支付宝2.69亿拿下猴年春晚,红包大战提前引爆

摘要: 支付宝官方宣布,与猴年春晚达成独家合作,并且会在春晚时段进行发红包,具体发放形式暂未透露。根据传言,此次支付宝拿下猴年春晚花费了2.69亿元。

尽管离2016年春节还有3个月的时间,但春节红包大战已经蓄势待发。

今日,支付宝官方宣布,与猴年春晚达成独家合作,并且会在春晚时段进行发红包,具体发放形式暂未透露。根据传言,此次支付宝拿下猴年春晚花费了2.69亿元。

如果说2014年微信推出红包业务对支付宝还可以用“偷袭珍珠港”来解释的话,那么在羊年春节红包得对战中,微信彻底实现了在移动支付领域的“诺曼底登陆”。

在PC时代,因为牢牢占据交易市场,使得阿里在支付领域几乎没有对手,但是在移动互联网市场,微信支付的强势崛起,使得阿里已经退无可退,尤其是在春节这个时段,腾讯的社交优势得以全面发挥,裂变式的发展更是让阿里很难有所作为。

毕竟支付是阿里的命脉,相关着的不仅仅是电商,更是广大的O2O交易,背后还有想想就会令人垂涎的互联网金融……所以,支付宝拿下猴年春晚,可以说是在意料之中。

然而,相比去年微信几乎没有付出什么资金,今年支付宝花费2.69亿拿下猴年春晚,值么?

我们先来看下阿里想要通过春晚这张牌做什么:

第一,对微信红包起到分流作用。

坦白来说,阿里对于春晚的渴望程度要远远高过于腾讯。因为春节红包大战,阿里和腾讯的关系就如同“双十一”时期的京东和阿里,后者都是主场作者,算是优势方,而前者属于挑战者,试图给对方的主场添堵。

翻看一下去年数据,除夕至初五(共6日),微信红包收发总量为32.7亿次,除夕当日收发总数为10.1亿次;截至大年初三,支付宝红包总参与人数超过1亿。仅除夕夜,支付宝红包的收发总量就超过2.4亿次,一个晚上的总金额达到40亿元。很明显就能看出,支付宝在这场红包大战中处于完败。

可以预想,今年支付宝即便拿下春晚,依旧不能完全遏制微信红包的快速发展。但是,有一点可以起到的作用是,拿下春晚可以对微信春节红包起到分流作用——只要招商顺利、舍得投钱,支付宝怎么样也能够分流微信的一部分用户。

因此,对于支付宝来说,无论如何,都必须拿下猴年春晚,即便不能为支付宝所用,也绝对不能为微信所用。

第二,阻击微信支付的扩张。

根据最新财报显示,微信和QQ的支付用户高达2亿——据我猜测,腾讯方掌握的移动支付用户的实际数字应该远远超过2亿,只是为了“温水煮青蛙”的方式,将数字故意进行缩小。实际上,微信支付近两年的发展确实非常迅速,除了大量地推之外,依靠腾讯的投资布局,微信支付的发展渠道也越来越广。有人将春晚红包大战比作是腾讯对阿里在支付领域的“毕十年功于一役”,深以为然。

春节红包可以说是微信可以最大化的利用社交抢占支付的重要场景,没有之一,所以支付宝一定要想方设法的阻击微信。不难猜测,春晚红包大战其实只是一个开始,在之后的所有与移动支付相关的场景中,支付宝一定会给微信设置重重路障,在这所有的路障中,拿下猴年春晚只是洒洒水而已。

阿里目前最大的财富,可以说就是支付宝——蚂蚁金服,举个不太恰当的例子,万一有一天微信支付的用户超过了支付宝,对阿里来说才是真正的灾难。要知道,蚂蚁金服可是要上市的。

第三,支付宝借助春晚发力社交。

马云一直以来都有一个社交梦,无论是当初亲自上阵力推来往,还是在最近支付宝9.0中的大改版,都剑指社交。

非常好奇,支付宝拿下猴年春晚,会采用什么样的方式跟用户互动?跟微信一样“摇一摇”?无论怎样,可以预想的是,今年支付宝将会好好的利用这样一张牌强化社交——毕竟,在移动互联网时代,社交关系链已经不再是腾讯的独一份,基于通讯录的社交关系链已经现成的放在那里,缺的只是一个激活场景。春节抢红包,正是这样一个机会,能够有效的激活支付宝的关系链,“土豪社交”也并非没有可能。

当然,也不排除支付宝会继续采用去年“口令红包”的形式,在微信朋友圈打擦边球——如果不出所料,今年微信还是会继续封杀支付宝红包,从微信那里“偷”一些用户。虽然支付宝也有类朋友圈的东西,但毕竟用户使用习惯和来自于社交的整体迁移还是需要时间的。

分析完阿里的动机,那么我们就来试着推算一下,支付宝的2.69亿到底值不值?

个人觉得可以分为两个层面来看:

如果单纯从春节红包的角度来看的话,2.69亿确实不值。

看一下去年的数据,羊年春晚,全国有189个电视频道同步转播,电视直播收视率为28.37%,电视观众规模为6.9亿人,根据2008年以来可以获得的官方收视,羊年春晚是八年来收视最低一届,收视率第一次跌破30%,观众规模也第一次跌破7亿。如果按照这个趋势,今年春晚的覆盖人数大约在6.5亿左右。而根据腾讯Q3财报显示,微信的月活跃用户也高达6.5亿。所以,如果单纯从用户曝光量上来比,确实不值。

再来看具体的春晚红包的转化效率,微信发春晚红包,一个很大的因素是将微信用户转化为移动支付用户,整个转化过程相对较“轻”,最起码不用让用户重新下载App;而支付宝,原本的用户都是支付用户,那么它的动机就是一方面保持用户的忠诚度,这其实是“防守”姿态,本身就处于下风,另一方面是增加新用户,似乎为了个红包下载个支付宝,转化有点难度。

所以,单纯从春节红包这件事来看,支付宝由于处于被动地位,很难找到与2.69亿相匹配的价值。

如果将视野拉长到整个移动支付,那么2.69亿就是物超所值了。

一方面,从移动支付大战来看,无论是微信支付,还是支付宝,似乎都不遗余力,动辄补贴数额高达数十亿——滴滴当初就被腾讯补贴10亿,2.69亿如果拿来跟补贴相比,根本算不了什么。支付宝花费2.69亿如果能打赢春节红包这场仗,真的没有比这个再值得了。

另一方面,前面也提到,支付宝拿下猴年春晚的一大目的,就是为了打造自己的社交圈。试想一下,一旦支付宝利用春节红包真的将关系链激活,那么对于腾讯的威胁可以说是伤筋动骨,这就不仅仅是移动支付市场那么简单了。用2.69亿去打腾讯的大本营,同样值得投入。

这里插一点对支付宝利用春晚建立社交关系的预测:

虽然看起来都是腾讯和阿里两方对攻对方的大本营,但是与支付市场不同,社交市场存在着整体迁移,即支付可以一个用户一个用户去攻克,而社交市场,因为支付宝利用的是通讯录,打的也是熟人社交,所以跟微信的对垒,要么成功、要么失败,几乎不存在说阿里抢夺一部分社交市场的情况。

一个最新的消息是,今年除了阿里和腾讯之外,刚刚和中信成立银行的百度也会参与今年的红包大战,具体参与方式也还未确定。不过可以肯定的是,百度的加入,将会使得今年的春节红包大战成为移动支付的角斗场,分外热闹!

春节未至,硝烟已起,你闻到火药味了么?

【钛媒体作者介绍:杨君君,微信公众号:yangjunjun420】

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评论(26

  • _o微胖是最好的耶耶 _o微胖是最好的耶耶 2015-12-07 14:17 via android

    不管是哪种,都抢不到红包是真的

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  • 浮生若梦 浮生若梦 2015-12-06 21:47 via pc

    第二,阻击微信支付的扩张。 那是狙击吧

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  • 360智能摄像机 360智能摄像机 2015-12-06 15:01 via weibo

    [doge]和微信竞争的节奏!其实还可以带上我,现场直播微笑

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  • 匿名用户 匿名用户 2015-12-06 13:34 via h5

    闻到了铜臭味

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  • 腾腾他爹 腾腾他爹 2015-12-05 22:03 via ipad_hd

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  • mmgg0107 mmgg0107 2015-12-05 15:05 via iphone

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2015-12-05 11:29 via android

    继续睡觉玩游戏,不会为了抢那几毛钱浪费一晚盯手机。

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  • 静待花开1708 静待花开1708 2015-12-05 09:39 via weibo

    一人几毛哼

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  • 胡小励 胡小励 2015-12-05 08:20 via pc

    阿里要抢占春晚红包这个战略早就暴露了,从前3个版本支付宝开始加入社交功能,开始模仿朋友圈开始,阿里对春晚这个红包早就势在必得,不论花多少钱都要拿下,更何况只是区区的2.69亿。但支付宝毕竟不是社交工具,真正能从微信那儿偷到多少流量,还看最后的运营。

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  • Tracy88 Tracy88 2015-12-05 00:58 via iphone

    又有一场红包大战,不知道这次烧钱可以挽回多少流量

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Oh! no

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