爱奇艺CEO龚宇博士宣布“大苹果树”商业模式

钛媒体注：烧钱烧了多年的视频网站们，终于看到了付费时代的希望。但是内容付费模式显然不会是视频网站的终点，爱奇艺CEO龚宇开始构建生态链，希望涉及广告、动漫、游戏等多个领域，而他将目标用户群锁定在了90后、00后们。

10月27日，爱奇艺CEO龚宇在北京的全国营销会上公布了2016年重点版权内容及自制内容战略，超20部A+大剧，以及自制综艺节目将正式亮相，爱奇艺现场还与WTA进行了现场签约仪式，这些巨大投入的背后，其实是爱奇艺觊觎新生代群体市场的野心。

今年五月，腾讯副总裁孙忠怀曾预计年内三大视频网站（腾讯、爱奇艺、优酷）的付费会员数会超过1000万人。而爱奇艺CEO龚宇在年中就声称，付费会员已达到500万。

最近一年，PC视频市场进入平稳期，视频客户端的用户增长迅速。在最新的艾瑞9月份的数据显示中可以看到，中国PC视频用户日覆盖达1.98亿；月覆盖达5.25亿；与去年同期相比增长1.31%和2.42%。其中各家数据基本保持平稳，爱奇艺以年21.02%的日用户增长量，和14.72%的月用户增长量，成为用户量增长最快的视频品牌。而过去一年PC和移动端在观看和用户增长的表现上，爱奇艺都占据第一的位置。

然而，在视频网站“自制系列”必然血雨腥风的2016年，爱奇艺凭什么保障自己在行业内的位置？又凭什么让用户继续拿出真金白银购买会费呢？

艾瑞9月份数据分析

生态链以IP为核心

关于爱奇艺现在的行业位置，爱奇艺CEO龚宇给出的数字是：

每天约1.5亿独立用户访问爱奇艺，设备数量达1.8亿，用户每天观看爱奇艺视频的播放次数是11亿次，时长为1.9亿小时。

龚宇告诉钛媒体编辑，2015年爱奇艺是凭借「自制出品」胜出同行，并实现了平台差异化的。如今他正在尝试用一棵“苹果树”完成一种新的商业模式，这就是以广告、内容、销售等全面融合为基础的“大苹果树模型”。

你会发现内容品牌或者叫知识产权，或者行内通常说的大IP，把整个产业贯穿起来，形成非常完美的一个大苹果树。有树枝，有树叶，最后开花结果。”龚宇称，这个模型在爱奇艺的手机APP的‘发现’频道中已经初具雏形。即同一内容IP下的多种商业模式，它包括了广告、收费、电影、动漫、游戏、电商等衍生生态链。

龚宇表示，希望在这棵大苹果树上与合作伙伴共同努力，把让这个苹果树模型快速成长，并与所有合作伙伴共同分享果实。而这些果实，就是这种创新模式下的商业价值。

目标用户直指新生代

2015年出品的《奇葩说》、《爱上超模》、《偶滴歌神啊》、《我去上学啦》、《流行之王》等自制综艺节目，的确为爱奇艺披上了年轻化的外衣。

爱奇艺首席营销官王湘君告诉钛媒体编辑，“我们对于核心人群进行了长时间的深入研究和洞察，我们发现这个人群现在已经不是80后，也不仅仅是90、95后，甚至有更多的00后的人群正在不断的加入其中。而爱奇艺内部员工中的新生力军大部分来自90后”。因此爱奇艺的营销战略也就基于这么几个问题：

这些人在追什么网络的小说？哪些当红游戏主播可以愿意让他们去买单？哪位明星能让他们舍得掏钱去付费？

爱奇艺的首席营销官王湘君透露，爱奇艺内容更侧重新生代群体

爱奇艺宣布，将在2016年除了对已有项目升级外，继续加大对原创综艺的投入力度，提升在新生代用户群体里的品牌号召力。

那么，拿什么征服在90、95、00后消费群？来看看爱奇艺罗列的明年几大王牌节目：

看完就能与贝克汉姆约饭的睡前神吐槽节目《晚安朋友圈》、

被称之为网络版“快乐大本营”的明星通告类节目《大牌对王牌》、

首档明星学霸科学益智综艺秀《你学不学不学我学》、

首档大学生先锋综艺品牌《前进吧！大学生》、

明星萌宠互动秀《狗狗回家了》、

玩坏女神的节目《女神买买买》&玩坏大学生的节目《元气大学生》......

而在自制剧的排兵布阵上，爱奇艺仍然选择了投资热门IP为主要内容来源。在北京的发布会上，向上影业CEO，《鬼吹灯》的出品人、总制片人肖飞对钛媒体确认，明年将和爱奇艺共同打造《鬼吹灯之牧野诡事》。

除了自制剧，在赛事独播方面，爱奇艺也再下血本。今年开始，爱奇艺与世界著名女子职业网球管理组织WTA正式签署了一份长达十年的合作协议，从2017年起，爱奇艺将成为WTA在中国的独家视频合作伙伴，“每年直播超过2000场比赛”。

基于消费结构的内容战略

龚宇还向媒体透露了2016年几部IP大作：

郭敬明最早的成名作《幻城》主创将选择冯绍峰；另一部《海上牧云记》也是迄今为止在制作成本上投入最大的一部电视剧，主演是黄轩和窦骁；《女医明妃传》的主演将是刘诗诗和霍建华；以及2015年凭借《花千骨》成功晋升一线花旦的赵丽颖主演的新作《特工皇妃》。

单看这些剧集的IP和主演，就可以想象观看人群一定会更贴近新生代的“世界观”和“审美取向”。可见，爱奇艺的内容战略其实是基于2015年付费结构的转变，和自制、独播观看结构而来。

这种目标群体的结构转型非放弃最具经济能力的人群，反而是站稳未来市场的一个举措。95、00后们很快将从学校步入社会、工作岗位上。而他们的娱乐习惯势必从现在已经形成，并影响未来N年时间。那么，站稳新生代市场，无论是为内容付费、甚至更多变现手段也将以“润物细无声”的方式实现。

在媒体采访时龚宇还打趣地说，自己是搞娱乐传媒行业的，故事太复杂了，所以可以用比较简单的一部剧来描述爱奇艺过去所走过的路和经历的故事，再和用另一部剧来讲述未来我们将走过的路和故事，两部自制剧名字分别是《超越》和《突破》。（本文首发钛媒体）