微信、手Q为京东双11提供一级入口,企鹅给狗的最后机会?

摘要: 京东终于发布自己的双11战略,继京腾计划之后,企鹅再度坚定地与狗站在了一起:为京东双11活动提供手机qq与微信的一级入口,当然联袂大招还不仅仅这一个,那么问题来了,这是腾讯给京东的最后一次机会吗?在双11之后,京腾能否继续携手?

京东启动双11战略

京东启动双11战略

继阿里之后,京东也亮出了自己的双11战略。

而京东为此召开的发布会异常激昂,主角是发布会台上的京东各位高管,更是台下的厂商代表。整场发布会更像是一场誓师大会,给自己同样也给合作伙伴打鸡血。

京东战略的亮点,则由商城四大事业部总裁——京东商城3C事业部总裁王笑松、京东商城家电事业部总裁闫小兵、京东商城消费品事业部总裁冯轶、京东商城服饰家居事业部总裁辛利军联袂出场,展示了各品类的大促主题。京东此次着重强调“品质”这个关键词——“有品质,才能爽购11天”,这也正是京东近期主推的电视广告主题。

从阿里到京东,以及一众有意入局的线下商户,竞争架势已经无法阻挡。

京东宣战:不搞猫腻,不走猫步

今年7月空降京东的保洁前高管熊青云成为此次双11市场推广的操盘手。京东与腾讯的深度合作成为京东今年双11战略的主要看点。

自从腾讯与京东缔结战略合作联盟时,大家就猜测腾讯是否会给京东在微信和手机QQ上的一级入口,只是猜测并没能实现。而这一次,腾讯宣布了对京东重要资源支撑的细节:

  • 一级入口:手机QQ和微信,并且会有红点提示
  • 购物闭环:用户点击一级入口会直接进入京东双11活动页面,并且实现购物使用微信支付的闭环
  • 从11月1日开始,京东联合38家品牌亮相微信朋友圈广告,并结合领优惠券和红包等朋友圈广告新玩法
  • 联手腾讯打造全网最大流量池

除了腾讯的强大支持外,这次京东的双11拉长了活动期,称为“爽购11天”的活动从11月1日即开启;并且再度强调了京东在仓储和配送的优势。

虽然在会后的专访中熊青云并没有过多评价对手,但是在发布会中我们听到了“不搞猫腻、不走猫步”这样意味深长的说法。

在整体策略之上,四个重点事业部的双11政策各有不同。打头阵的是京东的传统强势品类:家电和3C。

京东副总裁、京东商城家电事业部总裁闫小兵祭出了定价、大牌以及服务等几面大旗,提到定价时他特别调侃了几句,“京东定价成了友商定价依据,也是约架对象”。

对于家电厂商来说,无论“双11”的促销方式如何花样翻新,但是归根结底仍然是一场“价格战”,对于这一点,在发布会上为闫小兵站台的夏普商贸(中国)有限公司副总裁穆刚也表示认同:未来两周将会是一场血战,但是我们准备已久,不会错过。

3C事业部总裁王笑松在发布会上一上台就喊出了“买3C信京东”的口号,这个往日一副冷面杀手表情的京东悍将,曾让以及身处血海的手机厂商爱恨交织,而这次却显得异常兴奋激动。他的介绍中,最重要的一页PPT就是优惠力度,在随后的采访中他并没有透露关于优惠京东与商户间的补贴方式,但他表示肯定是“真金白银”,最后他还开启了“真心话”环节——与记者的观察一样,为京东3C助阵的联想副总裁杨俊也说“没见过王笑松这么激动过”,并且直言作为厂商“哪里有流量就去哪里”。

那么,目前京东交易量蹿升比较快的两个事业部——消费品与服饰家居会怎么玩儿呢?消费品事业部显然会打京东仓储配送牌,该事业部总裁冯轶提出了“够快够实惠”的口号;服装方面,服装事业部总裁辛利军更是有所指地强调了京东“不会逼迫商家二选一”,将在今年双11期间将为选择京东仓配的商户提供免费支持。

京东终于争取到了“小红点”资源

可以说今年双11腾讯给了京东前所未有的支持。根据发布会后笔者对京东副总裁、市场部负责人熊青云采访时,她讲到特别跟腾讯要了“小红点”这个功能。“很多人有强迫症的,有了红点一定要去点,我自己也是。”她坚信有了这个带有小红点提示的一级入口将极大助力京东双11。

张小龙对于微信功能之珍爱是业内都知道的,不要说外部合作,即使是腾讯内部都很难争取到这样的资源,这一次能够让京东成为独享“小红点”的外部合作伙伴,可以说是破天荒。此外,还要连续11天,38家品牌商的朋友圈广告,也是好达到了自微信开辟朋友圈广告以来前所未有的密度与频率。

那么腾讯与京东的联姻究竟能否在电商这一块阵地产生化学效应?

据熊青云介绍,在过去两个季度京东新增用户的四分之一是来自于腾讯的导流。那么,这一次双11将成为验证腾讯与京东战略联盟的绝佳试炼场。自2014年3月腾讯入股京东以来,大家都在等待这场合作所爆发的势能。但是进展只能说差强人意。这一次两家倾尽资源,显然是要与阿里来一场殊死较量,而京东必须在这场较量中取得胜利,才能证明自己的能力和价值。

而这正是企鹅与狗继续站在一起的基础。(本文首发钛媒体)

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张思
张思

BT传媒主笔,关注通信、IT行业。

评论(19

  • 疯人院18床 疯人院18床 2015-10-27 13:20 via pc

    京东的未来要么亚马逊,要么UPS,前者你做不了,因为亚马逊在中国根本竞争不过淘宝,还有个原因是竞争的成本太大。后者只是物流,你要做了你就是四不像。所以现在就是找个非常非常厉害的战略家,一定是战略家,给京东做个战略。京东的战略存在太大问题。现在腾讯都有点不看好京东了

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  • 韩佩 韩佩 回复test 2015-10-27 12:12 via pc

    设置里面,可以取消小红点提示的哦,比如朋友圈功能,但是版本更新、表情更新好像不能取消 ,so sad

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  • 钛pmrYP1 钛pmrYP1 2015-10-28 19:01 via pc

    京东价格比较贵,本身不给力怎能怨企鹅君?

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  • 2663575431 2663575431 2015-10-28 16:09 via pc

    写得很好,企鹅跟京都都成连体了。最好的微信红包发布平台weihongbao.net

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  • jack123 jack123 2015-10-28 16:06 via pc

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  • miawong miawong 2015-10-28 09:51 via pc

    是打算用11天的销售额来对抗淘宝一天的吗?战绩至少不会太难看是吧。

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  • 钛pnw7da 钛pnw7da 2015-10-28 08:54 via pc

    哎,做宣传居然靠QQ,微信给你小红点?????恶不恶心!

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  • 着迷的西西里 着迷的西西里 2015-10-27 21:53 via pc

    总感觉京东是第二个凡客,战略不明,目标不明

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  • 敲碎时间的沙漏 敲碎时间的沙漏 2015-10-27 20:56 via android

    今年双11全在京东下单。

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  • 笨之鸟-铭寒 笨之鸟-铭寒 2015-10-27 17:11 via android

    一个小红点,到底价值几何,京东好像不缺人气和营销,腾讯也不缺。但实在的价格,合适的服务,确实差一点

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  • KAKA KAKA 2015-10-27 15:59 via pc

    郭德纲真是神人,早就预言到了,狗日的企鹅

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  • 公输小七 公输小七 2015-10-27 11:42 via pc

    京东的后续服务真的跟不上。电器方面比不过某宁、价格方面比不过某宝。做好电商服务,不是说有大腿可以傍、有流量就可以了。关键还是要做好自身服务品牌

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Oh! no

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