王健林:不找到盈利模式,完全靠烧钱,肯定活不成

摘要: “这是只有中国电商才有的错误思维。所谓的烧钱模式,一定要先把流量做起来,这个想法完全错误,违背了商业规律。商业的铁律就是盈利才能持久。”

钛媒体注:1988年就走上创业之路,1993年起担任大连万达集团股份有限公司董事长、总裁,2013年,成为中国首富。如今王健林是无数创业者心目中的导师,他“到了黄河心不死,撞了南墙也回头”的创业精神激励了一批批创业者。11月9日,61岁的王健林在接受新京报记者专访中谈到,创业者最重要的品质是求新,做别人想不到的、做不好的、没有做的事情。而谈及当下的创业风潮,王健林对“烧钱模式”、“O2O补贴大战”提出质疑,他表示,如果找不到盈利模式,电商靠烧钱“肯定活不成”;他认为创新求变才能获得超额利润。来看看在新京报记者林其玲的专访中他都说了些什么:

说创业:做跟别人完全不一样的事,才能获得超额利润

新京报:从团职干部到地方官员,1988年你仕途正好,为何辞官经商?

王健林:从军人到公务员,是因为当时百万大裁军,小平同志讲,军队要忍耐。从历史长河来看,忍耐10年不算啥,但对个人来讲,时间就长了。于是我转业去政府部门,一两年后,看到很多同事下海。那时政策宽容,允许我们停薪留职5年,我就想,这么好的政策都不去试吗?给自己5年试验期,不行再回来。那时的初心,实事求是讲,就是获得更多财富,让家人生活得更好。赚钱为自己,就是初心。

新京报:你料想到能这么成功吗?

王健林:完全没料到。初期做生意,哪敢设想这么大?注册资金都是借别人的。最初做生意时的理想,就是奋斗到拥有一栋楼,起码可以出租,吃喝不愁。

新京报:创业顺利吗,遇到哪些困难?

王健林当时遇到的第一个创业难关,就是借钱。创业初期曾找十几家银行没一家愿意贷款。第二个难关是拿不到项目。当时大陆还是“计划经济”,拿项目得有“计划指标”,我一遍遍找当时的市领导批地,市领导被我找烦了,出了一个题目:“你不是想开发吗?把市政府的北侧那块地给你”。

那块地是老城区,改造成本算下来1200块钱一平米,当时大连最好的房子只能卖到一千零几十块。我们就搞了几条创新:第一,当时大陆的房子没有明厅,我们做一个明厅;第二,每户都配了卫生间,还把木头窗换成了铝合金窗,再加一扇防盗门。房子推出来均价1580元每平米。1000多套房子一个月一扫光。这一单我们赚到近1000万元,掘到第一桶金。并且找到了一个盈利的模式——旧城改造很有钱赚,别人不敢干,我敢,于是在大连就搞开了。

新京报:你认为创业初期最重要是什么?

王健林第一,“敢闯敢试”。不管你做什么,一定要有梦想,有目标,敢去做。第二,创新求变,凡是跟别人做一样的事情,获得的肯定是平均利润率;只有做跟别人完全不一样的事,才能获得超额利润。第三,坚持到底。过去讲不到黄河心不死,不撞南墙不回头,我不一样,我到了黄河心也不死,我可能搭一个桥我就过去了;撞了南墙也不回头,我找个梯子我就爬过去了。

说转型:不是卖货,卖理财产品,和银行机构合作

新京报:后来万达开始“去房地产化”,开始做院线,又开始做电商。你曾说要创办一个区别于淘宝和京东的互联网电商网站。现在进展如何?给自己打几分?

王健林:80分吧,经过了左突右突,现在找到大家公认的解决方向。将来我们公司主要是卖钱,不是卖货,卖理财产品,和银行机构合作等。我们明年三月底要完成技术研发,六月底完成商业模式试验。

新京报:有观点认为,过去几年万达在电商方面走了一些弯路,最大的失误是什么?

王健林:最大的失误是在一开始把公司定义在电子商务上,起名字有问题,还是想卖东西。腾讯、阿里最初都不是这个模式,都是不断摸索出来的。我们花两年或五年把这个模式找准了,让投资者看到我们有投资价值愿意进来,就相当不错了。明年这个模式形成了,就会有人投进来。

新京报:你什么时候退休?万达未来的版图会是什么样子?

王健林:我现在没有放手,原因就是万达在进行第四次转型。这次转型我判断大概在2018年会基本完成。万达下面的影视制作发行、体育公司、网络金融等等,全部都上市。万达三分之二的利润和收入将来源于服务业。这个转型对万达来说是最深刻也最有挑战的一次,彻底抛弃原来最赚钱的模式。到2018年,万达一定是世界一流品牌。

新京报:从哪个维度看会是世界一流?

王健林:两个维度:资产价值和市场价值。

说模式:烧钱做流量的想法完全错误

新京报:现在做电商的创业者,都觉得只要有流量,挣钱不是问题。你怎么看?

王健林这是只有中国电商才有的错误思维。所谓的烧钱模式,一定要先把流量做起来。这个想法完全错误,违背了商业规律。商业的铁律就是盈利才能支撑持久。中国最早成功的几个电商都是烧钱模式,似乎颠覆了这个铁律,大家就认为中国电商一定是要烧钱。错,如果不找到盈利模式,完全靠烧钱,肯定活不成。

新京报:可现在各种O2O,烧钱补贴,大行其道。

王健林现在所谓的餐饮O2O,我不看好,这是假流量,只要烧钱一停止客户马上就跑了。而且流量转化率对电商就是一个难题,如何把粉丝转化为商业,现在电子商务还没有突破这个难题

新京报:但京东的电商业务已经是赚钱了。

王健林:可以准确分析(一下),到多少流量会产生盈利,是一个平衡点,再去烧钱,烧到这个点实现盈利,这是可以的。我也不看好票房网站,全得死,就是因为他们根本没有找到盈利模式,就是靠补贴。而且这个模式依赖久了以后,消费者就会认为没补贴就不用,长期来讲对中国的电影市场也是一种伤害。如果补贴不能维持,中国电影市场持续增长的假象迟早会被戳穿

新京报:所以周鸿祎说,现在是投资人拿钱补贴北上广人民的生活。

王健林:不光是北上广,全国都是这样。这些网站都是20-25元钱批发(电影票)过去,然后通通9块9卖出。

说未来:娱乐体育旅游一定会产生巨头,很难说是不是互联网巨头

新京报:你在哈佛演讲时说,中国的娱乐、体育、旅游三个领域大有机会。这三个领域里,有可能诞生互联网巨头公司吗?

王健林:一定会产生巨头,但很难说是不是互联网巨头。体育要和互联网结合,要用互联网营销,但本质核心还是体育,不是互联网。影视、旅游也是这样。如果说这一切都是互联网,那就错了。

新京报:很多人说现在是创业最好的时代,对没有背景的创业者而言,现在是最好的时代吗?

王健林:没有绝对的(好与坏)。现在互联网里有BAT,民营企业里有万达、万科这些巨头,反过来创业者也就没有以前那么好发展了。

其实最好的时代是92时代(指1992年邓小平南巡后出现的创业潮),除了国有企业,什么巨头都没有。基本干什么都行,基本没有竞争对手,所以一下子出来一堆企业。现在说大众创业、万众创新,是最好的时代吗,也可能是最坏的时代。我觉得要辩证地看。

新京报:BAT和万达都在做并购,创业公司如何避免和巨头碰撞?

王健林:在海外的创业者,有90%最后是把公司卖掉了,这也是一种成功。不要以为创业成功就是一直坚守,把它做到BAT,做到万达,那是梦想。美国有个动漫英雄自己创立了一个动漫公司,做得非常好,迪斯尼把它买下来了,现在就是靠他的动漫形象盈利。

记者:万达在海外有很多收购,目前为止回报多少?

王健林:海外上市一个AMC,体育公司我们自己判断2017年初上市,影视也会在2016年获得IPO或者私募。

说素质:到美国学个新玩法,回国改动一点,不是创业的本质

新京报:你认为什么样的人创业最容易成功?

王健林:最好能做到人无我有,做一个别人想不到的、还没有做的、做得不太成功的,这就是创新。创业者最重要的就是体现出新。如果别人都在做,那创业者就比较困难了。

新京报:有人说在中国创业执行力最重要。

王健林:错了。互联网可以这么做,但很多行业不能这么做。创业者最重要的品质就是求新。当然到美国学个新玩法,回国改动一点,搭个东西也可能很快会成功,但我觉得这不是创业的本质。中国未来想要强大,关键在于创造自己的东西,而不是模仿。

新京报:那优秀的企业家应该具备什么素质?

王健林:不管商业模式怎么变,科技怎么进步,企业家的精神永远不变,就两个字:创新。苹果为什么那么伟大,就是在不断变化,最早的智能手机就是苹果研发的。大家没想到手机开发了这么多功能,把PC都快干掉了。但苹果能不能永远持续下去,也未见得。

新京报:有一次在与马化腾、李彦宏、马云出席一个活动的时候,你把自己比喻成吴用,为什么?

王健林:那是媒体编的。中国的历史人物没什么可比性。改革开放以前的几千年都是重农抑商,我们财富观、价值观是有一定问题的。中国的商业历史是有断层的,不是连续的。我希望中国能逐渐出一批让世界都能敬仰,记得住的企业家。中国的商业思想也能影响世界的时候,中国也就真的成功了

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评论(30

  • 往事如歌幸福 往事如歌幸福 2015-12-06 09:16 via weibo

    [咖啡][干杯][花][太阳][礼物][围脖][温暖帽子][手套]

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  • 林维彬 林维彬 2015-12-05 22:22 via weibo

    然而万达投资电商貌似失败了

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  • Sophie_Lee Sophie_Lee 2015-12-05 20:27 via weibo

    这是在说O2O么

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  • 傲慢的上将 傲慢的上将 2015-12-05 14:10 via weibo

    大哥,自己把互联网做起来再去评价别人好不?淘宝还不是靠补贴起来的。万达电商做成这样还来说别人不行。

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  • 天涯过客葱 天涯过客葱 2015-12-05 11:26 via weibo

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  • 暮鼔晨锺 暮鼔晨锺 2015-12-05 11:08 via weibo

    回复@孙仲安:是啊,结果造成了恶性循环。前几年工业指数开始下滑,各种产能过剩,产品滞销,想通过新兴经济缓冲一下增长压力,结果现在传统工业,电子商务还有金融货币市场同时出问题了,明年是个大转折,就看怎么冲过去了,处理的好赶欧超美分分钟的事,搞的不好经济危机就大了

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  • suPer_huManhuMan suPer_huManhuMan 2015-12-05 10:56 via weibo

    在中国 在起步时不把流量做起来 就算再好的模式 敢于撒钱的模仿者copy模式不见得会输 总的来说是中国没有一个公平健康的竞争环境 但前期靠投入更多资金把好的模式以更快的速度让更多人了解本身是没有错的 好的产品都是要了解更多用户需求慢慢改进嘛

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  • 孙仲安 孙仲安 2015-12-05 10:49 via weibo

    回复@暮鼔晨锺:质量好的不走量,没法做,低价位的打价格战,品质越来越低,这个和消费者的状态也有关系吧,不想出钱又想要好东西,低价位买的东西又说假货。但是二次消费还是找便宜的。某种程度上,电商是适应了消费者的心态吧

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  • 颜王王妃 颜王王妃 2015-12-05 10:41 via weibo

    回复@鸡条的首席红兴团团长:你产生抗体了吗泪泪泪

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  • 谢-文义 谢-文义 2015-12-05 10:41 via weibo

    赞同,尤其是目前的O2O,流量起来了,盈利呢。死了一批又一批,还是没有实际有效的模式。

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Oh! no

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