没等到小米5,红米Note系继续死磕千元机策略正是小米矛盾所在

摘要: 雷军说小米成立5年来行业最大的变化是,手机行业变成了娱乐行业,最具代表的事情就是没完没了的发布会。

创立小米5年,雷军送给红米Note 3的广告词是“我所有的向往”

雷军在昨日发布会上的内心独白,真的不该错过。

雷军史无前例的花掉13分钟时间,回忆了自己24年前只身一人闯荡北京的经历,感慨年轻人生存的艰辛,希望“给年轻人奉献出更多买得起且优质的产品”。

而此前,跑分、撕逼、自拍可以说是小米新品发布会的标配,而今年雷军秀出了情怀面,恐怕还是要归结到国产手机厂商的白热化竞争吧——必须找出点新东西了。正如雷军总结的:

小米成立5年来行业最大的变化是,手机行业变成了娱乐行业,最具代表的事情就是「没完没了的发布会」。

距离上次发布会仅仅过去了1个月又6天,昨天小米又发布了3款新品:红米NOTE 3、小米平板2、小米空气净化器,全部产品的定价均控制在1000元以内,售价分别是899元、999元、699元。在小米Note顶配版冲击高端市场无果后,留给小米只剩下「中低端」这一条路。

这其中,红米确实是个值得被记住的品牌。

红米系列被定义成小米的青春版,定位千元入门机、面向年轻人。从战略上来看,这个价位区间的竞争是非理性的,产品定价很大程度上要参考友商千元机,没有最低只有更低,可以说每卖出的一台手机都是在「强颜欢笑」。

红米推出后迅速成为了小米手机出货量的中流砥柱,红米2、红米Note、红米Note2销量都突破了千万。刚刚落幕的双11大战中,红米Note2成为天猫最畅销的手机单品,当天小米天猫销售额约12亿元,手机占7.4亿元(其余为电视和配件),销量约103万台,客单价718元,手机销量第一、销售额第三。荣耀手机天猫销售额11.23亿元,销量93.72万台,客单价约1200元,手机销售额第一、销量第二。从销售额上看,薄利多销的小米并没有占到便宜。

国内手机市场人口红利消失后,国产厂商的选择通常有两种:第一种是走高端路线,以优雅的方式保证销售业绩,以魅族、荣耀为代表。另一种就是小米的做法,坚持下沉战略,通过价格战在最广阔的市场杀死对手。

尽管雷军在很多场合都强调过红米是小米的青春版,生态链产品不是小米自己生产的,大部分用户还是很难作出区分,在他们眼中这些都是小米。因此他们看到的是手机越卖越便宜,小米不再专注,开发了一堆智能硬件硬件产品,甚至还有跟电子消费品关系不大的行李箱。

“红米等于小米,这才是最危险的,因为价钱已经被锁在999了。”ZUK CEO常程说道。

小米的矛盾在于:对于一般的用户来说红米Note3就足够了,高配版不过才1099元,为什么还要去买几千块的小米其他手机呢?基于此,业界对「小米5」的期待或许更增添了一丝矛盾,还会有小米5吗?(本文首发钛媒体)

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马婧
马婧

《商业价值》记者 majing@btmedia.com

评论(8

  • waxsna waxsna 回复钛AZKpzH 2015-11-27 17:05 via pc

    小编的数学是不是体育老师教的不好说,你的语文一定是生理卫生老师教的。(原文:刚刚落幕的双11大战中,红米Note2成为天猫最畅销的手机单品,当天小米天猫销售额约12亿元,手机占7.4亿元(其余为电视和配件),销量约103万台,客单价718元,手机销量第一、销售额第三。)

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  • 匿名用户 匿名用户 回复钛AZKpzH 2015-11-26 09:24 via h5

    说小米单价1100的那位大哥,小米卖的不仅仅是手机,还有电视,手环之类

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  • 钛AZKpzH 钛AZKpzH 2015-11-25 17:13 via android

    小编你数学是体育老师教的吗?
    华为11亿多,92万件,平均单价1200
    小米12亿,103万件,平均单价712?
    小米的单价不应该是1100多吗?
    何况小米5还没出呢?小米note2也还没出? 你华为的P8,荣耀7,麦芒2今年的主力舰都出完了,总销售额还没他高,有什么好吹捧的?你荣耀六比小米4配置高都没卖的过他,好好加油吧!华为这两年很浮躁,这不是一个好消息啊!
    个人观点,不是谁的粉也不是谁的黑,不喜勿喷。

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  • 风九灵 风九灵 2015-11-25 13:48 via weibo

    小米的服务还可以,我认为要不是5.0没跟上,就不会有现在的局面

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  • 就爱喝紫菜蛋汤 就爱喝紫菜蛋汤 2015-11-25 13:46 via weibo

    渐渐地国内厂商开始比发布量了,你出一款我也出一款,不然慢的会被人渐忘

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  • 隔壁老王帅 隔壁老王帅 2015-11-25 13:40 via weibo

    你他妈的又下笔黑,真是对你们无语

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  • Wa_Z Wa_Z 2015-11-25 13:13 via weibo

    配置够用体验又不一定够好。向上做实在做不上去了所以只能向下了,矛盾个鸡毛啊。

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2015-11-25 10:38 via android

    其实小米的这个矛盾很简单就能解决掉,就是斩出小米和斩出红米note独立与公司去运行。更改公司的名字,像谷歌一样的战略就可以了,然后让小米做低端市场。自己在开辟个市场做中端手机,不要用小米这个名字,不要让人的联想从小米联想到这个品牌,但是这样做太难了。

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