流量依然是微信红利,但想利用它来创业却越来越难了

摘要: 微信留给创业者的蛋糕很多都是边缘性的和纵深领域的,一般的创业者缺乏资本、精力和耐心,很难在这些领域取得突破。社交红利和流量红利虽然是微信的红利,但终究和创业者无关,和商家们无关。

“颠覆淘宝”、“连接一切”,这是过去两年来围绕微信谈论最多的话题。在一段时间内,微信曾被捧上了神坛,而随着流量红利的消失,微信也逐渐走下神坛。

除了朋友圈Feed广告之外,微信在商业上的变现探索一直受到外界的质疑。不管是与京东合作推出的一级购物入口还是效果广告的广点通,都未曾得到特别的爆发。尽管微信依旧保持着较高的增长数和月活跃度,但它不再是创业者们津津乐道首选的对象。

曾经,围绕微信诞生过数千家创业公司,而如今能够叫上名字的除了微盟、有赞、点点客等几家外,大多数似乎已烟消云散了。依靠微信的红利风口能起飞的也已经起飞了,而选择从微信切入的后续创业者也变得越来越谨慎。

之所以如此,很大一部分原因在于微信创业红利的窗口正在关闭。下面笔者就盘点微信曾盛极一时的创业产业。

一、微信营销

2013年,微信宣布对第三方平台开放公众号登录授权接口,一时间,这一振奋人心的消息让很多借助微信公众号做开发的人萌生了各种创业的念头。以微盟为代表的第三方开发者成了这波红利的最大受益者,通过直销或代理的模式很快就在全国各地铺开了市场。

随后,微信营销、微信代运营、微信加粉等各种方案、模板、软件推广的公司铺天盖地。同微博由大V引导的一对多的广而泛的营销不同,微信的一对一精准营销更容易受到商家们的青睐。在微信公众账号里建官网、下单、做营销、做CRM(客户关系管理)、粉丝沉淀都是再好不过的工具。

 因为天然的营销属性,基于微信服务号的各种增粉营销迅速地应用到了各个行业:餐饮、婚庆、零售、汽车、房产、电商等,以及各种“砍价”、“众筹”、“帮购”的微商城营销活动如火如荼。随之而起的微信营销培训教程,导师也是一波又一波。

小米、星巴克、招行在这股浪潮里率先成为行业的标杆,坐享红利。而微信营销的商业价值也越捧越高,只要能想到的能被挖掘的商业价值,几乎都被营销者开发殆尽。”漂流瓶“、“摇一摇”、“二维码”、“位置签名”、“朋友圈”甚至图像更换也有人通过朋友圈出售租赁。

随着竞争越来越强烈,同质化日趋严重,加上微信很长时间内都没有开发出新的可供营销的功能,微信营销的方法、效果逐渐回归常态。微信在商业化上的步履蹒跚,导致了大批不具备深度开发能力的企业被迫关门或转型。而这也从侧面反映了微信营销的光环一步步退去。

二、O2O

同电商相比,微信在O2O领域的野心更大,更有优势。目前,通过微信的二级入口接入的两家生活服务型企业为大众点评和滴滴打车。

纵观这两家企业,微信都是以支付为入口作为切点来深入线下。虽然最终他们都选择了与竞争对手合并(2月14日滴滴与快宣布战略合并,10月8日大众点评网与美团网宣布合并),但显然通过微信入口,点评和滴滴表现出的价值完全不同。

大众点评联合创始人龙伟一次在接受媒体采访时谈到,微信的入口功能被夸大了,媒体对于微信入口的期望值过高。微信不是一切,做业务本身还是要靠自己。

笔者认为,不是微信入口的价值比低估,而是有些行业很难通过流量就能解决所有问题。尤其是对于综合性的平台来讲。滴滴和点评都可以说是一个超级平台,后者看起来更像电商领域的淘宝,涵盖各个地区,贯穿生活中的吃喝玩乐。在“大而全”的商城里,流量解决的永远只是浅层次的问题。而滴滴提供的则是一种标准化的服务,只要解决中下游供应链(出租车),“LBS(基于位置的服务)+个人信息+微信支付”的交易闭环就完成了。

同为刚需,一旦用户的支付习惯培养起来,两者却有着天壤之别的效果。尽管现在看来滴滴成功了,但这种成功终究是无法复制的,很多创业者想通过微信来深耕O2O,无不面临这样的一个现实难题:拓展支付场景。这个场景不是刻意去想象和制造出的,也不是通过烧钱做活动堆砌出来的,而是天然存在那里,只是缺乏一个入口,等待有人来打开。

依靠创业者来解决场景支付,如果没有很好的商业模式,似乎很少有人愿意这样去做。

三、微信公众号

时下,谈论最多的就是微信公众号创业,而公众号里最常被大家提起的就是自媒体。今天创业之所以如此简单,很大一部分原因在于很多人把两三个人合做一个公众号称之为创业。笔者曾经粗略地计算了一组数字,如果现在微信公众号有1000万,按照微信用户7亿,在7亿用户中每70人中就有一个有公众号。

从数量来看非常惊人,也只有微信有这样的渗透力。正因为有这样的一个庞大体量才导致物极必反。同质化越来越严重,竞争日趋激烈,侵权、抄袭屡禁不止,各种赤裸裸的标题党、造谣党层出不穷,在利益和名声的熏陶下,各大营销号、自媒体大号更是明码标价,这一乱象在加大官方管理的同时,也出现了劣币驱逐良币的现象。

虽然人人都在喊“内容为王”,但翻来覆去发现高质量的公众号依然供不应求。尽管公众号的社交红利已经泛滥,但时不时还是有不少在传统媒体领域经营多年的媒体人跳出来创业。面对社交媒体和微信带来的可能性,每个人都害怕错过潮流,急不可待地想着搭上创业潮的末班车。

过去他们写博客,今天摇身一变都成了时髦的自媒体,有的还自封为行业第一意见领袖,不仅如此,他们还组成联盟,结成盟友。昨天还是某某企业的座上宾,今天就成了某某企业的CEO。从某种程度来讲,自媒体创业是一种通过微信捷径勾搭资本的行为。

在今年9月份,“新媒体排行榜”发布了《9月中国微信500强的月度报告》,该报告称,9月的微信自媒体500强与8月比对后发现,有60.4%的账号仍在提高发布强度(所谓“发布强度”是指单日的发布次数和篇数),而仅有30.2%平均阅读数有所增加,其中,36.6%的账号陷入“越努力越没人看”的尴尬境地,全样本情况与之类似。

这不是某个自媒体人的困境,而日益成为整个行业的现状。纵观自媒体发展这两三年来,估值上万过亿的已不乏几十家了,该收割的也已经收割的差不多了。再想通过一篇篇文章造出一个百万大号粉丝的公众号越来越难了,在内容价值上,也表现的越来越流于形式化和乏善可陈。

除了人格魅力特别出众的自媒体,否则很难在这个竞争恶劣的市场分得一杯羹,大都数自媒体会选择拥抱团体机构和企业。

四、朋友圈微商

作为曾经火爆一时的千亿产业,如今变得有点尴尬。除了一些靠产品靠资本靠营销驱动的企业,大部分微商不是自嗨就是撤退转型。这一发家于微信朋友圈的“生意经”让数百万人彻夜难眠。

早上鸡汤,中午刷屏,凌晨说晚安。这是很多做微商的生活姿态,“月入百万”、“洋房豪车”这是很多人的梦想,但最后这些梦想都变成了空想。

微商的成长一方面源于微信封闭的熟人关系链和一对一的精准传播为营销者开辟了通道,另一方面微商是一种零成本、成效快的销售通道,其中,微信扮演着非常重要的角色,成为粘性和活跃度最高的社会化分销工具。

这种靠金字塔式代理和信息不透明的渠道差价兴起的商业模式,一旦被曝光就会遭遇毁灭性的打击,当小白越来越难忽悠,营销的成本越来越高,微商渐渐就被判入了死刑。代之兴起的是“微店商+微电商”。

从移动电商发展的进程来看,笔者认为,微商只不过是目前社交电商发展不完整的产物。虽然微商具备分享、互动、社群等社交电商属性,但因为缺乏一个完善的交易闭环,所以基本上不会取得大的成功。

 小结

在某些方面微信已经开始改变人们的习惯,如阅读、购物、看电影、打车等,这些都是实实在在存在的动则数千亿的刚需市场,但微信留给创业者的蛋糕很多都是边缘性的和纵深领域的,一般的创业者缺乏资本,精力和耐心是很难在这些领域取得突破。

社交红利和流量红利虽然是微信的红利,但终究和创业者无关,和商家们无关。今天,这个风口给创业者带来的价值越来越小了,如果仍将微信当作一种获取粉丝沉淀和流量入口的终极目标,创业之路将会变得越来越狭窄。

本文系作者 褚伟2012 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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褚伟2012
褚伟2012

移动电商、微信、新媒体观察者。

评论(9

  • 天远 天远 2015-12-09 08:13 via android

    赚钱越来越不容易

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  • 钛i17RV3 钛i17RV3 2015-12-02 18:00 via iphone

    我进行过一个小调查,发现很多人主要是看一些文章,对自媒体人或有扩粉意识的微商深层次的动机是无意识的,只喜欢文章,任你有何居心,除了我们这些互联网业的从业人员,或做销售的自己去打造公众号,东抄西抄的发消息,其他人都是无意中关注了某账号的,他们根本就无视所谓的自媒体,有被广告钓上的也是不经意的。我觉得微信公众号有点作用,作用并不大,那么多账号,那么多品牌要推荐,有多少人会加那么多公众号?除了我,我约莫估计有几千个公众号,我的阅读能力极度强大,可好多来不及看就被后来的推文淹没了。告诉大家一个好消息,我的团队有了一个极好的项目方案,已经在开发阶段了,1.0版本马上出来,不是故弄玄虚,我们的这个项目就是解决这个问题,公众号不做可惜,做了效果又不痛不痒,我做过微信营销、广告、电商,有实体店,也有虚拟网店,各种角色扮演过了,发现了一个不错的解决方案。主题思想是:远离微信一样行!要是我带着我的项目去微信团队的话,哈哈……不明说了~欢迎大家有兴趣的与我联系交流,微信号:youtebj,加时注明:来自钛媒体读者

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  • 向南 向南 回复蒋美兰 2015-12-01 16:03 via pc

    只是你打算扰民或提供便利!

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  • 笨之鸟-铭寒 笨之鸟-铭寒 2015-12-01 12:40 via android

    日子不好过 ,都要很努力

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  • wenqi wenqi 2015-12-01 10:34 via pc

    创业要趁早,先机要掌握。不能否认,微信偶尔也会有那么一两个大号出炉,那更多的是越来越沉默。

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  • 蒋美兰 蒋美兰 2015-12-01 08:54 via weibo

    不是微信公众号就是自媒体,许多好的品牌借由微信公众号跟用户取得了良好的互动沟通,流量就在那里,只是你打算扰民或提供便利!

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2015-12-01 08:35 via android

    微信硬硬让腾讯给耽误了,什么都想得到的,什么都得不到。

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  • 史涛 史涛 2015-12-01 08:21 via android

    太多了,难度自然大了

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  • 北京冠图 北京冠图 2015-12-01 07:57 via weibo

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