一名职业地推的自白:5%的转化率都达不到 | 钛媒体影像「在线」

摘要: 虽然做着一件辛苦的事,但他仍然不停思索,地推似乎已经变成礼品比拼,最后带来的结果是,数据真实,但是无效,这让他替那些做产品的人感到惋惜。

【钛媒体影像栏目《在线》,力图准确记录互联网创业大潮中那些个体:初生牛犊的创业新贵、名利场上的资本明星、聚光灯下的高官巨贾、籍籍无名的程序员、运营、极客、地推、快递员、讲师……他们的瞬间,都值得被记住。图文版权为钛媒体所有,勿经钛媒体特别授权请勿转载】

钛媒体注:今年3月份,北京街头开始出现扫码地推,当时从事这项工作的,是创业公司自有的员工和团队;到夏天,地推愈演愈火,形成了以中介和职业地推组成的大军;入冬后,这股热潮开始减弱。

钛媒体影像栏目「在线」第三期,聚焦到了地推大军,这个一直感觉神秘的底层群体。钛媒体跟拍职业地推两周,在过去两年种种烧钱、高估值、动辄巨额融资等看似光鲜的O2O大潮背后,他们却是最真实的创业图景。

杨杰和他的伙伴闫军祥是在2015年夏天加入北京扫码地推大军的,从扫码送矿泉水升级到送油送米,以及直接送现金,从水果、彩妆、房地产、药业、外卖、分类信息,到金融、理财产品的地推,他们都做过。

现在,在杨杰看来,地推已经沦为礼品的比拼,产品已经是其次的了。他的切身体会告诉他,通过扫码送礼品找到的用户,转化率相当低,“很多时候礼品加人工,找到一个用户甚至要超过20块钱,数据真实但是无效,很多钱都白花了。”

1:闫军祥从8月开始做地推,他说,这样比较自由,来钱也快,一个星期甚至一天一结,从不拖欠。11月18日晚上,他和杨杰在北京朝阳区双桥为一款分类信息APP做地推,一个用户关注公众账号、下载APP并注册,就可以获得一袋4斤的洗衣液,而地推员可以获得4块钱。

闫军祥从8月开始做地推,他说,这样比较自由,来钱也快,一个星期甚至一天一结,从不拖欠。11月18日晚上,他和杨杰在北京朝阳区双桥为一款分类信息APP做地推,一个用户关注公众账号、下载APP并注册,就可以获得一袋4斤的洗衣液,而地推员可以获得4块钱。

双桥地处东五环外,除了下班路上匆匆路过的的上班族,大部分是中老年居民以及对互联网认知度很低的人群,“天冷,下班回家的人不愿意多停留,尤其是你步骤很麻烦的时候”,在北京,类似双桥这样的地方很多,杨杰和伙伴在这样的地方,往往要费尽口舌,“这些东西免费送,那些不太了解的人,总会认为没这么便宜的事,总会认为装了APP就会被窃取话费”。

双桥地处东五环外,除了下班路上匆匆路过的的上班族,大部分是中老年居民以及对互联网认知度很低的人群,“天冷,下班回家的人不愿意多停留,尤其是你步骤很麻烦的时候”,在北京,类似双桥这样的地方很多,杨杰和伙伴在这样的地方,往往要费尽口舌,“这些东西免费送,那些不太了解的人,总会认为没这么便宜的事,总会认为装了APP就会被窃取话费”。

从下午6点到晚上10点半,在冷风里占了4个多小时,俩人扫了不到20个人。大部分的时候,他们也不知道自己接到的活,已经被转了几次手,有时候甚至被转手5到6次,“如果一个监管不严的公司,自己员工会拿第一手的中介费,然后层层剥下来,到街上,如果不包含礼品费用,地推一般就能拿到2块到5块一个,其实可能第一手的预算超过20块一个用户”。

从下午6点到晚上10点半,在冷风里占了4个多小时,俩人扫了不到20个人。大部分的时候,他们也不知道自己接到的活,已经被转了几次手,有时候甚至被转手5到6次,“如果一个监管不严的公司,自己员工会拿第一手的中介费,然后层层剥下来,到街上,如果不包含礼品费用,地推一般就能拿到2块到5块一个,其实可能第一手的预算超过20块一个用户”。

在双桥做的这个地推,礼品是派活的人提供的,离开前,他们把没用完的礼品还给了前来接应的人,对方登记了他们的数量,约定在第二天结款。

在双桥做的这个地推,礼品是派活的人提供的,离开前,他们把没用完的礼品还给了前来接应的人,对方登记了他们的数量,约定在第二天结款。

每个做地推的人,手机里都会有一些分发任务的微信群,大家在里面找活、派活,谁结款快,哪个APP新上线,哪个礼品好,哪个的安装推广步骤简单,谁钱多谁钱少,都很透明。

每个做地推的人,手机里都会有一些分发任务的微信群,大家在里面找活、派活,谁结款快,哪个APP新上线,哪个礼品好,哪个的安装推广步骤简单,谁钱多谁钱少,都很透明。

杨杰今年30岁,做过很多工作,他最近的一份工作,是在一家做O2O创业公司,“刚开始很有钱,后来钱花得差不多了,公司也收缩了,我也就出来了”,杨杰说,天气不好的时候,他会做很多兼职,包括充场做电视节目的观众,现在他已经是孩子的父亲,即使再难,也要熬着。

杨杰今年30岁,做过很多工作,他最近的一份工作,是在一家O2O类创业公司,“刚开始很有钱,后来钱花得差不多了,公司也收缩了,我也就出来了”,杨杰说,天气不好的时候,他会做很多兼职,包括充场做电视节目的观众,现在他已经是孩子的父亲,即使再难,也要熬着。

万寿寺某个大型商场,闫军祥在等待伙伴到来,他们接了一个跟电影有关的APP的活。冬天最好的工作场所是卖场和影院,不仅暖和,还有免费无线,而卖场需要场地费,所以相应地,他们获取单个用户带来的收入会低很多,有时候只有1块2块。

万寿寺某个大型商场,闫军祥在等待伙伴到来,他们接了一个跟电影有关的APP的活儿。冬天最好的工作场所是卖场和影院,不仅暖和,还有免费无线,而卖场需要场地费,所以相应地,他们获取单个用户带来的收入会低很多,有时候只有1块2块。

不管钱多钱少,只要接了活,俩人都会认真做好功课,自己先下载来摸清产品的套路,找到功能卖点,“这样才好跟人解释,很多时候来扫码的人连上网都不太会,只是图个小便宜,我们得解释清楚,实在是解释不清的,就直接动手给他们装上,让他们把礼品拿走。”

不管钱多钱少,只要接了活,俩人都会认真做好功课,自己先下载来摸清产品的套路,找到功能卖点,“这样才好跟人解释,很多时候来扫码的人连上网都不太会,只是图个小便宜,我们得解释清楚,实在是解释不清的,就直接动手给他们装上,让他们把礼品拿走。”

这次派活的公司相关人员告诉招募来的人,因为人太多,需要先做半个小时比赛,优胜劣汰,半小时后只留下几个扫码最多的人。对此,杨杰非常气愤,他提出抗议后,马上选择离开,“这是不尊重人,来之前只字不提要搞淘汰,太欺负人了”,走之前,他气愤地找对方要赶路一个半小时所花的地铁费和公交车费。

这次派活的公司相关人员告诉招募来的人,因为人太多,需要先做半个小时比赛,优胜劣汰,半小时后只留下几个扫码最多的人。对此,杨杰非常气愤,他提出抗议后,马上选择离开,“这是不尊重人,来之前只字不提要搞淘汰,太欺负人了”,走之前,他气愤地找对方要赶路一个半小时所花的地铁费和公交车费。

离开后,他们在微信群里接到新单,坐了将1小时地铁到了通州一家大型超市,还跟之前双桥的APP一样,扫码下载注册送洗衣液。逛超市的人大多是中老年,所以难免费口舌。“你们这是什么?”“你知道58同城吗,这个跟58一样也是分类信息”“不知道”这样的对话不断出现。很多人则直接把手机递过来,让杨杰操作,再直接拿走礼品。杨杰常常会跳出来看这些事,他为这些做APP的公司感到惋惜,“那些人连用手机上网都困难,一点概念都没有,怎么可能成为你的用户,这样的转化率,连5%都达不到,数据是真实的,但是是无效的。”一下午,杨杰和两个伙伴扫了150个,2块钱一个,一共300块钱。

离开后,他们在微信群里接到新单,坐了将1小时地铁到了通州一家大型超市,还跟之前双桥的APP一样,扫码下载注册送洗衣液。逛超市的人大多是中老年,所以难免费口舌。“你们这是什么?”“你知道58同城吗,这个跟58一样也是分类信息”“不知道”这样的对话不断出现。很多人则直接把手机递过来,让杨杰操作,再直接拿走礼品。

杨杰常常会跳出来看这些事,他为这些做APP的公司感到惋惜,“那些人连用手机上网都困难,一点概念都没有,怎么可能成为你的用户,这样的转化率,连5%都达不到,数据是真实的,但是是无效的。”一下午,杨杰和两个伙伴扫了150个,2块钱一个,一共300块钱。

10:不过在望京SOHO这类地方情况则不一样,毕竟年轻上班族居多,基本一看就知道怎么回事。月底的一天,杨杰带着自己的折叠桌来到望京SOHO,这次他推的是一款保险产品,只需要关注公众号,输入手机及验证码,就可以获得一副手套或者一个毛绒钥匙扣。这些礼品是杨杰在批发市场买的,中介给到他5块钱一个的价格,但没有额外提供礼品。

不过在望京SOHO这类地方情况则不一样,毕竟年轻上班族居多,基本一看就知道怎么回事。月底的一天,杨杰带着自己的折叠桌来到望京SOHO,这次他推的是一款保险产品,只需要关注公众号,输入手机及验证码,就可以获得一副手套或者一个毛绒钥匙扣。这些礼品是杨杰在批发市场买的,中介给到他5块钱一个的价格,但没有额外提供礼品。

除了看步骤麻烦不麻烦,最看重的就是礼品吸不吸引人,杨杰感叹,产品根本不重要了,地推已经变成礼品比拼,从最开始的矿泉水遭疯抢,到后来的王老吉、脉动,再到各种玩具、3C周边,最后送米送油直接送钱,“用户都被养刁了,礼品不好,看都不会看一眼”。

除了看步骤麻烦不麻烦,最看重的就是礼品吸不吸引人,杨杰感叹,产品根本不重要了,地推已经变成礼品比拼,从最开始的矿泉水遭疯抢,到后来的王老吉、脉动,再到各种玩具、3C周边,最后送米送油直接送钱,“用户都被养刁了,礼品不好,看都不会看一眼,他们不在乎你的产品有什么用”。

夏天最疯狂的时候,也带动了刷单的产业,后来很多公司和投资人不再容忍这些情况出现,会在注册后进行相关验证或用户回访,这款保险产品也是如此,每个人扫码注册后,杨杰都需要登记对方的手机号码,在结款时进行核对。对其他P2P理财产品,杨杰做过一段时间,不再做了,“那些都需要看人群和职业,用户需要提供身份证并且绑定银行卡,还要进行视频验证,不好做,效率太低”。

夏天最疯狂的时候,也带动了刷单的产业,后来很多公司和投资人不再容忍这些情况出现,会在注册后进行相关验证或用户回访,这款保险产品也是如此,每个人扫码注册后,杨杰都需要登记对方的手机号码,在结款时进行核对。对其他P2P理财产品,杨杰做过一段时间,不再做了,“那些都需要看人群和职业,用户需要提供身份证并且绑定银行卡,还要进行视频验证,不好做,效率太低”。

望京SOHO对面的扫码一条街,在夏天曾经十分热闹,最多的时候,一个地推一个月可以挣1到2万块,后来市场慢慢演变,地推的渠道基本被有关系的人垄断了,有人专门关注应用市场,遇到新的APP上线,第一时间就去公关,去接触。有时候碰到大的活,杨杰也会找朋友来做,他的办法比较公平,有钱一起赚,没钱大家也都不好过。

望京SOHO对面的扫码一条街,在夏天曾经十分热闹,最多的时候,一个地推一个月可以挣1到2万块,后来市场慢慢演变,地推的渠道基本被有关系的人垄断了,有人专门关注应用市场,遇到新的APP上线,第一时间就去公关,去接触。有时候碰到大的活,杨杰也会找朋友来做,他的办法比较公平,有钱一起赚,没钱大家也都不好过。

“其实如果这些公司自己亲自认真来做,应该能保证有效用户达到八成以上”,杨杰觉得,地推这个事情现在现在挺乱的,“数据真实但无效”的情况比比皆是,他认为,做产品,最有效的办法就是不提供任何优惠,靠产品本身的特点去吸引用户下载,才是真正的竞争力。

“其实如果这些公司自己亲自认真来做,应该能保证有效用户达到八成以上”,杨杰觉得,地推这个事情现在挺乱的,“数据真实但无效”的情况比比皆是,他认为,做产品,最有效的办法就是不提供任何优惠,靠产品本身的特点去吸引用户下载,才是真正的竞争力。

在望京SOHO半天,他和另外两个伙伴,只扫了10个人,收入了60块。他说自己想再找个工作,“毕竟地推这个事情不是个长久的事”。

有时候,他和搭档一起,忙活大半天,收入只有几十块钱。他说自己想再找个工作,“毕竟地推这个事情不是个长久的事”。

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苍蝇屠宰场
苍蝇屠宰场

你们都需要照相师傅因为你们的自拍都太丑了。微信:flybutchery

评论(30

  • 杨少彬Y 杨少彬Y 2015-12-01 10:35 via weibo

    闹剧。在地铁里和大街上经常遇到拿着二维码让我扫码关注的,有次还遇到个老太太给创业的女儿推广。其实帮助他们的最好办法不是扫码关注,而是拒绝。

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  • 幻师 幻师 回复贝森 2015-12-11 10:01 via pc

    深有体验,俺公司就是这样

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  • 疯人院18床 疯人院18床 回复钛pCW8DS 2015-12-09 12:07 via android

    例如O2O+移动支付

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  • 钛pCW8DS 钛pCW8DS 回复疯人院18床 2015-12-09 11:54 via pc

    这个要看项目大小了,没有大致的范畴是无法回答的。

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  • 钛ifpXl9 钛ifpXl9 2015-12-06 11:18 via ipad

    P',p

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  • 贝森 贝森 回复疯人院18床 2015-12-03 18:02 via pc

    关键这些数据其实是给投资者看得。
    赚得未必是用户的钱,而是投资者的钱。
    所以,转化率是多少,活跃用户又是多少,根本不重要,就根本活不到那个时候。
    所以一开始只要注册的数字好看,拿到一笔钱。就得了。

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  • 506max99 506max99 2015-12-02 11:24 via pc

    非常之不看好地推,尤其是外包给地推团队,完全是为了公司的KPI

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  • 疯人院18床 疯人院18床 回复枫林小火山 2015-12-02 09:19 via pc

    3Q,谢谢。我的优势和劣势的特点在什么地方我明白了

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  • 枫林小火山 枫林小火山 回复疯人院18床 2015-12-02 09:02 via pc

    话说我并非咨询这一行的,所以不太确定价格。不过我可以把我知道的告诉你:
    1 以前公司想要搞IPD,找的IBM,貌似从咨询到软硬件部署整个项目搞下来花了几百万。是个大项目了。
    2 做战略解码和BP,找的华为出来的几个人做的咨询,费用在十来万这个级别吧。
    3 还请过一些MM专家什么的,费用不清楚,但都是来过一次就不来了。基本上讲的东西没什么价值,就是拿一些在网上传了100遍的PPT给你流水线似的过一遍(哎,好几次都睡着了)。
    4 我曾经的老板是这么评论国内的咨询公司的:骗子和忽悠的居多。所以他基本只信外国公司,和极少部分的国内咨询公司。
    5 说句实话,不清楚自己问题核心点的企业,即便找到了靠谱的咨询公司也没戏。一方面,对方很有可能比你还迷茫,调查了半天也抓不住重点;另一方面,就算对方都是商场厮杀数十载的老司机,一眼就看出问题点,但出的办法是不是能执行下去,能不能被落实,也是个问题。

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  • 疯人院18床 疯人院18床 回复枫林小火山 2015-12-01 17:43 via android

    问个问题,咨询领域的价格是多少。

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  • 疯人院18床 疯人院18床 回复枫林小火山 2015-12-01 17:15 via android

    对企业来说,设计型人才得重要性真是太缺了,还好我学战略派系偏重于战略布局和产品设计。产品一旦开始设计的话,以后的战略布局都做好了。

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Oh! no

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