然,据公开数据显示,刚刚过去的双12,乐视手机产品销售43万台,乐1s拿到了全网单品第一,随着产能爬坡,边际成本会越来越低,再加上乐视不断强化的服务内容以及会员鼓励策略,乐视手机的盈利也是可以预期的。

当然乐视的另一项明星业务乐视体育也正站在风口浪尖,从版权采购到赛事运营到智能场馆,整个产业链条上的资源都牢牢抓在了手里,这种参与巨头们在体育产业上博弈的能力,正是来自乐视的整体生态。

乐视以具有排他性的内容版权为阵地,采用低于量产成本价的方式迅速实现终端出货,获取用户,而后调动商城、视频网站、终端等资源,实现联动,互相弥合,建立了乐视生态,这本质上是一个内容渠道的运营角色。

随着乐视在各条业务线上衔接成熟,未来则可以在这个生态内的每一个节点上进行收割。版权分销,赛事运营,场馆租赁,儿童频道的推出是从内容服务切入亲子市场,而借助《超级枪王》推出体感枪,则是用游戏打通外设……

所以说,乐视生态不是神话也不是笑话,而是在传统电子制造业疲惫,而中国从实验室投入开始来强化电子产业权重也几乎无望的情况下,提供的一条新的食物链。

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评论(9

  • 天远 天远 2015-12-29 08:01 via android

    乐视要做啥子工作啊

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  • syf054 syf054 2015-12-23 17:14 via pc

    以排他性的内容为阵地所搭建的内容壁垒 才是内容运营商的关键!

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  • 这一年要足够惊艳 这一年要足够惊艳 2015-12-19 18:59 via weibo

    认准方向,蒙头闭眼向前冲

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  • super_ford super_ford 2015-12-19 17:37 via android

    乐视的产品构成其实是围绕一个核心

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2015-12-19 13:31 via android

    乐视不应该学别人,要有自己的东西,即连身定做战略布局,这个才是他崛起的根本。但是这个和其容易。

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  • 钛pMS62M 钛pMS62M 2015-12-19 11:39 via pc

    想到乐视的出身,感觉算是做的还不错了

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  • xiaozunbao xiaozunbao 2015-12-19 10:57 via android

    乐视的名字,让我看到了高大上。

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  • 游走拾光 游走拾光 2015-12-19 09:29 via weibo

    高虎 笑cry

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  • 史涛 史涛 2015-12-19 08:57 via android

    改变商业结构式

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Oh! no

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